2005年，“網(wǎng)銀在線(xiàn)”CEO趙國棟經(jīng)歷了幾件大事：從風(fēng)險投資手里拿到3000萬(wàn)元；在中關(guān)村擁有了1200平方米的寫(xiě)字樓；公司從20人的規模擴張到80人；這一年他僅僅26歲。人無(wú)近憂(yōu)，必有遠慮，趙國棟經(jīng)常在思考，30歲之前，“網(wǎng)銀在線(xiàn)”會(huì )不會(huì )像百度那樣，在納斯達克上市。

　　這個(gè)無(wú)限瘋狂的IT青年，在兩年內迅速創(chuàng )造的“第三方支付”企業(yè)，客戶(hù)名單上豁然寫(xiě)著(zhù)微軟、搜狐、諾基亞、e龍、神州數碼…….

資本市場(chǎng)需要成熟的商人

　　在放棄部分股權后，趙國棟拿到3000萬(wàn)元的風(fēng)險投資。許多與他同行的創(chuàng )業(yè)者，有一點(diǎn)點(diǎn)嫉妒。當時(shí)趙國棟的“網(wǎng)銀在線(xiàn)”只是20平方米的辦公場(chǎng)地和10臺電腦，他的融資準備實(shí)際上也并不充分，甚至沒(méi)有一份商業(yè)計劃書(shū)，但是，3000萬(wàn)元，他卻已經(jīng)穩穩地拿到手里面了。

　　融資過(guò)后的一年，趙國棟揣摩整個(gè)融資的經(jīng)過(guò)后，忽然有些落寞，因為他辛勤養育的“網(wǎng)銀在線(xiàn)”這個(gè)孩子，也許只是資本市場(chǎng)里的一頭豬。但他沒(méi)有辦法，也沒(méi)有怨言，只是覺(jué)得如果此時(shí)的他已經(jīng)36歲，可能結果會(huì )完全不一樣。“我會(huì )把融資變成一場(chǎng)真正的商業(yè)談判。”

　　“首先，要讓對方也意識到壓力。我會(huì )給投資方設定一個(gè)期限，在我僅與你們交涉的3個(gè)月時(shí)間內，我的企業(yè)每月的價(jià)格都要上漲。”趙國棟認為當時(shí)自己過(guò)度“饑餓”的表現，影響了談判的籌碼。一年前雖然對第三方支付模式堅信不已，但更多的時(shí)候還是遷就資本。與他同時(shí)創(chuàng )業(yè)的3個(gè)同學(xué)，經(jīng)過(guò)數個(gè)晝夜討論“錢(qián)”的問(wèn)題后，最后有些意氣用事地認為，“把事業(yè)做成就可以了。”最后沒(méi)有太多地計較股權的問(wèn)題。

　　作為一個(gè)早期的企業(yè)，“融資也要量體裁衣。如果錢(qián)要少了，面臨的第二次融資將會(huì )付出更大的代價(jià)；如果錢(qián)要多了，也就意味著(zhù)喪失更多的股權。”

　　在趙國棟如此這般的思量之際，還有許多風(fēng)險投資卻是在局外徘徊，許多投資機構持幣待購。“2006年對整個(gè)支付行業(yè)都是一個(gè)轉機，因為央行將為這些第三方支付商們頒發(fā)牌照。這是一個(gè)很好的機會(huì )。其實(shí)只要相信自己的模式，在資本面前，應該表現得更加自信。”趙國棟有些感慨。

發(fā)掘機會(huì )需要執著(zhù)的嗅覺(jué)

　　國內的在線(xiàn)支付企業(yè)之所以嗜錢(qián)如命，與行業(yè)的微利現狀不無(wú)關(guān)系。在同質(zhì)競爭進(jìn)入白熱化階段時(shí)，大家幾乎都在燒錢(qián)。網(wǎng)銀在線(xiàn)只是趙國棟第二個(gè)企業(yè)，但是玩得比較大。趙國棟下海經(jīng)商創(chuàng )辦的第一家企業(yè)是一個(gè)代理ICP認證的公司，幾乎壟斷了北京代理ICP認證領(lǐng)域，而且客戶(hù)無(wú)論大小，拒不提供上門(mén)服務(wù)，那些在當時(shí)就已經(jīng)赫赫有名的大集團也得來(lái)天通苑，排隊辦理。這樣，每月10萬(wàn)元，是他的第一桶金。在做這項業(yè)務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)銀在線(xiàn)的模式已經(jīng)有些雛形了。那個(gè)時(shí)候，他的第一個(gè)團隊晝夜不分地吃住在天通苑。

　　趙國棟覺(jué)得他兩次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷有些相似，主要得益于，“每當上網(wǎng)的時(shí)候，我就在思考，那些新出現的事物將來(lái)要靠什么賺錢(qián)，后來(lái)竟然越看越準了。”

　　其實(shí)更早在1998年，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽時(shí)期，趙國棟就開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)“要錢(qián)”，還在校園里的趙國棟一邊忙著(zhù)輔導別人上網(wǎng)，一邊無(wú)止境地泡在網(wǎng)上，“義務(wù)”為網(wǎng)易和瀛海威尋找掘金點(diǎn)。他并不掩飾他對商業(yè)的“嗅覺(jué)”，并且這個(gè)靈敏有些歷久彌新。當時(shí)對資本的渴望無(wú)疑是被學(xué)費逼的。但是，的確有很多風(fēng)險投資機構更喜歡這些有本土經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者，因為他們的成長(cháng)和思維更加符合“國情”。

　　“出現了新的事物，我就在想怎么靠它賺錢(qián)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)還有許多機會(huì )，難道你們沒(méi)看到嗎？”

把自己變得更加商業(yè)化

　　2005年末，《2005～2006中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調查報告》正式發(fā)布，中國互聯(lián)網(wǎng)首次“品牌50強”、“創(chuàng )新50強”正式誕生。網(wǎng)銀在線(xiàn)入選“創(chuàng )新50強”。在這些大大小小的頒獎典禮上，趙國棟開(kāi)始接觸那些攪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物。當然他還是喜歡絕頂聰明的馬云，而放棄了偶像派的張朝陽(yáng)。“因為馬云更像一個(gè)充滿(mǎn)智慧的商人”。

　　在經(jīng)歷了一次“艱苦卓絕”的融資之后，趙國棟覺(jué)得商業(yè)的游戲是最“生動(dòng)”的，因為這要求絕高的判斷力，而這一點(diǎn)又是他最得意的。

　　很顯然，對于一個(gè)26歲的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，許多故事還沒(méi)有講完。至少，在管理層占少數席的董事會(huì )里，大家還是絕對尊重他的意見(jiàn)。在突飛猛進(jìn)地發(fā)展了一大批中層員工之后，26歲的趙國棟便不再為管理費心。“我更多的時(shí)候是在把握宏觀(guān)的發(fā)展方向。”他經(jīng)常從8層俯視中關(guān)村的街道，在他年輕的剪影背后，是中關(guān)村正在崛起的鱗次櫛比的寫(xiě)字樓。

小貼士

第三方電子支付

　　一些非銀行類(lèi)的企業(yè)介入支付領(lǐng)域，在電子支付的基礎上出現了第三方支付。國內諸多具有較強銀行接口技術(shù)的服務(wù)商，在銀行基礎支付層提供的統一平臺和接口的基礎上，提供網(wǎng)上支付通道，就像一個(gè)插線(xiàn)板一樣，前后分別連接商家和銀行，通過(guò)與銀行的二次結算獲得分成。