在線(xiàn)定制旅游服務(wù)商6人游旅行網(wǎng)（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：六人游 證券代碼：872385）近日啟動(dòng)了掛牌新三板后的首次定增，擬以83.7元/股的價(jià)格發(fā)行不超過(guò)47.79萬(wàn)股，募資不超過(guò)4000萬(wàn)元。

據挖貝網(wǎng)了解，目前，已有兩名新增投資者北京生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展基金（有限合伙）、朱潔確定參與6人游本次定增，合計投資1500萬(wàn)元。其他認購方正在溝通中。

截止2018年6月30日，6人游總股本477.89萬(wàn)股，按83.7元/股的增發(fā)價(jià)格計算，其投前估值達到4億元。

關(guān)于本次定增，6人游表示，從估值上，公司一直保持相對低調穩健的心態(tài)，估值相對合適，投資人認可度較高；在融資節奏上，公司專(zhuān)注在定制旅游方向，業(yè)務(wù)發(fā)展穩健，現金流很好，定增的目的是給市場(chǎng)信心，在穩定的前提下加快發(fā)展速度。

從近年財務(wù)數據來(lái)看，6人游業(yè)績(jì)保持了比較好的增速。2017年，6人游全年營(yíng)收1.45億，同年增長(cháng)144%；2018年上半年，6人游增長(cháng)態(tài)勢延續，營(yíng)收1.05億元，同比增長(cháng)105%。

6人游CEO賈建強認為，“定制旅游未來(lái)是一個(gè)千億市場(chǎng)，但相對也會(huì )是一個(gè)很分散的市場(chǎng)，空間很大，暫不會(huì )出現過(guò)分競爭。”僅從6人游近兩年的數據表現來(lái)看，每年都在100%以上的增速，未來(lái)隨著(zhù)公司規模的不斷加大，以及內部定制系統的迭代優(yōu)化，還會(huì )有更多的增長(cháng)空間有待開(kāi)發(fā)。

定制旅游有足夠的發(fā)展空間待挖掘。據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的定制旅游行業(yè)研究報告顯示，2017年中國在線(xiàn)定制旅游市場(chǎng)交易規模為68億元，在線(xiàn)化率僅為7.9%，未來(lái)隨著(zhù)定制旅游消費意識的增強以及行業(yè)規范體系的成熟，其市場(chǎng)空間非常廣闊，預計在線(xiàn)化率也將隨之提高。

營(yíng)收規模突破億元后的現在，6人游堅持獨立發(fā)展路線(xiàn)。為了擺脫對外部渠道的依賴(lài)，加強自有品牌建設，2017年以來(lái)，6人游獲客渠道重心即已調整到自有渠道上。據賈建強介紹，2017年6人游直客收入占比80%，主要通過(guò)自主研發(fā)運營(yíng)的網(wǎng)站、微信公眾號、APP等獲取直客，其中，通過(guò)自有APP獲取的客戶(hù)占比超過(guò)35%。

2017年，出于發(fā)展需要，6人游對業(yè)務(wù)部門(mén)員工進(jìn)行擴充，總數由年初59名增加至88名。

為了提升旅游顧問(wèn)對訂單的處理能力，6人游應用自主研發(fā)的“DMS系統”，基于海量行程方案、旅游POI數據等，通過(guò)持續循環(huán)的數據采集、積累，形成獨特的大數據引擎，高效智能地完成行程設計、旅游預定等服務(wù)，滿(mǎn)足個(gè)性化、分散化、升級化等旅游用戶(hù)的需求。

6人游股票發(fā)行方案披露，本次4000萬(wàn)元募資將用于市場(chǎng)推廣（移動(dòng)端、PC端）、服務(wù)人員擴充和系統研發(fā)。

本次募資對于6人游的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、服務(wù)能力的提升以及品牌的塑造，都有著(zhù)重要意義。