在遭遇了“魔鬼七月”后，新三板公司在八月迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。

8月7日，大發(fā)審委2018年第118次會(huì )議召開(kāi)，新三板掛牌公司新農股份(831868)順利過(guò)會(huì )，成為年內第16家IPO過(guò)會(huì )的新三板公司。

新農股份于2015年1月27日掛牌新三板，2017年6月16日向證監會(huì )報送深交所中小板上市申請，今年3月22日更新招股書(shū)，到昨日過(guò)會(huì )，共耗時(shí)417天。此前，有媒體關(guān)注到，伴隨著(zhù)屢創(chuàng )新低的新三板公司IPO過(guò)會(huì )率，凈利潤本就不到8000萬(wàn)的新農股份要想過(guò)會(huì )，難度不小。

然而，新農卻憑借自己的不懈努力，打破“利潤紅線(xiàn)”，成為破局者。

一、新農股份：農藥王者，17年凈利潤翻倍

浙江新農化工股份有限公司，最早成立于1999年7月，位于浙江省臺州市，由浙江省仙居農藥廠(chǎng)和仙居縣食品罐頭廠(chǎng)繼承而來(lái)。2005年，公司變更為股份有限公司。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為化學(xué)農藥原藥及制劑、精細化工中間體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋農藥原藥、制劑、精細化工中間體三大類(lèi)，主要產(chǎn)品為三唑磷、毒死蜱、噻唑鋅等原藥及制劑產(chǎn)品，以及乙基氯化物等中間體產(chǎn)品等。

化學(xué)農藥行業(yè)屬于精細化工產(chǎn)業(yè)，位于整個(gè)化工產(chǎn)業(yè)鏈的末端。農藥中間體、農藥原藥合成和制劑加工構成了完整的農藥產(chǎn)業(yè)鏈，新農股份在農藥行業(yè)上產(chǎn)業(yè)鏈布局較為完善。從行業(yè)和產(chǎn)品上看，新農股份與上周剛剛過(guò)會(huì )的另一家農藥企業(yè)，江蘇豐山集團十分類(lèi)似，后者2017年凈利潤1.07億元。

新農股份所處的化學(xué)農藥行業(yè)，在近年來(lái)也經(jīng)歷了一輪行業(yè)洗牌。

2015年10月，美國自然資源保護委員會(huì )和美國北部農藥行動(dòng)網(wǎng)（民間組織）發(fā)出提議，要求美國環(huán)保署撤銷(xiāo)所有毒死蜱的食物殘留限量，受此影響，國內毒死蜱行業(yè)整體收入大幅下滑。以此為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司紅太陽(yáng)(000525.SZ)在2015年和2016年營(yíng)業(yè)收入分別下降了33.11%和22.36%。

不過(guò)，2017年3月，美國環(huán)保署拒絕了禁止使用毒死蜱農藥的請愿書(shū)，加之國內環(huán)保核查日益趨嚴，市場(chǎng)供貨減少，毒死蜱原藥市場(chǎng)像坐了一次過(guò)山車(chē)，在當年市場(chǎng)逐漸回暖，產(chǎn)品價(jià)格也一路上漲。

新農股份正是抓住了這輪供給側改革紅利，為IPO過(guò)會(huì )爭取了足夠的勝算。以毒死蜱制劑系列為例，公司2017年銷(xiāo)量3561噸，同比增長(cháng)了40.64%，銷(xiāo)售單價(jià)也由2016年的2.53萬(wàn)元/噸增加到了3.51萬(wàn)元/噸，漲價(jià)幅度高達39%。

正是在這樣的背景下，新農股份在2017年實(shí)現了業(yè)績(jì)翻番，營(yíng)業(yè)收入8.08億元，歸母凈利潤7601萬(wàn)元，分別同比增長(cháng)了34.87%和95.57%。距離主板8000萬(wàn)元的利潤紅線(xiàn)非常接近。

不過(guò)，我們也可以看到，新農股份自從掛牌新三板以來(lái)，業(yè)績(jì)可謂不溫不火，除了在2014年依靠“土地收儲形成大額的無(wú)形資產(chǎn)的處置利得”外，扣非后凈利潤均未超過(guò)3600萬(wàn)元。

從新農股份過(guò)會(huì )的經(jīng)驗來(lái)看，闖關(guān)成功，不僅需要自身努力，所處行業(yè)的外部環(huán)境也至關(guān)重要。

二、新三板上1300天，無(wú)欲無(wú)求

從2015年1月掛牌新三板，到如今即將告別，轉戰中小板，新農股份在新三板上的1300天里，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)融資、也沒(méi)有做市，只在2015年3月和5月有過(guò)兩次交易?？梢哉f(shuō)，新農在新三板上無(wú)欲也無(wú)求，但卻充分利用了新三板這個(gè)平臺。

掛牌以來(lái)，新農股份已經(jīng)連續三年分紅，已實(shí)施現金分紅4次，累計現金分紅1.19億元，分紅率高達77.92%。眾所周知，新三板掛牌公司分紅，持股期限超過(guò)1年的股東，股息紅利所得暫免征收個(gè)人所得稅。也就是說(shuō)，利用新三板這個(gè)分紅免稅的政策，新農股份三年為股東省了超過(guò)2000萬(wàn)元的個(gè)稅。

此外，通過(guò)這樣的分紅規劃，新農股份也保證了賬面資產(chǎn)的高質(zhì)量，在過(guò)去的六年間，公司的總資產(chǎn)周轉率均保持在1.1次/年以上，這也保證了公司連續多年的ROE水平維持在高位（15%以上）。而這些，或許都是新農股份昨日過(guò)會(huì )的加分項。

另一方面，與此前凱金能源和金春股份在發(fā)審會(huì )上被懟新三板掛牌期間違規事項不同，新農股份盡管在申報IPO前也對2015年和2016年年報進(jìn)行了內容更正，但都屬于統計口徑調整、會(huì )計科目重分類(lèi)等原因所致，不存在重要前期差錯更正的情形。在發(fā)審會(huì )意見(jiàn)中，并未對此進(jìn)行提及。

三、發(fā)審會(huì )主要問(wèn)題解讀

1、業(yè)績(jì)波動(dòng)

報告期內，新農股份主要產(chǎn)品銷(xiāo)售結構變動(dòng)不大，但營(yíng)業(yè)收入和利潤增長(cháng)幅度均較大。

對此，發(fā)審委主要關(guān)注：公司的行業(yè)地位和核心競爭力，業(yè)務(wù)的穩定性和可持續性，業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)的原因，是否與行業(yè)變動(dòng)趨勢一致，是否存在影響發(fā)行人持續盈利能力的重大不利情形等。

2、凈利潤增速高于營(yíng)收

以2017年為例，新農股份營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)34.87%，但歸母凈利潤增長(cháng)了95.57%。造成這一現象的主要原因，是公司毛利率的提高。

新農股份2017年毛利率29.47%，提高了3.71個(gè)百分點(diǎn)，正是這一提高，使得公司的整體毛利增加了8377萬(wàn)元。在其他費用變化不大的情況下，自然造成了凈利潤增速高于營(yíng)收。

3、經(jīng)銷(xiāo)商收入占比高

報告期，新農股份經(jīng)銷(xiāo)商收入占比較高，經(jīng)銷(xiāo)商下游既有二級經(jīng)銷(xiāo)商也有終端客戶(hù)。

招股書(shū)披露，公司的二級經(jīng)銷(xiāo)商非常分散，截至2017年底多達345家，有近93%的銷(xiāo)售都是通過(guò)二級經(jīng)銷(xiāo)商完成，僅存在少量面對種植大戶(hù)、農戶(hù)等終端客戶(hù)的情況。

在IPO經(jīng)銷(xiāo)模式的審核實(shí)踐中，對于發(fā)行人經(jīng)銷(xiāo)商的最終銷(xiāo)售情況一直是核查的重點(diǎn)和難點(diǎn)，從某些IPO案例的反饋意見(jiàn)來(lái)看，核查覆蓋的比例一般情況下要達到70%。看起來(lái)，新農股份是完成了一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。

4、客戶(hù)與供應商重合

以2017年為例，存在這一現象的銷(xiāo)售金額合計為10,347.92萬(wàn)元、占比為12.81%，采購金額為3362.91萬(wàn)元，占比為6.64%。對此，發(fā)審會(huì )主要關(guān)注：業(yè)務(wù)內容、商業(yè)合理性、是否符合行業(yè)慣例以及會(huì )計核算。

既是客戶(hù)又是供應商在現實(shí)中是符合商業(yè)邏輯的，尤其是化工企業(yè)等，但在審核中，對其是否是真實(shí)交易存疑，質(zhì)疑是否通過(guò)該種方式倒騰業(yè)績(jì)，增加營(yíng)業(yè)收入和利潤，是否通過(guò)第三方等體外支付形式減少成本。故這也是IPO中核查的一個(gè)重點(diǎn)。

5、境外銷(xiāo)售

2015-2017年，新農股份約30%的銷(xiāo)售發(fā)生在境外，以直銷(xiāo)為主，大部分銷(xiāo)往亞洲地區。

對此，發(fā)審委的關(guān)注點(diǎn)非常全面，包括：

1）產(chǎn)品出口所需資質(zhì)、許可；

2）境外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)模式、定價(jià)機制、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售毛利率；

3）境外客戶(hù)是否與發(fā)行人、控股股東及關(guān)聯(lián)方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系；

4）境外銷(xiāo)售收入確認方法，是否符合會(huì )計準則要求；

5）是否存在跨期確認收入情況，境外銷(xiāo)售收入數據是否與海關(guān)報關(guān)數據一致；

6）中美貿易摩擦、人民幣匯率波動(dòng)對外銷(xiāo)業(yè)務(wù)、持續盈利能力和成長(cháng)性的影響。

看起來(lái)，中美貿易摩擦和人民幣匯率對擬上市企業(yè)的影響問(wèn)題，已經(jīng)被發(fā)審委密切關(guān)注。

6、重污染行業(yè)

發(fā)審委指出：環(huán)保稅開(kāi)征后對公司的影響、是否建立有關(guān)防范環(huán)保風(fēng)險的內控制度并得到有效執行、是否存在潛在的環(huán)保合規性問(wèn)題、環(huán)保費用支出與發(fā)行人生產(chǎn)規模是否匹配、生產(chǎn)過(guò)程中的安全生產(chǎn)和員工健康保護制度是否健全并有效執行。

新農股份屬于重污染行業(yè)，在招股書(shū)的P175-180詳細論證了環(huán)保問(wèn)題，核查的方式和方法或許有一定參考意義。

結束語(yǔ)

隨著(zhù)IPO政策收緊，利潤門(mén)檻提高，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的新三板潛力股也不得不灰溜溜地撤材料，鎩羽而歸。要想在資本市場(chǎng)上更進(jìn)一步，獲得更多資本的青睞和享受資本市場(chǎng)的紅利，企業(yè)必須要有較強的實(shí)力和高護城河。

正如昨日過(guò)會(huì )的新農股份，傳統行業(yè)、利潤未過(guò)億，但在規范性、行業(yè)地位、核心財務(wù)指標、持續盈利能力等方面做得很好，加分不少。正所謂“打鐵仍需自身硬，成敗還需向內看”。