國內醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號2016年3月9日，舉行北伐誓師大會(huì )，董事長(cháng)陳生在主席臺上點(diǎn)兵布將，宣布以廣東市場(chǎng)為基礎，正式啟動(dòng)全面北拓計劃，逐步向全國布局。計劃用三年時(shí)間基本完成全國主要省市開(kāi)發(fā)，實(shí)現全國性品牌。三年之期將至，2018年半年報卻傳來(lái)“噩耗”。

天地壹號2018年上半年業(yè)績(jì)顯示，該公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.94億元，同比增長(cháng)7.2%；凈利潤319萬(wàn)元，同比下滑94.81%。

對此，天地壹號坦言，凈利潤下降的主要原因系公司營(yíng)銷(xiāo)策略調整。為促進(jìn)終端消費以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展，該公司調整了經(jīng)銷(xiāo)商的考核期。同時(shí)，該公司為北拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)繼續拓展加大投入，銷(xiāo)售費用增加。

財報顯示，天地壹號2018年上半年營(yíng)業(yè)總成本高達6.02億元，較上年同期增加了約1億元。其中，銷(xiāo)售費用達2.94億元，較上年同期增加近5200萬(wàn)元，而今年上半年營(yíng)收也才增加5000萬(wàn)元。

易三板發(fā)現，上半年該公司銷(xiāo)售人員增長(cháng)了460人。財報也顯示，上半年人工費用增長(cháng)了約4000萬(wàn)元。不難看出，上半年銷(xiāo)售費用主要用于了員工支出。

雖“北拓計劃”致使上半年營(yíng)業(yè)成本增加，凈利潤下滑，但天地壹號卻表示北拓計劃發(fā)展態(tài)勢良好。

財報顯示，2018年上半年天地壹號北拓市場(chǎng)收入較上年同期增長(cháng)約為 36.62%。報告期內，該公司北拓市場(chǎng)在原有基礎上繼續優(yōu)化拓展，同時(shí)開(kāi)展“偉大的醋”等主題活動(dòng)，適應不同的消費場(chǎng)景，培育消費者消費習慣，并加大廣告投放。北拓市場(chǎng)堅持以消費者需求為導向進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，整體發(fā)展態(tài)勢良好，江西、湖北、福建、安徽收入合計較去年同期增長(cháng)約為 32.94%。

在2017年年報中天地壹號也表示，該年北拓外省收入較上年同期增長(cháng)約為 64.62%。2017 年該公司北拓市場(chǎng)除湖北、安徽、江蘇、 湖南、福建、江西及河南七省外，新增山東、浙江市場(chǎng)，總計開(kāi)發(fā) 355 個(gè)縣域市場(chǎng)。其中，江西、湖北、福建收入合計較去年同期增長(cháng)約為73.92%，湖南、河南、江蘇開(kāi)發(fā)時(shí)間較晚，較去年同期增長(cháng)約為 254.63%。北拓市場(chǎng)涌現出多個(gè)千萬(wàn)級地級市場(chǎng),發(fā)展態(tài)勢良好，贛州、荊州等標桿市場(chǎng)發(fā)展穩健，多個(gè)新市場(chǎng)已達到盈虧平衡乃至盈利。

事實(shí)上易三板發(fā)現，2017年天地壹號新興市場(chǎng)的營(yíng)收增加了1億元，僅占總營(yíng)收的13.14%，遠沒(méi)有天地壹號預想的樂(lè )觀(guān)。