大數據時(shí)代，如何為用戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，成為大數據服務(wù)商決勝的關(guān)鍵。

Wind、東方財富choice、同花順ifind、大智慧大數據終端4大老牌資本市場(chǎng)數據服務(wù)商的競爭格局中，新三板掛牌公司牛帆數據（835462）旗下NiuFind產(chǎn)品歷經(jīng)兩年多時(shí)間打磨后正式面向大眾發(fā)布，對四大服務(wù)商發(fā)起挑戰。

作為資本市場(chǎng)數據服務(wù)商的后來(lái)者，牛帆數據能否帶著(zhù)更智能的NiuFind后來(lái)居上？

更未來(lái)、更智能、更高效的定位，持續抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，持續的版本迭代，年輕的團隊+“元老級”員工組成的核心團隊互為補充，打開(kāi)了牛帆數據的想象空間。

為解決用戶(hù)痛點(diǎn)而生

“無(wú)論是線(xiàn)上也好線(xiàn)下也好，我們會(huì )盡量去思考我們用戶(hù)在哪里，他們在做什么，他們有什么需求，這是我們需要考慮的問(wèn)題。”李新星告訴挖貝網(wǎng)。

牛帆數據創(chuàng )始團隊為此做了大量的功課：抽取100個(gè)隨機用戶(hù)為樣本，采集用戶(hù)對資本市場(chǎng)傳統數據服務(wù)商的使用感受。結果顯示，80%的用戶(hù)認為“花100%的錢(qián)只用了20%的功能”、60%的用戶(hù)認為“數據大而全但不夠智能需二次加工”，而48%的用戶(hù)認為“有點(diǎn)不好用也不太會(huì )用”。

換而言之，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)、繁雜的數據若需要二次處理才能得以應用，使用體驗將大打折扣，”如何讓金融行業(yè)更有效率“成為資本市場(chǎng)數據服務(wù)商思考的難題。

對此，牛帆數據團隊給出答案：基于用戶(hù)的特定喜好，或者比較關(guān)注的需求點(diǎn)，直接把可視化模型列出來(lái)。李新星表示，“在效率提升層面，比如我們把新三板市場(chǎng)畫(huà)成一個(gè)金字塔，那金字塔的頂端有哪些，塔底有哪些，我們可以1秒鐘找出來(lái)，不需要在傳統產(chǎn)品上將數據導出來(lái)，再在EXCEL表格里面篩選排序，最后再整理數據，從而極大地提升工作效率”。

而牛帆數據也并未滿(mǎn)足于此。長(cháng)期保持和用戶(hù)交流的李新星發(fā)現，無(wú)論是券商、私募機構、FA甚至是銀行的信貸業(yè)務(wù)部的用戶(hù)，都存在著(zhù)相同的細分需求，這些需求實(shí)際上在用戶(hù)群體中非常的普遍，且實(shí)際、直接。比如：“我們主投新材料企業(yè)，如何幫我們找出”、“我想知道企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，包括新三板和上市公司”、“如何找到匹配企業(yè)下一輪投資的機構”、“有一家企業(yè)意向被并購，如何找到最匹配的上市公司”……

新三板1萬(wàn)多家掛牌公司，10萬(wàn)家投資機構，NiuFind要做的是如何幫助用戶(hù)做出商業(yè)決策。NiuFind可以基于智能投融模型，1秒為雙方進(jìn)行精確智能的匹配。

對此，李新星舉了一個(gè)例子：“比如說(shuō)我是一家投資機構，那第一個(gè)維度就是看區域，很少有北京的企業(yè)來(lái)投南京；第二個(gè)就是財務(wù)方面，我們分現金流、凈利潤；除了地區和財務(wù)，第三個(gè)維度就是投行業(yè)，比如說(shuō)投大健康，投高新技術(shù)等，我們把類(lèi)似這樣的維度量化成投資機構的投資風(fēng)格，來(lái)幫助機構匹配企業(yè)。”

類(lèi)似的，牛帆數據也可以通過(guò)智能并購匹配模型幫助10000+企業(yè)尋找最合適的投資機構/上市公司。李新星稱(chēng)，若一家企業(yè)想要尋求上市、被并購，不可能在3500多家上市公司里直接找，用戶(hù)可以在NiuFind按照綜合模型、同行業(yè)橫向并購、多元化模型來(lái)找上市公司，更面向未來(lái)的一點(diǎn)是，NiuFind可以針對上市公司未來(lái)的并購意向來(lái)進(jìn)行匹配。

歷經(jīng)80個(gè)版本迭代 平均每周一個(gè)版本

從項目立項到日前產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的圓滿(mǎn)落幕，牛帆數據的“拳頭產(chǎn)品”NiuFind歷經(jīng)了兩年時(shí)間、80個(gè)版本的迭代。

“NiuFind產(chǎn)品我們是從2016年立項來(lái)做這件事情”牛帆數據CEO李新星對挖貝網(wǎng)表示，“2016年下半年開(kāi)始進(jìn)行數據的儲備，研發(fā)技術(shù)的儲備，團隊的儲備，開(kāi)始研發(fā)，到2017年上半年我們第一版就已經(jīng)出爐了。

從2017年上半年開(kāi)始，牛帆數據團隊開(kāi)始一錘一錘的打磨產(chǎn)品。李新星回憶到，“產(chǎn)品第一版出來(lái)以后，我們經(jīng)歷了很多打磨和產(chǎn)品的迭代，平均每周會(huì )發(fā)布一個(gè)版本，從剛開(kāi)始第一版出來(lái)到現在我粗略估計一下，至少有七八十個(gè)版本。”

資本市場(chǎng)上，很多企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期，70%的費用花在產(chǎn)品宣傳上，而牛帆數據做產(chǎn)品的思維是，研發(fā)前期只是小范圍做市場(chǎng)，潛心做產(chǎn)品的打磨工作，并沒(méi)有花很多精力和資源去做市場(chǎng)推廣。

用互聯(lián)網(wǎng)的思維做產(chǎn)品，牛帆數據堅持和用戶(hù)不斷碰撞，持續更新迭代。產(chǎn)品打磨過(guò)程中，公司收獲了最早期的“種子用戶(hù)”。用戶(hù)在使用NiuFind產(chǎn)品過(guò)程中感覺(jué)到自己投研或并購效率得到大幅提升，自然愿意買(mǎi)單。同時(shí)，早期的種子用戶(hù)也為牛帆數據貢獻了大量的反饋意見(jiàn)，助力NiuFind持續迭代。

“NiuFind尚在打磨過(guò)程中已經(jīng)產(chǎn)生了不少付費用戶(hù)，這顯示了用戶(hù)對NiuFind認可。”李新星告訴挖貝網(wǎng)。

“目前已有幾十家知名券商和投資機構成為NiuFind付費機構版用戶(hù)，在這次發(fā)布會(huì )我們也和中信建投簽署了戰略合作協(xié)議，將在資本市場(chǎng)的大數據挖掘層面展開(kāi)與券商投行業(yè)務(wù)的深度合作。后續我們也會(huì )加強產(chǎn)品研發(fā)和推廣，力爭成為券商和投資公司必備投資大數據工具。”

截至目前，根據NiuFind后臺數據顯示，多數用戶(hù)每周登錄NiuFind平臺次數在5次左右，早期較為穩定的客戶(hù)群體基本形成。”

競爭？沒(méi)帶怕的!

數據顯示，近年來(lái)金融科技和人工智能在互聯(lián)網(wǎng)的搜索指數有明顯的提升，這也直接反映出金融科技和人工智能在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度持續走高。

廣闊的市場(chǎng)背景下，傳統的資本市場(chǎng)數據服務(wù)商的競爭格局已經(jīng)基本形成。Wind、東方財務(wù)choice、同花順ifind、大智慧大數據終端4大金融服務(wù)商占據了資本市場(chǎng)相當一部分份額，留給新入局者的機會(huì )可能并不多。

談到競爭，李新星十分自信。他指出，諸如wind類(lèi)的服務(wù)商比較偏向基本數據的大而全，服務(wù)定位趨于同質(zhì)化，競爭非常激烈，但牛帆數據的定位本質(zhì)上是不一樣的。正如他所說(shuō)，“牛帆數據公司的使命是讓金融行業(yè)變得更有效率，而NiuFind產(chǎn)品正是基于這樣的使命而產(chǎn)生的”。

未來(lái)、智能、高效形成了牛帆數據的三大核心競爭力。據李新星介紹，第一點(diǎn)是NiuFind更加面向未來(lái)，傳統的服務(wù)商只能告訴你上市公司目前的并購方向，而NiuFind是告訴用戶(hù)上市公司及投資機構未來(lái)的方向。

“第二點(diǎn)是更加智能。1萬(wàn)多家新三板企業(yè)，十幾萬(wàn)家投資機構，我們怎么知道哪家投資機構最可能投哪些，怎么知道哪家企業(yè)最匹配某家投資機構，NiuFind的智能模型可以一秒鐘之內給出匹配方案；第三點(diǎn)是更加高效，比如企業(yè)要寫(xiě)盡調報告，正常寫(xiě)盡調報告要查很多資料，要去查找企業(yè)近幾年的財務(wù)數據，拿來(lái)比對，很容易出錯，時(shí)間成本也很高，NiuFind只需要一分鐘，自動(dòng)可以生成盡調報告。”

“1秒鐘”“1分鐘”完成正常人工一兩天甚至一周完成的工作，牛帆數據的底氣正是來(lái)自具有公司扎扎實(shí)實(shí)的核心團隊。

李新星告訴挖貝網(wǎng)，牛帆數據公司高管團隊來(lái)自金融和科技領(lǐng)域，包括瑞華，中軟國際等知名企業(yè)。團隊整體來(lái)說(shuō)較年輕，但在需要經(jīng)驗及專(zhuān)業(yè)的崗位上，公司有諸多金融、科技領(lǐng)域的復合型人才。

例如NiuFind產(chǎn)品經(jīng)理在軟件行業(yè)已經(jīng)有近20年經(jīng)驗，同時(shí)也有CPA證書(shū),有著(zhù)金融行業(yè)的經(jīng)驗。年輕的團隊+“元老級”員工組成的核心團隊互為補充，保證了牛帆數據產(chǎn)品得以快速的迭代。

談及后續牛帆數據自身在資本市場(chǎng)發(fā)展時(shí)。牛帆數據認為，“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”才是公司工作的核心。“無(wú)論是在新三板還是四板，或者說(shuō)主板上市，對于我們團隊而言，如果不能為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，就談不上資本市場(chǎng)的發(fā)展”。

李新星表示，希望牛帆數據能從NiuFind發(fā)布會(huì )開(kāi)始，在資本市場(chǎng)嶄露頭角，持續基于市場(chǎng)需求打磨產(chǎn)品，并沿著(zhù)這條道路持續走下去，愿景成為金融科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。