10個(gè)月的時(shí)間內，新三板掛牌公司浩德鋼圈（870517）完成了一次“華麗蛻變”。

去年，浩德鋼圈利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)了“鋼圈”電商平臺。從一家提供與電子支付相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、技術(shù)支持以及相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)的公司變成了一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺從事第三方電子商務(wù)的公司。

轉型的目的是為了尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。2017年，浩德鋼圈大力拓展鋼鐵電商業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)了“鋼圈”電商平臺，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺從事第三方電子商務(wù)的公司，主要從事鋼鐵現貨交易、電子商務(wù)服務(wù)、鋼材行情資訊及鋼材的集采分銷(xiāo)等。

據挖貝網(wǎng)了解，“鋼圈”利用先進(jìn)的云計算+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，TB 級海量數據處理能力，以云端為承載，打通鋼鐵廠(chǎng)家，鋼貿企業(yè)，終端采購商，實(shí)現數據跨界，為建筑鋼材行業(yè)提供電商全產(chǎn)業(yè)鏈集成云服務(wù)平臺。

從科技公司到電商平臺

挖貝網(wǎng)研究院資料顯示，浩德鋼圈原來(lái)是一家提供與電子支付相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、技術(shù)支持以及相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)的科技公司，而現在儼然已經(jīng)成了一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從事第三方電子商務(wù)的平臺。

成功的轉型從來(lái)不是一蹴而就的，都是日積月累的結果。我們可以從浩德鋼圈2017年的財報中對其轉型的成功略知一二。

根據浩德鋼圈2017年的年報，公司的收入構成發(fā)生了較大的變化：2017年浩德鋼圈的商品銷(xiāo)售額為2.73億元，占營(yíng)業(yè)收入的99.98%；技術(shù)開(kāi)發(fā)的收入為4.37萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的0.02%；而在2016年，浩德鋼圈的技術(shù)開(kāi)發(fā)收入為165萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的21.01%；技術(shù)咨詢(xún)的收入為621萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的78.99%。

挖貝網(wǎng)了解到，浩德鋼圈自2017年5月開(kāi)始進(jìn)行鋼鐵電商現貨交易業(yè)務(wù)，實(shí)現鋼材現貨交易7.91萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27298.25萬(wàn)元，較上年同期提高3370.72%；歸屬于掛牌公司的凈資產(chǎn)5875.02萬(wàn)元，較上年同期提高517.9%。

過(guò)去的一年，浩德鋼圈一直致力于公司業(yè)務(wù)轉型，積極調整公司經(jīng)營(yíng)計劃，對鋼鐵現貨交易業(yè)務(wù)重視有加。

除此以外，冰冷的財報數據的背后是浩德鋼圈決心轉型電商平臺的“熱忱”。

浩德鋼圈2017年年報顯示，轉型后的公司積極調整經(jīng)營(yíng)策略，大力拓展鋼鐵電商業(yè)務(wù)，并對公司的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化清晰，鋼圈人以“讓鋼鐵圈子不再煩惱”為使命，以“共筑中國最大建筑鋼材電商交平臺”為愿景傾力打造了鋼圈網(wǎng)——開(kāi)發(fā)的建筑鋼材全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。

從 2017 年開(kāi)始進(jìn)行電商平臺的研發(fā)和搭建，現已成功上線(xiàn)使用。同期研發(fā)的鋼圈網(wǎng)APP 已在測試階段，預計2018年上半年上線(xiàn)使用。報告期內，平臺注冊用戶(hù)數達8551 家，其中買(mǎi)家用戶(hù)數 8293 家，賣(mài)家用戶(hù)數258 家。

2017年，浩德鋼圈既有轉型的業(yè)績(jì)，又有轉型的產(chǎn)品。浩德鋼圈從科技公司到電商平臺之路已經(jīng)取得初步成功。

站在鋼鐵行業(yè)的“風(fēng)口”

據挖貝網(wǎng)了解，在當前進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。

2017年，鋼鐵行業(yè)供給側改取得了重大的進(jìn)展，行業(yè)供需關(guān)系顯著(zhù)改善，鋼材價(jià)格大幅上揚帶動(dòng)鋼鐵行業(yè)盈利大幅攀升。鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了一系列重要變化：去產(chǎn)能取得顯著(zhù)成效，供求平衡矛盾減小，鋼鐵價(jià)格震蕩上行，鋼企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平良好。

供給側改革推進(jìn)順利，超額完成去產(chǎn)能目標。去產(chǎn)能持續深化，行業(yè)供需關(guān)系明顯改善。隨著(zhù)去產(chǎn)能持續深化，供給端收縮疊加下游地產(chǎn)投資需求端較為平穩，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能利用率大幅改善。

由此，鋼材價(jià)格與行業(yè)盈利水平也大幅提升，并帶動(dòng)資產(chǎn)負債表修復，鋼鐵行業(yè)整體健康度大幅改善。

行業(yè)的發(fā)展形成了一個(gè)商家聚集的“風(fēng)口”，鋼鐵電商因為低成本、高營(yíng)收的特性在競爭中獨占鰲頭。各類(lèi)鋼鐵電商的著(zhù)力點(diǎn)從追求交易量，向提供更多諸如物流、供應鏈金融、加工等延伸服務(wù)方向發(fā)展，其中專(zhuān)注于差異化細分市場(chǎng)的垂直電商展現出獨特的較強的競爭力。

浩德鋼圈的成功轉型有行業(yè)的“機遇”因素，也有貴人的“加持”。

根據公司2017年年報，去年11月，中浩德控股集團有限公司出資4640萬(wàn)元入股浩德鋼圈，引入了實(shí)際控制人張繼衛先生。

張繼衛具有多年鋼鐵生產(chǎn)和貿易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擁有豐富的鋼鐵貿易經(jīng)驗及優(yōu)質(zhì)的上游供應商和下游客戶(hù)資源，為浩德鋼圈贏(yíng)得了多家供應商的信賴(lài)。

截止目前，浩德鋼圈已經(jīng)取得了山西建邦、山西高義、山西華鑫源、河北敬業(yè)、連云港亞新、山東日照等多家大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售代理資格，同時(shí)也在積極爭取其他優(yōu)質(zhì)鋼鐵廠(chǎng)家的代理資格。

多方準備未來(lái)可期

轉型后的浩德鋼圈為了繼續在鋼鐵電商領(lǐng)域深耕發(fā)展，在去年主要做了三個(gè)準備，為2018年的良好業(yè)績(jì)打下基礎。

第一個(gè)準備是引入了大量鋼鐵行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，穩健的核心團隊為公司可持續發(fā)展提供有力支持。

公司人才儲備充足，業(yè)務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品、風(fēng)控各重要崗位負責人業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗豐富，專(zhuān)業(yè)又穩健的團隊為浩德鋼圈的轉型和可持續發(fā)展之路提供了有力支撐。

挖貝網(wǎng)了解到，浩德鋼圈在2017年從多個(gè)方面進(jìn)行了人才布局：目前團隊成員有來(lái)自于京東、智美、星美的互聯(lián)網(wǎng)平臺運營(yíng)團隊，也有來(lái)自上市公司經(jīng)驗豐富的財務(wù)團隊，還有來(lái)自中鋼、港交所的倉儲物流團隊，來(lái)自于用友、金蝶等ERP知名企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊，更有還有區塊鏈和人工智能方面的精英。

鋼鐵行業(yè)的人才自然是重中之重，浩德鋼圈在專(zhuān)業(yè)人才儲備方面，從中浩德抽調了一批鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗豐富的老班底，最終形成了鋼鐵、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)、技術(shù)領(lǐng)先的鐵三角支撐，公司在資本市場(chǎng)的規劃也逐漸走上“快車(chē)道”。

第二個(gè)準備是為了配套公司的業(yè)務(wù)，開(kāi)設了多家分公司

有關(guān)資料顯示，浩德鋼圈新增設立了兩家全資子公司、一家控股子公司、一家分公司。

2018年1月16日，浩德鋼圈全資子公司鋼圈（洛陽(yáng)）倉儲服務(wù)有限公司正式成立。公司注冊資本為500萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括倉儲服務(wù)；房租租賃；計算機軟硬件技術(shù)開(kāi)發(fā)。

2018 年1月23日，浩德鋼圈全資子公司浩德（洛陽(yáng)）智運科技有限公司正式成立。公司注冊資本為1000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括智能運輸系統研發(fā)；計算機信息技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)及技術(shù)服務(wù)；信息系統集成服務(wù)；計算機軟硬件開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售；電子產(chǎn)品及機械設備的研發(fā)及銷(xiāo)售等。

2018年4月10日，浩德鋼圈完成了工商登記手續并取得了由北京市工商行政管理局通州分局下發(fā)的營(yíng)業(yè)執照，設立了北京浩德鋼圈科技股份有限公司通州分公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍為技術(shù)推廣服務(wù)；數據處理；市場(chǎng)調查；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；銷(xiāo)售建材、金屬材料、礦產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

控股子公司還在辦理中，浩德鋼圈計劃與自然人陳文銳共同出資設立控股子公司浩德鋼圈（廣州）有限責任公司，注冊資本為1000萬(wàn)元，其中公司出資510萬(wàn)元，占注冊資本的 51%；陳文銳出資人民幣 490 萬(wàn)元，占注冊資本 49%。

第三準備是制定了有關(guān)經(jīng)營(yíng)計劃，拓展公司業(yè)務(wù)，實(shí)現全面轉型。

年報顯示，浩德鋼圈根據鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展趨勢及公司戰略規劃，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，拓展鋼鐵現貨交易業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大平臺的推廣力度，并向行業(yè)上下游企業(yè)提供資訊、數據業(yè)務(wù)，不斷優(yōu)化提升服務(wù)質(zhì)量。

鋼鐵現貨交易現在是浩德鋼圈主要的收入來(lái)源，2018年公司將繼續發(fā)力拓寬銷(xiāo)售渠道和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，爭取通過(guò)集采分銷(xiāo)的模式得到較優(yōu)惠的采購價(jià)格，為公司業(yè)務(wù)量的持續增長(cháng)提供了強有力的保證。公司根據自身實(shí)際業(yè)務(wù)量的情況，采用“以銷(xiāo)訂采”的采購模式，在保證一定額度的安全庫存基礎上，制定周密詳實(shí)的采購計劃。

線(xiàn)上電商平臺作為核心業(yè)務(wù)也頗受重視，浩德鋼圈計劃就緒傾力打造了獲得市場(chǎng)好評的鋼圈網(wǎng)和正在成長(cháng)階段的鋼圈APP。

最后一個(gè)鋼鐵合伙人項目，是把解決行業(yè)資金短缺、貨源不足、資訊信息滯后、倉儲物流配套體系不健全等問(wèn)題作為出發(fā)點(diǎn)，鋼圈網(wǎng)也藉此為更多行業(yè)人士提供更好的平臺。在鋼貿行業(yè)利潤不斷被擠壓之際，鋼圈網(wǎng)借助鋼鐵合伙人項目做出的大膽嘗試，引領(lǐng)鋼貿行業(yè)在運作模式創(chuàng )新方面進(jìn)行變革。通過(guò)鋼鐵合伙人項目，增加鋼鐵現貨交易銷(xiāo)量，擴大公司經(jīng)營(yíng)規模和市場(chǎng)份額。