“以客戶(hù)為中心”的時(shí)代，分銷(xiāo)從過(guò)去產(chǎn)品導向型向以客戶(hù)需求導向型的服務(wù)方案轉型。需求的變化，處于ICT產(chǎn)業(yè)供應鏈中間環(huán)節的ICT分銷(xiāo)迎來(lái)了這一新業(yè)態(tài)所賦予的發(fā)展機遇。

作為ICT產(chǎn)品增值分銷(xiāo)商頭部企業(yè)，中建信息的戰略是向企業(yè)ICT資源整合服務(wù)提供商戰略轉型，未來(lái)的戰略目標是成為立足中國服務(wù)于企業(yè)數字化轉型的，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)ICT資源整合服務(wù)提供商。

平臺化、服務(wù)化戰略轉型

在云化時(shí)代，“木桶理論”正在重構企業(yè)，資源整合能力、技術(shù)創(chuàng )新能力成為公司的核心競爭力，缺一不可。

作為ICT產(chǎn)品增值分銷(xiāo)行業(yè)的頭部企業(yè)，中建信息具有整合不同企業(yè)之間和上下游合作伙伴資源的能力。這種能力來(lái)源于中建信息過(guò)去增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)優(yōu)勢，上關(guān)聯(lián)廠(chǎng)商，下關(guān)聯(lián)合作伙伴。

不同的是，以往鏈式的關(guān)聯(lián)開(kāi)始向網(wǎng)狀的關(guān)聯(lián)發(fā)展。要適應這種轉變，平臺化、服務(wù)化是必由之路。

在新的業(yè)態(tài)下，中建信息提出，從ICT產(chǎn)品增值分銷(xiāo)商轉型為企業(yè)ICT資源整合服務(wù)提供商，在不放棄增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前提下，加快了面向云時(shí)代的服務(wù)轉型：

①在云基礎設施層面(IAAS)技術(shù)服務(wù)層面，公司組建了從咨詢(xún)、設計、實(shí)施、部署、運維等全生命周期服務(wù)能力的云技術(shù)團隊。公司已經(jīng)組建了技術(shù)實(shí)力雄厚的云技術(shù)服務(wù)團隊，是公司向服務(wù)轉型的重要人才資源池。公司在4500 多名合作伙伴參與的華為生態(tài)伙伴精英賽中獲得“云遷移大賽二等獎”的榮譽(yù)，在華為企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷(xiāo)商中成績(jì)名列第一。

②在云平臺層面（PaaS）技術(shù)服務(wù)層面，公司已擁有自主知識產(chǎn)權的云管理平臺產(chǎn)品——“信云智聯(lián)混合云平臺操作系統”，具備統一對多個(gè)不同云平臺、公有云、私有云及本地系統資源的統一調配與管理能力，能夠幫助客戶(hù)更好實(shí)現云網(wǎng)融合。

③在應用層（SaaS）層面,公司利用SAP、Oracle、MS Office365 等合作伙伴的主流云應用SaaS 資源，根據客戶(hù)實(shí)際的需求，在云上為客戶(hù)提供個(gè)性訂制化的SaaS 應用服務(wù)產(chǎn)品。

通過(guò)上述云業(yè)務(wù)不同層面技術(shù)服務(wù)能力的不斷積淀，中建信息幫助客戶(hù)上云、管理云以及解決方案方面都實(shí)現了項目落地，包括成功為汽車(chē)、健康、高端制造等行業(yè)客戶(hù)提供托管云服務(wù)；與合作伙伴一起為銀行、媒體、政府大型基礎設施項目等重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)提供云管理平臺服務(wù)；同時(shí)，具備為客戶(hù)在云上提供個(gè)性定制化的SaaS 應用服務(wù)產(chǎn)品，助力客戶(hù)快速完成數字化轉型。

ICT采購的云計算需求已經(jīng)顯示出巨大的增長(cháng)勢頭。數據顯示，2017年全球公共云服務(wù)市場(chǎng)規模將增長(cháng)18%，市場(chǎng)規模達到2468億美元，預計2020年全球公共云服務(wù)市場(chǎng)規模將達到3900億美元。

中建信息在圍繞云計算進(jìn)行服務(wù)轉型的同時(shí)，越來(lái)越像一個(gè)“云商”。云+分銷(xiāo)，打開(kāi)行業(yè)的天花板。

漂亮的成績(jì)單

年報顯示，中建信息去年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入113.32億元，較上年同期增長(cháng)36.52%。其中，云及數字化服務(wù)實(shí)現收入1.89億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為 1.67%，同比大幅增長(cháng)263.79%。由于公司的云及數字化服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率顯著(zhù)高于傳統的ICT增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。中建信息云及數字化業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，對于不斷優(yōu)化公司的利潤構成具有積極的意義。

“信云智聯(lián)”已經(jīng)成為中建信息新的增長(cháng)極。

云及數字化服務(wù)業(yè)務(wù)爆炸式增長(cháng)，離不開(kāi)中建信息研發(fā)的“云平臺”———“信云智聯(lián)”門(mén)戶(hù)。

中建信息為打造這個(gè)專(zhuān)屬的“云平臺”，于2017年8月2日設立了全資子公司中建材信云智聯(lián)科技有限公司，注冊資本為人民幣1億元。

“云平臺”定位為面向企業(yè)的云及數字化服務(wù)平臺，專(zhuān)注于云計算和數字化服務(wù)領(lǐng)域。當前，云管平臺已實(shí)現了幾大重點(diǎn)行業(yè)項目的集成落地，主要包括銀行客戶(hù)、媒體客戶(hù)以及政府大型基礎設施等，滿(mǎn)足客戶(hù)資源申請調度的需求痛點(diǎn)，并通過(guò)自動(dòng)化運維管理，幫助企業(yè)客戶(hù)減少人力投入，提升運營(yíng)效率。

據介紹，信云智聯(lián)打造的云管平臺，是順應用戶(hù)統一視角，滿(mǎn)足其統一調配，統一使用資源的需求而量身定制。該平臺包括運營(yíng)門(mén)戶(hù)、自服務(wù)門(mén)戶(hù)等子系統，為企業(yè)解決多數據中心、多云異構的一體化運維管理，提供云計算、云存儲、云網(wǎng)絡(luò )等資源的融合管理。

在創(chuàng )新政策驅動(dòng)下，為構建行業(yè)競爭優(yōu)勢。中建信息加大了研發(fā)資金投資，2017年研發(fā)支出金額為2968萬(wàn)，是上年同期1143萬(wàn)元的1.6倍；2017年研發(fā)人員總計為74人，占員工總數的10%

進(jìn)軍海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)

最近，中建信息正式成為全球通訊老大華為企業(yè)業(yè)務(wù)的第八家全球性總經(jīng)銷(xiāo)商。中建信息常務(wù)副總裁李大慶稱(chēng)，與華為合作是公司海外戰略的基礎，而開(kāi)展海外業(yè)務(wù)是中建信息的長(cháng)期戰略。

公司2017年年報顯示，2017年6月7日，中建信息設立海外全資子公司中建材信息（香港），將作為公司海外業(yè)務(wù)的主體。中建信息的海外戰略初見(jiàn)成效，目前已在埃塞俄比亞、墨西哥、肯尼亞、巴基斯坦落地設立了 4 家海外辦事處。公司在2017年海外業(yè)務(wù)簽約額逾2000 萬(wàn)美元。

由于公司海外客戶(hù)的技術(shù)能力和經(jīng)驗相對缺乏，導致其在服務(wù)方面的需求遠比國內客戶(hù)更為強烈。從公司未來(lái)服務(wù)化轉型的角度來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)對公司具有非常重要的意義。公司未來(lái)將以拓展華為企業(yè)業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)為抓手，立足于非洲、拉丁美洲、中東和東南亞等市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮自身服務(wù)能力方面的優(yōu)勢，為海外客戶(hù)提供ICT 整體解決方案的服務(wù)。公司預計海外業(yè)務(wù)將成為公司利潤貢獻的新增長(cháng)點(diǎn)。