在全國房地產(chǎn)調控力度不斷加大的2017年，新三板創(chuàng )新層企業(yè)華燕房盟（831496）頂住了市場(chǎng)壓力，保住了傳統業(yè)務(wù)區域的領(lǐng)先地位，并在長(cháng)三角及特定熱點(diǎn)城市加快戰略布局，營(yíng)收和市場(chǎng)份額大幅增加。

此外，在不斷加大的市場(chǎng)調控面前，企業(yè)主動(dòng)優(yōu)化員工隊伍，提升團隊的即戰力，優(yōu)化了團隊結構，大幅降低了營(yíng)運成本，為“從房到家”的戰略落地為未來(lái)公司發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

布局二三線(xiàn)城市

2017年，華燕房盟的“主戰場(chǎng)”上海市繼續貫徹國家因城施策的房地產(chǎn)調控要求，全年房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現“量縮價(jià)穩”的總體態(tài)勢。2017年上海市場(chǎng)新建住宅銷(xiāo)售面積同比下降51.90%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房同比下降61.50%，辦公樓同比下降59.50%。

華燕房盟的解決之道是開(kāi)源節流，兩條腿走路：提前布局二、三線(xiàn)城市，加快二、三線(xiàn)尤其是環(huán)滬城市圈業(yè)務(wù)擴張；保住一、二線(xiàn)熱點(diǎn)城市規模，提升項目執行利潤率，控制經(jīng)營(yíng)成本。

2016年是國家房地產(chǎn)政策是去庫存的關(guān)鍵年份，全國房地產(chǎn)市場(chǎng)成交創(chuàng )出天量。但伴隨而來(lái)的是一、二線(xiàn)熱點(diǎn)城市樓市的全面收緊，危機之道轉化非常之快，華燕房盟果斷加大布局包括武漢、杭州、南京、蘇州、紹興、昆山等在內的環(huán)滬城市圈城市及特定熱點(diǎn)城市的力度。

隨著(zhù)華燕房盟在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的不斷深入，公司管理層深刻認識到多區域化經(jīng)營(yíng)對于收入結構、收入來(lái)源的重要性。 數據顯示，2017年華燕房盟非上海地區的收入已經(jīng)達到1.3億，占公司全年收入的31.83%。2016年此項收入僅為5608萬(wàn)，占當年公司收入的7.87%。

與此同時(shí)，基于2017年國家政策調控下的整體市場(chǎng)環(huán)境，華燕房盟對公司的營(yíng)業(yè)成本進(jìn)行了有效的控制。當期的營(yíng)業(yè)成本為3.65億元，較2016年的接近6億元的成本額調低近40%。

公司在上海地區收入出現收縮的情況，抓住契機，優(yōu)化團隊人員結構，提升團隊的即戰力，控制運營(yíng)成本，同時(shí)深耕項目，提升項目執行的利潤率。通過(guò)團隊及項目?jì)?yōu)化，在大幅降低運營(yíng)成本的同時(shí)，公司保住了在上海的優(yōu)質(zhì)項目規模，進(jìn)一步提升了在長(cháng)三角、環(huán)滬城市圈的影響力。

 “從房到家”戰略落地

“房子是用來(lái)住的”國家大戰略下，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控將會(huì )持續深入，這對任何一家房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是巨大的挑戰。

身為房地產(chǎn)企業(yè)轉型升級較早的一批公司，華燕房盟的解決方案是實(shí)施“從房到家”戰略：推出互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)及衍生信息服務(wù)平臺和智慧生活管家系統。

董事長(cháng)胡書(shū)芳表示，“我們如今在做得是‘從房到家’的生態(tài)圈：借助房盟APP、云燕安家粘著(zhù)數據流、信息流以及客流，通過(guò)華燕房盟的20多年的資深營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現數據、資源變現；通過(guò)孵化培育智慧生活服務(wù)平臺，與B端房企結盟，為消費者提供更安全、更便捷、更美好的生活空間，實(shí)現高科技資源轉化。在幫助更多人實(shí)現從房到家的夢(mèng)想的同時(shí)，完成企業(yè)的基業(yè)長(cháng)青、戰略升級。

據介紹，已經(jīng)上線(xiàn)了房盟APP，包括項目分銷(xiāo)、市場(chǎng)數據、房源管理、稅務(wù)規劃、社交、房必惠產(chǎn)品等綜合服務(wù)板塊，凝聚一線(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、分銷(xiāo)商，中小中介、經(jīng)紀人、業(yè)主等。在這個(gè)平臺，公司能夠根據生態(tài)鏈各方的痛點(diǎn)，給出相應解決方案，提供各種衍生服務(wù)，加快各方成交速率，充分黏著(zhù)各交易方，提供平臺化服務(wù)。

而布局中小中介聯(lián)盟是基于對行業(yè)發(fā)展趨勢做出的具有前瞻性的精確把控，通過(guò)將業(yè)務(wù)延伸至存量房交易的前端，迅速搶占更多的交易入口，將衍生服務(wù)切入至交易服務(wù)中。

目前，云燕安家已經(jīng)與滬上5000余家中小中介達成合作關(guān)系，其中600余家品牌授權中介門(mén)店，250余家多媒體授權中介門(mén)店，未來(lái)還將繼續延伸。

為了“使得房子真正成為‘家’”，華燕房盟借助其強大的“朋友圈”將日趨孵化成熟的百芝龍智慧科技，帶入房地產(chǎn)領(lǐng)域，推動(dòng)中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的智慧生活服務(wù)落地。

據了解，百芝龍智慧科技專(zhuān)注于智慧生活服務(wù)領(lǐng)域研發(fā)，目前已經(jīng)擁有27項專(zhuān)利或核心技術(shù)，也是微軟人工智能認知服務(wù)領(lǐng)域“技術(shù)先鋒計劃”戰略合作伙伴、微軟創(chuàng )投加速器•上海第三期成員、IBM CognitiveService的戰略合作伙伴。是基于家庭場(chǎng)景下,可預測用戶(hù)行為和需求的人工智能服務(wù)系統,通過(guò)匯集16個(gè)維度的傳感器數據,并活用微軟Azure認知服務(wù)的各項API和深度學(xué)習功能,百芝龍的人工智能已初步實(shí)現對用戶(hù)行為與需求的預測,并且能夠主動(dòng)以預測的結果對智能家居設備進(jìn)行自動(dòng)化管理。

而與此同時(shí)，借助華燕房盟20多年強有力房地產(chǎn)渠道資源，百芝龍的智慧生活管家系統也得以快速落地。華燕房盟董事長(cháng)胡書(shū)芳曾公開(kāi)表示，“不用多久，智能管家就能進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，那些科幻片里的場(chǎng)景一步步變成現實(shí)。”

據挖貝網(wǎng)了解，在華燕房盟的全力推動(dòng)下，目前全宅智慧生活管家系統已全面商業(yè)化，投入使用的產(chǎn)品得到各方的認可。市場(chǎng)普遍認為，全宅智慧生活管家系統將家庭作為入口，真正將智慧生活帶入千家萬(wàn)戶(hù)，可以提供一站式智慧生活解決方案，在當今房屋差異化不足的情況下，在競品中擁有獨特競爭力。