在TMT圈子，無(wú)論你是公關(guān)、品牌或市場(chǎng)，甚至是希望進(jìn)入一個(gè)新垂直行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，要想迅速且全面了解某一個(gè)領(lǐng)域的情況，看幾份行業(yè)的分析報告是一條捷徑。

成立于2002年的艾瑞咨詢(xún)，靠的就是“賣(mài)報告”來(lái)發(fā)家致富，只要是混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，很少有不熟悉它的。這家靠“賣(mài)報告為生”的咨詢(xún)公司，要在新三板掛牌了！

要知道，全球最頂尖的咨詢(xún)公司有三家，分別是麥肯錫、波士頓咨詢(xún)和貝恩咨詢(xún)，合稱(chēng)“MBB”。但他們至今沒(méi)有一家公司上市。如今，艾瑞選擇在新三板掛牌，不得不讓人浮想借助資本的力量。

咨詢(xún)起家 但野心還不止于此

艾瑞咨詢(xún)全稱(chēng)為上海艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)股份有限公司，成立于2002年。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以數據為支撐的互聯(lián)網(wǎng)咨詢(xún)服務(wù)。公司所提供的主要服務(wù)包括數據產(chǎn)品服務(wù)、定制咨詢(xún)和研究服務(wù)以及廣告及會(huì )務(wù)服務(wù)。

說(shuō)白了，核心業(yè)務(wù)就是向大眾出售行業(yè)分析報告。在起初成立的幾年，艾瑞咨詢(xún)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)需求量并不大，因為彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有“+”，傳統行業(yè)依舊是霸主。

自2016 年下半年開(kāi)始，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)向傳統行業(yè)不斷滲透，部分傳統行業(yè)對新興領(lǐng)域的信息需求不斷增加，艾瑞的服務(wù)逐步面向 VF、海爾、國美、伊利等傳統行業(yè)領(lǐng)域的轉型企業(yè)。

與此同時(shí)，艾瑞咨詢(xún)以 TMT 為核心定位，不斷拓展到金融、營(yíng)銷(xiāo)、教育、物流、人力服務(wù)、物業(yè)、家裝、房產(chǎn)等傳統行業(yè)。

目前，艾瑞咨詢(xún)已累計發(fā)布數千份互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報告，為上千家企業(yè)提供定制化的研究咨詢(xún)服務(wù)，成為眾多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO的第三方研究機構。

據介紹，艾瑞咨詢(xún)的市場(chǎng)監測數據源主要針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及用戶(hù)群體，包括 PC 端、移動(dòng)端、智能電視端。通過(guò)多種軟件技術(shù)方法，每天獲取超 150 億條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數據，覆蓋中國超9 億臺互聯(lián)網(wǎng)終端設備。

值得注意的是，艾瑞咨詢(xún)的野心不止于此。

作為國內最早涉及互聯(lián)網(wǎng)研究的第三方機構，艾瑞旗下投資公司也從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，開(kāi)始切入私募股權投資市場(chǎng)，并同時(shí)布局了天使投資、VC投資和PE投資業(yè)務(wù)，其中PE業(yè)務(wù)部門(mén)的工作還包括PRE－IPO投資和專(zhuān)項基金的管理。

不難想象，在登陸新三板后，通過(guò)資本運作的方式，艾瑞咨詢(xún)將獲得更為驚人的爆發(fā)力。

大客戶(hù)是騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭

單從艾瑞咨詢(xún)本身的報告業(yè)務(wù)來(lái)看，幾乎占據了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域90%以上的客戶(hù)。

在十五年的深耕中，艾瑞咨詢(xún)積累了大量的TMT行業(yè)知名企業(yè)及傳統行業(yè)轉型的企業(yè)客戶(hù)，所服務(wù)過(guò)的主要客戶(hù)包括騰訊、京東、360、華為、小米等。 其中，2017年1-9月，騰訊合計向艾瑞支付了533.93萬(wàn)元，一舉成為它第一大客戶(hù)，而愛(ài)奇藝支付的錢(qián)也不少，達316.09萬(wàn)元，名列第三大客戶(hù)。

艾瑞咨詢(xún)客戶(hù)一覽

有了大客戶(hù)做保障，艾瑞咨詢(xún)近幾年的業(yè)績(jì)也還不錯。2015年、2016年、2017年1-9月，艾瑞咨詢(xún)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別是1.92億元、1.72億元、1.33億元，同期凈利潤為3136萬(wàn)元、1765萬(wàn)元、1767萬(wàn)元。

不僅如此，艾瑞咨詢(xún)賬面上還趴著(zhù)不少的現金。截止2017年1-9月，公司期末現金及現金等價(jià)物余額為5947萬(wàn)元。

股東陣容現春華資本，一片星光熠熠

賣(mài)報告輕松就把錢(qián)賺了，如此亮眼的一門(mén)生意，也引來(lái)了不少機構投資者的垂青。

股權結構顯示，嘉興凱盈投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）和春華景達（天津）投資中心（有限合伙）分別持有艾瑞咨詢(xún)22.50%、24.99%股份，排行前列。

值得關(guān)注的是，春華景達（天津）投資中心（有限合伙）為春華資本集團旗下公司。

據了解，春華資本從事業(yè)務(wù)主要包括收購，控股型投資，增長(cháng)型投資。春華資本曾在2012年投資入股阿里巴巴，成為其策略股東之一，后又入股菜鳥(niǎo)、螞蟻金服、百勝中國等知名企業(yè)。

除此之外，達晨創(chuàng )投通過(guò)旗下公司深圳市達晨創(chuàng )豐股權投資企業(yè)（有限合伙）持有艾瑞咨詢(xún)4.50%股份、同創(chuàng )偉業(yè)旗下公司深圳同創(chuàng )錦程新三板投資企業(yè)（有限合伙）和酷6網(wǎng)創(chuàng )始人李善友均持股0.50%。

擁有一大批知名VC機構的加持，艾瑞咨詢(xún)的股東陣容不得不說(shuō)是星光熠熠。

目前，艾瑞咨詢(xún)實(shí)際控制人為楊偉慶，其直接及間接控制公司的表決權合計比例為43.76%。事實(shí)上，實(shí)控人的背景實(shí)力也相當深厚。

資料顯示，楊偉慶1998年畢業(yè)于華東理工大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后第二年，投身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與合作伙伴共同創(chuàng )立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司智馬，并獲得晨興200萬(wàn)美元融資，成為中國第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)人。

楊偉慶還相繼參與投資或參與創(chuàng )建梅花網(wǎng)、ChinaVenture投中集團、藝恩咨詢(xún)等公司，是中國信息咨詢(xún)領(lǐng)域知名創(chuàng )業(yè)者，同時(shí)楊偉慶還參與多個(gè)項目的天使投資，投資項目包括車(chē)庫咖啡、黃太吉傳統美食等。

聲明：本文來(lái)自  犀牛之星