作為一個(gè)現象級品牌，王老吉在飲料界早已深入人心。數據顯示，早在2008年，王老吉的銷(xiāo)售額便已近120億。王老吉的成功，首先是品牌定位的成功。“怕上火喝王老吉”短短7個(gè)字就將王老吉的定位表達得清晰獨特，降火去火則擊中了廣大消費者的命門(mén)。而提到降火去火功效，就不得不提它的原料之一——金銀花。據了解，王老吉和加多寶每年都會(huì )使用近 6000 噸的金銀花。

涼茶之外，金銀花的應用場(chǎng)景極為豐富，三分之一的中藥處方、200 多種中成藥、500 多種保健食品和日化產(chǎn)品中都涉及金銀花的使用。

犀牛君發(fā)現，新三板上，恰巧有這么一家專(zhuān)門(mén)種植、加工金銀花和金銀花茶飲的公司——蒼源種植（831597）。

金銀花第一股

“不是搖錢(qián)樹(shù)，枝頭掛金銀，累死種花佬，救活患病人。”自古以來(lái)，金銀花以其清熱解毒、抑菌消炎、護膚養顏功效深受?chē)讼矚g。

金銀花喜溫濕，宜種植于坡度15°以下、土層深厚、質(zhì)地疏松的偏酸性土壤。蒼源種植位于江西撫州丘陵地區，廣袤的丘陵、溫濕的亞熱帶季風(fēng)氣候和疏松的偏酸性紅壤為金銀花種植創(chuàng )造了的有利條件。

在江西省撫州市臨川區，蒼源種植擁有一片面積超過(guò) 1.4 萬(wàn)畝的金銀花種植基地，這也是目前公司金銀花的主要來(lái)源。另外，公司還正在建設另一片近 1.7 萬(wàn)畝的新基地，現在已有部分投產(chǎn)，全部完成以后蒼源種植金銀花的種植規模將超過(guò) 3 萬(wàn)畝。

依靠得天獨厚的地理條件，蒼源種植金銀花產(chǎn)量連年增長(cháng)，業(yè)績(jì)表現也不俗。2014年~2016年，公司連續三年凈利保持在3000萬(wàn)以上，2017年上半年，凈利達2701.41萬(wàn)，同比增長(cháng)16.57%。

目前，蒼源種植已形成了金銀花干花、金銀花茶系列產(chǎn)品兩大產(chǎn)品線(xiàn)。金銀花干花主要是采摘下來(lái)的新鮮金銀花，通過(guò)殺青、烘干工藝處理，銷(xiāo)售給中藥材批發(fā)商、中藥材貿易商等；金銀花茶系列產(chǎn)品主要通過(guò)公司自設的金銀花禮品茶銷(xiāo)售點(diǎn)和蒼源天貓旗艦店進(jìn)行銷(xiāo)售。

員工僅36人

常理來(lái)說(shuō)，像種植、采摘金銀花這種無(wú)法使用機械進(jìn)行操作的種植業(yè)，應該需要大量的勞動(dòng)力來(lái)進(jìn)行種植、采摘，然而犀牛君驚奇的發(fā)現——蒼源種植員工僅36人，其中還包括行政管理人員、銷(xiāo)售人員和財務(wù)人員，實(shí)際生產(chǎn)人員僅有16人。

蒼源種植金銀花種植面積超3萬(wàn)畝，生產(chǎn)人員卻只有16人，這意味著(zhù)每人負責1900畝！簡(jiǎn)至不可能。但隨著(zhù)進(jìn)一步,查看資料，犀牛君發(fā)現，沒(méi)什么不可能。

金銀花在公轉書(shū)中表示，公司金銀花生產(chǎn)存在季節性特征。公司種植的金銀花有四茬花期。第一茬在 4 月下旬至五月中旬；第二茬在五月下旬至 6 月上旬；第三茬在 6 月下旬至 7 月上旬；第四茬在 11 月上旬至 11 月下旬。開(kāi)花期間，公司聘用當地農戶(hù)作為臨時(shí)工對金銀花進(jìn)行人工采摘，并根據每人采摘重量現金結算當日工資。

根據蒼源種植披露的數據，公司每年雇傭的短期農民工數量超過(guò) 6 萬(wàn)名，最高時(shí)支付相關(guān)薪酬近 6000 萬(wàn)。人工成本也成為了公司最主要的成本來(lái)源，最高時(shí)的占比接近 90%。

對于聘用的數量眾多的臨時(shí)工如何進(jìn)行管理？犀牛君發(fā)現蒼源種植管理層開(kāi)創(chuàng )了“公司+區長(cháng)+農戶(hù)”的模式。

公司把金銀花種植林劃分為九個(gè)片區，公司為各個(gè)片區以勞務(wù)用工的形式聘請片區區長(cháng)，其負責金銀花種植基地的日常維護工作及金銀花采摘工作人員的組織、管理。同時(shí)，由于公司生產(chǎn)金銀花茶的加工工序較為簡(jiǎn)單，因此金銀花茶的生產(chǎn)根據庫存量波動(dòng)，由公司自行聘用臨時(shí)工進(jìn)行生產(chǎn)。田間管理工作包括開(kāi)溝、鋤草、埋肥、剪枝、鋪草等，田間管理費用在公司對片區作業(yè)驗收完成后，根據片區區長(cháng)提供的勞務(wù)清單向片區區長(cháng)支付勞務(wù)費用。

“公司+區長(cháng)+農戶(hù)”的模式為蒼源種植減少了非采摘期的人工成本，也使得其毛利率保持在60%以上。

上市夢(mèng)已兩次破碎

每一家質(zhì)地優(yōu)良、盈利突出的公司都有一個(gè)上市夢(mèng)，蒼源種植也不例外。蒼源種植公轉書(shū)顯示，公司本有意沖刺IPO，但最終因為2013年營(yíng)收凈利雙雙下滑，不得不轉戰新三板。

公轉書(shū)顯示，蒼源種植曾增資引進(jìn)新股東海通開(kāi)元投資有限公司，在此次增資擴股中，蒼源種植與海通開(kāi)元簽訂了《關(guān)于撫州蒼源中藥材種植有限公司的增資擴股協(xié)議之補充協(xié)議》，協(xié)議中約定了“業(yè)績(jì)承諾與估值補償”、“股份鎖定條款”、“反攤薄條款”、“股份轉讓和出售條款”、“股份回購條款”。

其中，業(yè)績(jì)承諾為：蒼源種植 2012 年、2013年、2014年凈利潤分別為2500 萬(wàn)、4000 萬(wàn)、4800 萬(wàn)。

另外，股份鎖定條款如下：

由此可見(jiàn)，蒼源種植原本是直接申報IPO，但最終因為2013年業(yè)績(jì)出現嚴重下滑，故不得不將目標降低至新三板。

申報IPO無(wú)望后，幸運的蒼源股份又被上市公司振東制藥(300158)看中。

2014年11月6日，振東制藥披露公告稱(chēng)，其與蒼源種植簽署了《投資框架協(xié)議書(shū)》，擬采取增資擴股和股權受讓的方式進(jìn)行投資，最終持有蒼源股份51%的股權。目前與蒼源股份的合作事項尚處于籌劃階段。

對于此次收購，蒼源股份實(shí)際控制人周河龍承諾，經(jīng)審計后的2014年~2016年度扣除非經(jīng)常性損益后的合并報表凈利潤數分別為不低于3500萬(wàn)元、4200萬(wàn)元、5040萬(wàn)元。完成率上下浮動(dòng)5%范圍內視為完成業(yè)績(jì)目標，否則將予以業(yè)績(jì)補償。

但意外又一次降臨。2015年1月6日，振東制藥披露公告稱(chēng)，公司與蒼源股份簽署《投資框架協(xié)議書(shū)》后，公司對蒼源股份展開(kāi)盡職調查等相關(guān)工作，同時(shí)雙方就進(jìn)一步合作事宜進(jìn)行深入協(xié)商。但雙方未達成最終合作意向，故決定終止該項股權收購的交易進(jìn)程。

可以說(shuō)，蒼源種植曾兩次一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了上市公司的大門(mén)，最終卻因為種種原因豪門(mén)夢(mèng)碎，實(shí)在可惜。

目前，蒼源種植業(yè)績(jì)穩定，連續三年超出IPO隱形業(yè)績(jì)線(xiàn)年凈利3000萬(wàn)，股權結構也清晰明朗，但至今尚未發(fā)布上市輔導公告。

聲明：本文來(lái)自  犀牛之星