前言：近期IPO過(guò)會(huì )審核趨嚴，本文話(huà)題涉及收入確認，在實(shí)操中非常普遍且處理要求較高，很多相關(guān)人士都處理不好，絕大多數老板聞所未聞。企業(yè)的收入確認異常重要，一件產(chǎn)品出庫了，什么時(shí)候從存貨轉化成銷(xiāo)售，大家日常是不太研究的，但是IPO審核就是非常關(guān)鍵和致命的，所以筆者特意挑選近期幾個(gè)上會(huì )企業(yè)案例進(jìn)行分析。注：文中所有案例均隱去相關(guān)企業(yè)名稱(chēng)，資料也均來(lái)自公開(kāi)披露信息。

正文：

本周有關(guān)發(fā)審委的新聞多，從一年來(lái)證監會(huì )監管導向看，有兩個(gè)實(shí)質(zhì)變化：

其一、越來(lái)越講道理，比如行業(yè)有波折，企業(yè)隨行業(yè)變化產(chǎn)生業(yè)績(jì)波動(dòng)，是可以被認可的；

其二、對真實(shí)、審慎、內控、規范，要求越來(lái)越嚴。

在走訪(fǎng)企業(yè)中，普遍感到企業(yè)家對真實(shí)審慎內控規范認識不足，有的中介機構把關(guān)不嚴，當然也有些情境下企業(yè)家比較強勢，不愿意聽(tīng)從中介機構意見(jiàn)，導致規范效果差。

在眾多的會(huì )計政策中，收入確認環(huán)節異常重要，收入確認政策非常能說(shuō)明問(wèn)題，下面截圖列示近來(lái)幾個(gè)案例，資料均為公開(kāi)信息，不代表筆者對公司評價(jià)，讀者可以在字里行間體會(huì )揣摩審慎原則。

先看第一個(gè)，11月8號，北京某企業(yè)過(guò)會(huì )有點(diǎn)出乎大家意料：公司凈利潤規模不大，前兩年均在3000萬(wàn)出頭，15年后還有滑坡，但是公司成功過(guò)會(huì )。

請看公司披露的收入確認政策：

公司（1）

公司（1）披露的政策非常清晰詳實(shí)。1、預收款的，發(fā)貨確認；2、訂貨方式的，收貨確認；3、VMI的，領(lǐng)用確認；4、確認時(shí)都有相應憑證；

同天，常州一家公司被否，請看他的收入確認原則：

公司（2）

從字面理解推測，公司（2）收入確認原則應該與公司（1）差不多，但是在分類(lèi)表述上，遠不如前者清晰準確。

11月7日，發(fā)審會(huì )審六過(guò)一，請看過(guò)會(huì )的這家企業(yè)的收入政策：

公司（3）

這個(gè)披露甚至較公司（1）更為清晰和審慎，不僅要客戶(hù)驗收、領(lǐng)用，還要再對賬后確認收入。

同天審核了一家游戲公司，收入確認就比較麻煩，請看披露：

公司（4）

公司獲取收入主要來(lái)源于用戶(hù)在第三方的充值，充值到帳后時(shí)長(cháng)型和永久型還要預測生命周期分攤確認收入，相較客戶(hù)直接確認的類(lèi)型，主觀(guān)因素本來(lái)就多一些。

更為要命的是，公司很難對外舉證到底是誰(shuí)在充值，強勢第三方也不接受會(huì )計師的函證。

在今天的發(fā)審制度下，任何不易取得第三方證據的，過(guò)會(huì )都需要中介機構付出巨大的努力和更多的智慧。

最后附一個(gè)前些日子三板轉報IPO被否的收入確認案例：

公司（5）

完工百分比法確認收入是比較令人頭疼的方法， “公司以對應時(shí)點(diǎn)累計發(fā)生的合同成本占預計總成本的比例確認完工進(jìn)度，依據完工百分比法確認收入和成本”。

完工百分比法本來(lái)總體上就會(huì )比較主觀(guān)，對照很多其他同類(lèi)公司的收入確認政策。

總體來(lái)說(shuō)，已過(guò)會(huì )公司在下面兩個(gè)方面明顯做得更細致：

1、分類(lèi)更清晰具體，描述不同狀況下采取何種完工百分比法；

2、有些公司會(huì )以幾個(gè)方法同時(shí)度量，以孰低法確認收入，相對來(lái)說(shuō)更讓人覺(jué)得審慎。

聲明：本文來(lái)自  新三板文學(xué)社  作者：高鳳勇