在剛剛過(guò)去的十九大上，習近平總書(shū)記在報告中全面闡述了深化醫藥衛生體制改革的重要性，并且用了312個(gè)字詳細描述了健康中國的發(fā)展戰略，這是第一次在黨的代表大會(huì )中，用如此長(cháng)篇幅來(lái)描述健康中國和醫療衛生產(chǎn)業(yè)的重要性。

而作為醫改的重要一環(huán)，醫療器械改革無(wú)疑是個(gè)繞不過(guò)去的坎。在《中國制造2025》中，醫療器械與新一代信息技術(shù)、高檔數控機床和機器人、節能與新能源汽車(chē)一同被定為十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一。同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、人口老齡化程度提高以及人民群眾保健意識不斷增強，我國醫療器械也呈現出巨大的市場(chǎng)需求。

現在，有這么一家醫療設備提供商，背靠著(zhù)上海國資委旗下的東方創(chuàng )業(yè)（600278），通過(guò)采購醫療設備用于國內分銷(xiāo)和向客戶(hù)提供醫療器械代理進(jìn)口服務(wù)，去年創(chuàng )造了逾8500萬(wàn)元的凈利潤。

這家公司，便是上海東松醫療科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“東松醫療”），近日，東松醫療的公轉書(shū)出現在股轉公司的待審信息里，這意味著(zhù)，這家有著(zhù)濃厚國資背景的醫療器械公司，已踏上來(lái)新三板的路。

稱(chēng)霸“上海” 業(yè)績(jì)突出

成立于1997年的東松醫療，前身為上海東松國際貿易有限公司，依靠著(zhù)上海國資委這顆大樹(shù)，經(jīng)過(guò)20年的耕耘，東松醫療在上海地區已擁有一定的競爭優(yōu)勢。

東松醫療主營(yíng)業(yè)務(wù)，為向客戶(hù)提供醫療器械代理進(jìn)口服務(wù)、招標代理業(yè)務(wù)及醫療器械渠道管理業(yè)務(wù)。

由于在醫療器械行業(yè)，生產(chǎn)廠(chǎng)家在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、檢驗等環(huán)節非常專(zhuān)業(yè)，而在銷(xiāo)售方面卻通常缺乏完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)對市場(chǎng)上競爭產(chǎn)品缺乏了解和研究。而許多經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意從廠(chǎng)家直接拿貨，一方面是廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商有進(jìn)貨量的要求，如果進(jìn)貨量小則在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢。

這時(shí)，總代理作為生產(chǎn)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的橋梁，對醫療器械平臺有著(zhù)承上啟下的作用。一方面由于單次進(jìn)貨量大可以享受到更多的優(yōu)惠政策，由于廠(chǎng)家對總代理的讓利，使得經(jīng)銷(xiāo)商可以享受到出廠(chǎng)價(jià)一樣的價(jià)格政策。而另一方面，廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商只負責收款、發(fā)貨，不用花更多的精力和團隊去關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商如何銷(xiāo)售或是如何更好的銷(xiāo)售。

目前，在醫療器械招標采購方面，北京、上海、廣東處于領(lǐng)先地位，三省市合計占約76%的市場(chǎng)份額，其中，上海在各省區市中進(jìn)口額排名第一位。

公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，東松醫療在上海代理的醫療器械招標業(yè)務(wù)規模最大，其中委托客戶(hù)主要包括上海公立醫院及主要的外資、民營(yíng)醫療機構等。2017年1-7月，東松醫療的前五大客戶(hù)依次為上海市第一人民醫院、上海交通大學(xué)醫學(xué)院、上海市胸科醫院、上海市第六人民醫院、復旦大學(xué)附屬中山醫院。

對于自身的優(yōu)勢，東松醫療稱(chēng)，公司經(jīng)過(guò)20年專(zhuān)注于與醫療器械相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展，積累了大量的大健康領(lǐng)域資源，通過(guò)資源優(yōu)勢，公司更容易獲取高端醫療產(chǎn)品的優(yōu)先運營(yíng)資格，并與各級醫療機構、研究機構、大學(xué)院校等及下游經(jīng)銷(xiāo)公司等終端用戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

這樣的優(yōu)勢也體現在了業(yè)績(jì)上， 2015年、2016年、2017年1-7月，東松醫療分別實(shí)現營(yíng)收28.19億元、19.87億元、10.59億元，歸母凈利潤分別為6398.92萬(wàn)元、8532.5萬(wàn)元、4360.71萬(wàn)元。

對比來(lái)看，2016年，東松醫療的凈利潤在新三板上，僅次于同行業(yè)老大天士營(yíng)銷(xiāo)（872087）的9337.69萬(wàn)元，遠超過(guò)新三板醫療用品及器材批發(fā)行業(yè)989.01萬(wàn)元的平均值。

背靠三板 走向全國

資料顯示，2020年以前，我國每年將新增近600萬(wàn)老年人口，由于老年人在醫療費用上的消費是年青人的3-5倍，醫療器械的市場(chǎng)需求仍將在未來(lái)一段時(shí)間內呈現高速增長(cháng)趨勢。

同時(shí)，隨著(zhù)城市生活節奏的加快與國民醫療意識的不斷增強，越來(lái)越多的病人群體選擇在出院后使用各種家用醫療產(chǎn)品進(jìn)行持續性治療，以保健、調理為主要功能的家用醫療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫療用品市場(chǎng)發(fā)展前景更是呈現一片藍海。

另一方面，從地區來(lái)看。新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著(zhù)國家醫改不斷深入到“下鄉+社區”以及二三線(xiàn)縣城、鄉鎮，包括中西部等經(jīng)濟落后地區消費實(shí)力的增長(cháng)，未來(lái)這些地區的醫療器械需求增長(cháng)空間將十分壯闊。

面對如此巨大的市場(chǎng)，東松醫療的代理招標范圍卻大部分局限于上海地區，這也極大地限制了公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)規模的擴大。

面對這一天花板，東松醫療表示，將通過(guò)多種渠道籌集資金，加大新業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，進(jìn)一步開(kāi)拓全國市場(chǎng)。

同時(shí)，公司還將加大品牌推廣力度，擴大企業(yè)形象宣傳，開(kāi)拓與醫療服務(wù)行業(yè)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)，不斷提高公司在新領(lǐng)域品牌知名度和市場(chǎng)份額。

由于東松醫療的主要業(yè)務(wù)集中在上海，而其他地區的業(yè)務(wù)發(fā)展則相對緩慢，因此，通過(guò)對接資本市場(chǎng)籌集資金及提高企業(yè)知名度，成為東松醫療突破目前的營(yíng)收天花板的必然之舉。以此來(lái)看，新三板無(wú)疑是東松醫療解決現階段痛點(diǎn)的最好選擇。

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