“商界的規則就是大家都在尋找。”在一個(gè)充滿(mǎn)后工業(yè)時(shí)代風(fēng)格的辦公區，我們見(jiàn)到了獅華股份（837778）創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總經(jīng)理章誠爽，一次特別的交流就此展開(kāi)。

在章誠爽看來(lái)，A股的國際化和財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、區域化、互聯(lián)網(wǎng)化都是大勢所趨。“作為一家在海外以及大陸市場(chǎng)持續深耕16年的企業(yè)，獅華股份的特點(diǎn)是有專(zhuān)業(yè)度，有戰斗力，我們有勇氣去做和其它同類(lèi)企業(yè)不一樣的事情。”

而從獅華股份近來(lái)各項舉動(dòng)來(lái)看，其已經(jīng)在趨勢到來(lái)前做好準備。

獅華股份創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總經(jīng)理章誠爽（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

從單一區域到跨境經(jīng)營(yíng) A股國際化是大勢所趨

2000年，意識到互聯(lián)網(wǎng)對金融與傳媒行業(yè)的沖擊所帶來(lái)的機會(huì )，章誠爽開(kāi)始了首次創(chuàng )業(yè)，在新加坡聯(lián)合創(chuàng )立了財經(jīng)網(wǎng)絡(luò )媒體Wallstraits.com，主要撰寫(xiě)發(fā)掘上市公司價(jià)值的報道，教投資人如何組建適合自身投資風(fēng)險、周期和回報的投資組合。在這次創(chuàng )業(yè)中，學(xué)藥學(xué)化學(xué)出身，剛剛MBA畢業(yè)的章誠爽第一次接觸到了IR（投資者關(guān)系管理）——財經(jīng)公關(guān)的核心所在。

2001年6月12日，Wallstraits.com和SBI E2Capital HK（軟庫金匯香港）共同成立了合資公司Financial PR（金融公關(guān)集團），正式開(kāi)啟財經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)。擔任總負責人的章誠爽帶領(lǐng)公司從零做起，并很快進(jìn)入很好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，證明了自己的能力。“最重要的是熱情，如果你對工作沒(méi)有熱情，一切都會(huì )變得艱難。”章誠爽總結道。

之后，金融公關(guān)集團成功借勢新加坡資本市場(chǎng)在2002-2007年的高速成長(cháng)，躍居成為新加坡市場(chǎng)上占有率最大（25%左右）的專(zhuān)業(yè)財經(jīng)公關(guān)公司。2008年，伴隨全球金融危機爆發(fā)，新加坡資本市場(chǎng)進(jìn)入穩定發(fā)展期，章誠爽開(kāi)始尋找亞太地區其它核心資本市場(chǎng)的發(fā)展機會(huì )，最終把目標鎖定到中國資本市場(chǎng)。

2009年10月30日，籌建10年的中國創(chuàng )業(yè)板正式開(kāi)板，首批上市的28家創(chuàng )業(yè)板公司，平均市盈率為56.7倍，而市盈率最高的寶德股份達到81.67倍，遠高于全部A股市盈率以及中小板的市盈率。自2009年7月IPO重啟至2011年7月，先后有292家具有PE背景的公司成功上市，觸及283家PE機構，累計投資160.2億元。PE的全體報答為1377.7億元，浮盈高達760%。

“中國是競爭尤其激烈的市場(chǎng)，當時(shí)金融公關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到中國香港和中國臺灣，但是我相信大陸才是更大的機會(huì )和更廣闊的市場(chǎng)”。章誠爽對挖貝網(wǎng)表示，“每年都會(huì )有很多公司上市，不再有法人股，上市公司登錄資本市場(chǎng)后，需要充分利用好資本市場(chǎng)的功能，為持續再融資與團隊激勵發(fā)力。股票成為上市公司除了現金外的另外一種貨幣，它們肯定需要財經(jīng)公關(guān)服務(wù)。財關(guān)服務(wù)在海外成熟資本市場(chǎng)已經(jīng)是標準配置，那么未來(lái)大陸也一定會(huì )如此。”

2011年，章誠爽進(jìn)入財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的第10年，金融公關(guān)集團拿到當時(shí)中國本土最大的公關(guān)公司藍色光標的投資，成為藍色光標第一家在海外投資的公司。

2014年下旬，IPO已經(jīng)停滯近20個(gè)月，大陸本土財經(jīng)公關(guān)行業(yè)業(yè)績(jì)萎縮，后又受重創(chuàng )。但章誠爽并未停下腳步，本著(zhù)對A股資本市場(chǎng)長(cháng)期看好，專(zhuān)業(yè)財經(jīng)公關(guān)服務(wù)是標配的信念，章誠爽帶領(lǐng)上海獅華與行業(yè)服務(wù)口碑第一的潤言團隊成立了合資公司獅華沐鶴。

2015年5月，上海獅華完成股改，同時(shí)將子公司獅華沐鶴60%的股權轉換成為擬掛牌公司股權并更名，于2016年7月正式掛牌，獅華股份攜全資子公司獅華公關(guān)成為首家登陸新三板市場(chǎng)的財經(jīng)公關(guān)公司。挖貝新三板研究院資料顯示，獅華股份主要客戶(hù)有三聚環(huán)保、我愛(ài)我家、杰士邦、邁瑞醫療，平安銀行、中國中鐵，暴風(fēng)科技、老百姓大藥房、歌力思、創(chuàng )業(yè)黑馬、掌閱科技等知名企業(yè)。這些算是獅華股份精挑細選后的企業(yè)。章誠爽對挖貝網(wǎng)表示，作為財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員，選擇客戶(hù)服務(wù)的原則還是挺重要的。“我們堅持對外界輸出的是企業(yè)實(shí)際擁有的價(jià)值。獅華股份在中國6年多，有‘三不接’：臨時(shí)有危機只希望通過(guò)‘刷臉’解決的不接；主營(yíng)業(yè)務(wù)不清晰的不接；未接觸實(shí)際控制人的不接。”

作為一名已在財經(jīng)公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打16年的老將，章誠爽對于資本市場(chǎng)的動(dòng)向極為關(guān)注，并適時(shí)對公司的發(fā)展進(jìn)行調整。

2017年6月，獅華股份正式宣布進(jìn)行海外并購，全資子公司上海獅華信息技術(shù)服務(wù)（香港）有限公司擬以現金1.1億元購買(mǎi)Aries Capital Limited持有的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited100%股權，交易價(jià)格分別為7900萬(wàn)元、3100萬(wàn)元。

章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，本次收購的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited分別主打新加坡市場(chǎng)和港股市場(chǎng)，交易主要是基于市場(chǎng)和公司發(fā)展戰略的需要。“一是伴隨滬港通、深港通的開(kāi)通，A股和港股聯(lián)系更加緊密，公司A股和港股團隊之間也有很多協(xié)同，而從統計數據來(lái)看，今年9月資金南下其實(shí)超過(guò)資金北上，港股的估值相較于A(yíng)股還是一個(gè)洼地，非常適合Performance IR等壁壘高、附加值高的服務(wù)；二是基于獅華股份的經(jīng)營(yíng)理念，獅華股份本身是一家有海外背景的企業(yè)，也享受了中國資本市場(chǎng)的紅利，區域化是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，所以需要完成海外并購；三是可以徹底解決公司的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易的問(wèn)題。”

章誠爽認為，伴隨A股被納入MSCI新興市場(chǎng)指數，A股的國際化趨勢其實(shí)是不可阻擋的，獅華股份作為資本市場(chǎng)的傳播咨詢(xún)公司，必須適應大的潮流變成區域化的公司。

章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，未來(lái)，獅華股份跨境服務(wù)會(huì )更多，但重心仍然會(huì )在中國大陸和中國香港。

據挖貝網(wǎng)了解，獅華股份主營(yíng)業(yè)務(wù)分為資本市場(chǎng)類(lèi)和非資本市場(chǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)。資本市場(chǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)指其向上市公司和擬上市公司提供的專(zhuān)業(yè)的媒體和投資者關(guān)系管理服務(wù)，非資本市場(chǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)指其向消費品牌類(lèi)企業(yè)提供活動(dòng)管理服務(wù)。資本市場(chǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)是獅華股份營(yíng)收的主要來(lái)源。2017年上半年，獅華股份實(shí)現營(yíng)收3552.54萬(wàn)元，其中，資本市場(chǎng)類(lèi)服務(wù)收入為2957.36萬(wàn)元，占總營(yíng)收的83.25%，比去年同期增長(cháng)8.94%。

金融服務(wù)行業(yè)若不好好利用互聯(lián)網(wǎng)+肯定會(huì )受到重創(chuàng )

從業(yè)16年，章誠爽也看到財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的一些趨勢，并以此展開(kāi)布局。

首先是互聯(lián)網(wǎng)化。用技術(shù)去做一些傳播上的布局?；诓季中枰?，2016年11月，獅華股份出資450萬(wàn)元獲得“董秘助手”開(kāi)發(fā)公司財證通10%股權。據章誠爽介紹，為新三板企業(yè)提供的服務(wù)包括舉辦新三板董秘相關(guān)培訓，為新三板公司提供中報年報定向宣傳服務(wù)的“市值直通車(chē)”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，目前已有多家企業(yè)簽約。“三板的業(yè)務(wù)有非常大的創(chuàng )新空間，不是完全老的手法。”

另外，章誠爽認為，未來(lái)一大趨勢一定是IPO不再稀缺，財經(jīng)公關(guān)行業(yè)也將向咨詢(xún)和傳播營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展，要做好咨詢(xún)，必然要提升團隊的專(zhuān)業(yè)程度。她指出，和國外市場(chǎng)對比，國內多數財經(jīng)公關(guān)公司在迎來(lái)IPO上市潮后，其實(shí)并未把服務(wù)提升到相對的高度，財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的操作和原來(lái)沒(méi)有本質(zhì)的變化，若是再互拼價(jià)格以及疊加的人工成本，獲利空間勢必越來(lái)越低，這么繼續下去預計整個(gè)行業(yè)會(huì )無(wú)法留住和吸納人才，勢必再次受到重創(chuàng )。

事實(shí)上，在國外，這樣的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展早已開(kāi)始。章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，“在新加坡，我們的團隊是按照行業(yè)來(lái)分的，團隊中不乏前賣(mài)方分析師、機構銷(xiāo)售的加盟。2012年我們在美國拜訪(fǎng)一家做IR的同行，對方合伙人團隊都是來(lái)自華爾街的前資深分析師，同樣按行業(yè)進(jìn)行服務(wù)團隊劃分。專(zhuān)業(yè)度的體現就在于對某個(gè)行業(yè)公司提供服務(wù)時(shí)，對行業(yè)本身周期、成長(cháng)、潛在的動(dòng)力或者趨勢要研究清楚，然后再去研究個(gè)股或者研究產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。”

專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展也對人才提出更高要求。章誠爽認為，人才的拓寬是未來(lái)行業(yè)一大趨勢，因為要做好咨詢(xún)必須要有相關(guān)行業(yè)從業(yè)的一些經(jīng)驗，比如資深媒體、分析師、基金銷(xiāo)售、商業(yè)咨詢(xún)、審計師等，有相關(guān)的經(jīng)驗和人脈，才能進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。目前，國內基本是財經(jīng)公關(guān)公司自己培養，但在國外，專(zhuān)業(yè)人才加入財經(jīng)公關(guān)行業(yè)比比皆是。當人才拓寬，能夠提供的服務(wù)價(jià)值也會(huì )完全不同。

獅華股份董秘張宏斌無(wú)疑是章誠爽所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)人才。“張宏斌原來(lái)長(cháng)期工作為賣(mài)方分析師，又曾在幾家上市公司證券部任職，經(jīng)手過(guò)很多難度相當大、只有專(zhuān)業(yè)人士才能處理的項目。近期由張宏斌負責運作的一個(gè)復雜的并購項目獲得無(wú)條件過(guò)會(huì )。”

章誠爽坦言，基于國內大環(huán)境，目前行業(yè)里更多的還是做服務(wù)外包。“我們集團主要分布在新加坡、中國大陸、中國香港和中國臺灣，其中新加坡、大陸、中國香港的業(yè)務(wù)規模相對較大。很明顯可以看到三個(gè)地方服務(wù)的內容是不一樣的，新加坡咨詢(xún)可能占55%-60%，服務(wù)外包可能40%；中國香港可能咨詢(xún)30%，服務(wù)外包70%；大陸服務(wù)外包可能80%-85%，咨詢(xún)只有10%-15%。服務(wù)外包就是成為上市公司的外部團隊，負責組織執行公司活動(dòng)、寫(xiě)稿發(fā)稿、媒體輿情監測等。所以這可能也是導致大家沒(méi)有特別感受到這個(gè)行業(yè)發(fā)展潛力的原因。因為現在大部分服務(wù)的內容還是以外包為主，等于說(shuō)是客戶(hù)的手和腳，體力活兒。價(jià)值還沒(méi)有得到很大的體現，目前依賴(lài)團隊的服務(wù)來(lái)體現價(jià)值。”

對于獅華股份的未來(lái)發(fā)展，章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，不想簡(jiǎn)單的把公司定義成財經(jīng)公關(guān)，而是資本市場(chǎng)的咨詢(xún)和傳播營(yíng)銷(xiāo)集團。“作為一家跨境公司，我們還是想把一些咨詢(xún)的理念植入進(jìn)來(lái)。”

咨詢(xún)同樣面臨互聯(lián)網(wǎng)化的挑戰。“我們在國外看到明顯的趨勢，用大數據人工智能代替人工，去做一些決策，更理智，那么必然對資本市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)中介行業(yè)帶來(lái)非常大的影響，所以我們必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維和進(jìn)行適當的互聯(lián)網(wǎng)化。”章誠爽介紹道，為了應對這一挑戰，獅華股份不久前招募了曾為某主流財經(jīng)媒體成功實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)化的資深運營(yíng)負責人，成立了運營(yíng)部門(mén)幫助公司搭建互聯(lián)網(wǎng)化平臺及產(chǎn)品。

A股不乏價(jià)值被低估的好企業(yè)

在章誠爽看來(lái)，目前很多上市公司、知名企業(yè)在投資者關(guān)系管理上其實(shí)都存在一定問(wèn)題，嚴重的甚至影響了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

章誠爽舉例道，比如之前格力電器（000651.SZ）收購珠海銀隆新能源并增發(fā)募集配套資金的提案被股東大會(huì )否決，且據媒體報道幾乎都是被小股東們否決，格力電器最終轉型新能源汽車(chē)的計劃徹底失敗。原因即在于該方案造成小股東每股收益EPS下降15.7%、定增方案設計的內外股東不對等，收購方案及配套融資方案如何提升所有股東的價(jià)值，沒(méi)有得到及時(shí)有效的溝通闡述。

章誠爽認為，隨著(zhù)A股上市公司的發(fā)展，股權肯定會(huì )越來(lái)越分散，這種現象會(huì )越來(lái)越多。股權越來(lái)越分散，關(guān)鍵議案的投票需要小股東們的支持，專(zhuān)業(yè)投資者關(guān)系管理及媒體輿論管理變得非常重要。

另一方面，隨著(zhù)國內業(yè)務(wù)的不斷深入，章誠爽也看到很多價(jià)值被低估的好企業(yè)?；诖?，獅華股份做了一個(gè)類(lèi)似價(jià)值挖掘傳播的工作，在新加坡、中國香港叫“Performance IR”，有一套成熟的方法論和非常多的成功案例。

即，首先找到價(jià)值被低估或者價(jià)值差但基本面扎實(shí)的公司，針對性的進(jìn)行獨立的分析研究找到價(jià)值被低估的原因、其對標公司、行業(yè)周期等，再去找公司實(shí)際控制人或高管談愿不愿意做一個(gè)主動(dòng)溝通，提升透明度，將發(fā)掘出來(lái)的價(jià)值進(jìn)行精準持續傳播，讓專(zhuān)業(yè)投資人或者賣(mài)方分析師更好的把握公司價(jià)值，是一個(gè)可持續和相對長(cháng)期的效應。據章誠爽透露，獅華股份已經(jīng)給股東藍色光標，智慧能源及部分深港通股票做過(guò)類(lèi)似服務(wù)。

涉及到價(jià)值挖掘與傳播，章誠爽對公司員工作出嚴格要求，即不能買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)股票，避免內幕交易。

“優(yōu)秀的上市公司在資本市場(chǎng)被熱烈追捧是必然，不過(guò)前提是資本市場(chǎng)識別它們，并意識到它們的優(yōu)秀所在。隨著(zhù)上市公司家數的增多，‘酒香也怕巷子深’。而我們的目標正是幫助這些上市公司傳播和發(fā)現到它們的潛在價(jià)值。目前，伴隨A股的發(fā)展壯大，全球的基金經(jīng)理對中國A股給予了更多關(guān)注，紛紛進(jìn)入中國股市，對于上市公司來(lái)說(shuō)，博取全球資本青睞的時(shí)間已經(jīng)很少。美國股市經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的階段，1950年，由機構運作的公開(kāi)上市股票只占股市市值的7%或者8%，而過(guò)去60年這一比例穩步上升，2010年已經(jīng)達到67%左右。對于目前中國的上市公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)行價(jià)值挖掘和傳播更為重要。”章誠爽說(shuō)道。