從單一價(jià)格模式到價(jià)格與內容雙驅動(dòng)，作為國內領(lǐng)先的電商導購平臺，淘粉吧以變應變，不斷創(chuàng )造發(fā)展空間。隨著(zhù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規模繼續穩步上漲，電商導購行業(yè)仍將行駛在高速發(fā)展的快車(chē)道上。

在風(fēng)云變幻的電商導購市場(chǎng)，淘粉吧產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，發(fā)力內容端、構建多元消費場(chǎng)景，不僅打造了企業(yè)的核心競爭力，在某種程度上也定義了電商導購新模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規模穩步上漲，電商導購高速發(fā)展

受益于網(wǎng)絡(luò )購物的興起，電商導購平臺也應運而生。一方面，消費者在面對海量產(chǎn)品信息時(shí)，導購網(wǎng)站收集和整理全網(wǎng)信息，提供商品真實(shí)評測內容，能夠有效地幫助用戶(hù)做出購買(mǎi)決策、降低篩選成本。另一方面，對商家而言，導購能使其獲得更精準的優(yōu)質(zhì)流量，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。

艾瑞咨詢(xún)報告顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規模將繼續穩步上漲。2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模在經(jīng)歷了第一季度的下降后，第二季度迅速回升并有較大增幅，環(huán)比達到23.3%，整體規模超過(guò)三千億。其增長(cháng)背后的推力主要來(lái)源于移動(dòng)購物和移動(dòng)游戲市場(chǎng)的穩定增長(cháng)。

此外，報告還指出，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整體行業(yè)細分市場(chǎng)格局保持穩定。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細分結構來(lái)看，2017年第二季度，移動(dòng)購物市場(chǎng)規模占比依然維持在六成以上，移動(dòng)購物市場(chǎng)營(yíng)收規模達到2240億元，創(chuàng )歷史新高，環(huán)比增長(cháng)為15.9%，穩居移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一大領(lǐng)域。

淘粉吧憑借不斷創(chuàng )新的業(yè)務(wù)模式，在激烈的導購市場(chǎng)競爭中始終保持競爭優(yōu)勢。在導購網(wǎng)站興起之時(shí)，行業(yè)模式大同小異，用戶(hù)首先在購物網(wǎng)站瀏覽商品，然后在導購平臺搜索該商品是否有返利，之后再交易。返利優(yōu)惠由商家提供之后，導購網(wǎng)站再返還給用戶(hù)，用戶(hù)拿到返利的時(shí)間較長(cháng)。

成立于2011年的淘粉吧另辟蹊徑，在業(yè)內率先推出“先行墊付”機制，由淘粉吧先返利金額給用戶(hù)，“閃電到賬”以加快返利速度，這一舉措極大地提升了用戶(hù)體驗和黏性。資料顯示，2012年5月淘粉吧APP正式上線(xiàn)，僅一年多時(shí)間，穩居中國電商導購類(lèi)APP第一的位置。2017年初，用戶(hù)已突破6000萬(wàn)人次。合作伙伴涵蓋了國內所有主流電商網(wǎng)站，并與數千家品牌達成合作。

價(jià)格和內容雙驅動(dòng)，業(yè)務(wù)多元化發(fā)展

隨著(zhù)網(wǎng)購消費市場(chǎng)的升級，前幾年，各大電商導購紛紛謀求轉型或創(chuàng )新。轉型方式之一，做垂直電商，但這種模式似乎不被業(yè)內看好。

從商業(yè)模式來(lái)看，電商導購網(wǎng)站與垂直電商是兩種完全不同的模式，導購網(wǎng)站主要以導購返利為主，而垂直電商模式和淘寶大同小異。從做導購轉型去做垂直電商，需要大量的資金投入，并且規模越小的電商在價(jià)格上越?jīng)]有優(yōu)勢。

在垂直電商這條路之外，布局內容端、打造多元消費場(chǎng)景是導購電商的另一創(chuàng )新。淘粉吧采取的正是這樣一種新的發(fā)展思路。

擴品類(lèi)、增場(chǎng)景，淘粉吧不再只是單純的導購返利平臺，而是以電商導購為基礎的，融合海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融在內的“1+N”混合型平臺。

創(chuàng )新的動(dòng)力來(lái)自于網(wǎng)購消費的持續升級。品質(zhì)需求已經(jīng)成為用戶(hù)網(wǎng)購時(shí)的最大訴求，價(jià)格因素影響有所下降。

消費升級時(shí)代，越來(lái)越多的網(wǎng)購用戶(hù)開(kāi)始從生活品質(zhì)出發(fā)選擇商品，而不再是單純注重價(jià)格。與其他電商導購相比，淘粉吧沒(méi)有切入電商交易環(huán)節，而是走橫向擴張，在擴品類(lèi)的同時(shí)豐富購物場(chǎng)景，讓原先的客戶(hù)能在更多的場(chǎng)景里滿(mǎn)足需求。理財超市瑪瑙灣就是淘粉吧在消費基礎上打通的理財通道，讓用戶(hù)消費理財兩不誤。“除了買(mǎi)東西，用戶(hù)賬戶(hù)里閑置的錢(qián)是不是還可以順便做些理財投資呢?”淘粉吧CEO劉俊說(shuō)道，“當淘粉吧的壁壘足夠高時(shí)，用戶(hù)就可以在多元化場(chǎng)景里滿(mǎn)足一切需求，消費者都有惰性的，轉移成本很高。”

淘粉吧通過(guò)布局海淘和互聯(lián)網(wǎng)理財瑪瑙灣兩大業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供更多的購物選擇和更豐富的消費場(chǎng)景，不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)消費升級的需求，同時(shí)打通網(wǎng)絡(luò )購物和互聯(lián)網(wǎng)理財兩個(gè)消費場(chǎng)景。

發(fā)力內容導購是淘粉吧的又一創(chuàng )新點(diǎn)。有業(yè)內人士表示，以返利和比價(jià)為主的電商導購平臺發(fā)力內容導購將成為常態(tài)，注重內容的新型導購電商重要性不容小覷，并且兩者會(huì )不斷融合。

“在導購行業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)購用戶(hù)消費水平提高和消費觀(guān)念的轉變，關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從單一的商品價(jià)格轉向關(guān)注品質(zhì)和品牌。加上流量獲取成本的增加，電商導購從單一的價(jià)格導購轉向了價(jià)格和內容的雙重導購。”劉俊在分析國內電商導購行業(yè)時(shí)曾這樣說(shuō)道。

以淘粉吧2016年上線(xiàn)的“挑剔”和“爆料”頻道為例，前者內含“測評實(shí)驗室”、“全民種草機”、“時(shí)髦精”、“麥子廚房”、“生活家”五大板塊，通過(guò)內容的深度策劃和整合，讓用戶(hù)輕松實(shí)現買(mǎi)得少而精，商品以?xún)?yōu)質(zhì)取勝。 “爆料”主要采取實(shí)時(shí)抓取、精選推薦的方式，將當日最爆款的中國及海外商品，集中呈現給更多極具價(jià)格敏感性的用戶(hù)。