9月15日晚間，多家媒體報道了他趣股份（837472）推出的共享充氣娃娃項目，一時(shí)間熱度爆棚。

據介紹，他趣共上線(xiàn)了五款娃娃，特色分別為香港、俄羅斯、希臘、韓國和天堂島造型，這些娃娃由實(shí)體硅膠制成，市場(chǎng)售價(jià)達上萬(wàn)元。“共享女友”推出后，用戶(hù)只需花費298元就能和充氣娃娃享受一天的甜蜜時(shí)光。

然而，隨著(zhù)熱度的發(fā)酵，此項目受到了很多人側目，被冠以“低俗”、“色情”、“臟”等名詞，不過(guò)兩天的時(shí)間，共享充氣娃娃的推廣商他趣股份就遭到了有關(guān)部門(mén)的處罰。

9月18日，他趣股份發(fā)表致歉聲明，公司在接到有關(guān)部門(mén)的通知后，第一時(shí)間主動(dòng)配合各項調查，并接受了處罰，對于“共享女友”給社會(huì )帶來(lái)的不良影響，特別是重大會(huì )議期間的網(wǎng)絡(luò )輿論，公司深表歉意，并決定暫停“共享女友”項目。對于已經(jīng)完成預定并交納押金的用戶(hù)，公司將全數退回押金和費用，并賠償雙倍費用作為違約金。

作為“共享女友”的推廣商，他趣股份這回算是賠了夫人又折兵。

新三板第一家情趣電商

通過(guò)公開(kāi)資料犀牛君了解到，他趣股份是第一家掛牌新三板的情趣電商平臺，公司通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和運營(yíng)“他趣”手機應用軟件，專(zhuān)注在線(xiàn)銷(xiāo)售男士、女士避孕用品、情趣內衣和玩具類(lèi)兩性健康產(chǎn)品，并在他趣平臺內運營(yíng)全國最大的兩性健康交友及泛娛樂(lè )平臺——他趣社區。

資料顯示，他趣自2016年5月掛牌新三板后，在此后的7月份便完成了3680萬(wàn)元的定增融資，且6位認購方均為證券投資機構，可見(jiàn)眾多資本也對他趣的情趣產(chǎn)業(yè)很感興趣。

然而，他趣股份最近幾年的業(yè)績(jì)卻是馬馬虎虎，2014年、2015年、2016年他趣股份營(yíng)收為2451萬(wàn)、5944萬(wàn)、10293萬(wàn)，凈利潤為-205萬(wàn)、-1058萬(wàn)、-994萬(wàn)，雖然營(yíng)收規模逐年擴大，但公司仍處于持續虧損階段。

到了2017年，情況似乎有了好轉，2017年上半年，他趣營(yíng)收6907萬(wàn)元，凈利潤為405萬(wàn)元，實(shí)現扭虧為盈。

他趣股份稱(chēng)，之前公司處于戰略性虧損，早期為擴大規模投入了大量的推廣、管理費，現在銷(xiāo)售規模持續增長(cháng)，相應的人力成本和營(yíng)銷(xiāo)成本因銷(xiāo)售額增長(cháng)都被攤薄，同時(shí)信息推廣業(yè)務(wù)成為了穩定的利潤增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展以及成本控制，盈利能力可以持續。

此外，他趣還進(jìn)行了情趣行業(yè)的泛娛樂(lè )布局，從論壇社區，到布局當下火熱的視頻直播。

特別是今年9月14日，他趣更是敢于做行業(yè)的先行者，宣布推出“共享女友”服務(wù)-即共享充氣娃娃，各家媒體爭相報道，一時(shí)間讓他趣股份名聲大噪。

據了解，他趣股份在半年前就開(kāi)始籌備“共享女友”項目，本著(zhù)讓更多人體驗到情趣樂(lè )趣的初衷和以愛(ài)為相伴的目的，他趣股份讓價(jià)格昂貴的充氣娃娃走進(jìn)了大眾生活，但由此引發(fā)的社會(huì )輿論和影響卻讓該項目以暫停而告終。

看來(lái)，情趣項目要想讓市場(chǎng)買(mǎi)單，還必須得結合社會(huì )文化、商業(yè)環(huán)境和監管的重重考驗。

盈利受限卻也不乏知名投資者

眾觀(guān)新三板情趣行業(yè)，整體業(yè)績(jì)并不樂(lè )觀(guān)，他趣股份是首家在盈利上突圍的公司。

犀牛君發(fā)現，老牌成人用品公司愛(ài)侶健康營(yíng)收逐年減少且持續虧損，直至今年上半年，虧損依然超過(guò)千萬(wàn)，公司在半年報中表示，上半年未達到保本銷(xiāo)售額，導致虧損，不過(guò)公司也在穩定原有市場(chǎng)，渠道，并積極進(jìn)行新客戶(hù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

春水堂虧損從2014年至2016年逐年增加，所幸今年上半年虧損相較于去年上半年，虧損已減少很多，據公開(kāi)資料顯示，春水堂已經(jīng)選擇自建工場(chǎng)，且投入了生產(chǎn)。

蒂艾斯從盈利變?yōu)樘潛p的原因，主要是今年掛牌新三板所用的中介機構費用和股份支付費用，此外還有研發(fā)費用增加，合計增加約195萬(wàn)。

而桃花塢虧損的原因則是2017年上半年人員調整以及主動(dòng)調整業(yè)務(wù)線(xiàn)的影響，半年報顯示，桃花塢減少了零售業(yè)務(wù)和移動(dòng)端的運營(yíng)、廣告投入，重點(diǎn)提升了公司B2B業(yè)務(wù)占比，加大公司的平臺業(yè)務(wù)占比，同時(shí)在用戶(hù)留存，會(huì )員系統方面做了大量的工作，提升公司的自身造血能力。

顯然，這樣的業(yè)績(jì)并不能讓投資者買(mǎi)單，今年以來(lái)，各公司還沒(méi)有新的融資方案，而相比于2016年，他趣股份和愛(ài)侶健康均拿到千萬(wàn)級別的融資，分別為3680萬(wàn)元和5000萬(wàn)元。

可以看到，這些新三板情趣企業(yè)雖然虧損，但各公司也在為盈利而努力，他趣股份的突圍或許會(huì )為新三板情趣公司帶來(lái)新的生機。

從以上5家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，目前成人用品的銷(xiāo)售以電商為主，據有關(guān)資料顯示，2014年中國生殖健康用品B2C市場(chǎng)交易規模達到33.8億元，同年增長(cháng)73.6%，預計未來(lái)3年將保持58%左右的復合增長(cháng)率上升。此外，線(xiàn)下與線(xiàn)上的銷(xiāo)售比例大約為6:4，這意味著(zhù)2017年的整體市場(chǎng)容量有望超過(guò)300億元人民幣。

盡管市場(chǎng)增長(cháng)率高且行業(yè)毛利高，但也引來(lái)了眾多企業(yè)和商家的搶食，隨便在淘寶、京東上搜索“成人用品”，出來(lái)的店鋪數量簡(jiǎn)直可以用“泛濫”來(lái)形容，據有關(guān)資料統計，國內與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)有500多家，全國成人用品專(zhuān)賣(mài)店已突破20萬(wàn)家，行業(yè)競爭極度分散。

本來(lái)國人就略顯羞澀，對“性”這個(gè)話(huà)題諱莫如深，從此次“共享女友”事件就可窺見(jiàn)，在當下的社會(huì )文化和商業(yè)監管下，情趣產(chǎn)品本身的推廣和銷(xiāo)售渠道有限，其中推廣之難可想而知。

盡管競爭激烈、商業(yè)環(huán)境受限，但成人用品的未來(lái)前景依然吸引了眾多投資者，目前國內情趣行業(yè)吸引了至少30余家知名投資機構，比如經(jīng)緯中國、洪泰基金、達晨創(chuàng )投等。包括凈果國際等在內的國際化公司、薛蠻子等在內的個(gè)人投資者及眾多普通用戶(hù)，也參與了情趣行業(yè)的投資。