在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖里，BAT三巨頭的觸角無(wú)所不及，諸多行業(yè)都可見(jiàn)到他們的身影。

作為一方霸主，能夠與BAT攀上“關(guān)系”自然是美不勝收的事了，于新三板上的眾多中小企業(yè)而言尤為如此。

據了解，BAT（百度、阿里、騰訊）系在新三板上“落子”的企業(yè)已達到40家，上半年大多數實(shí)現了盈利。

而反觀(guān)20家將BAT作為大客戶(hù)的新三板企業(yè)，想要從這互聯(lián)網(wǎng)三巨頭身上狠狠地賺上一筆卻并不容易。

20家新三板企業(yè)大客戶(hù)為BAT

先來(lái)瞅瞅都有哪些企業(yè)在為BAT服務(wù)。

20家新三板公司中，騰訊是前五大客戶(hù)的企業(yè)最多，為14家；百度次之，為6家；而客戶(hù)包含阿里的則僅有2家。

在業(yè)務(wù)合作上，服務(wù)騰訊的企業(yè)大多為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和游戲娛樂(lè )企業(yè)，這些企業(yè)與騰訊旗下的平臺業(yè)務(wù)也具有協(xié)同效應。

比如，樂(lè )蜀網(wǎng)絡(luò )是一家游戲研發(fā)企業(yè)，公司自研的游戲包括《貪吃蛇在線(xiàn)》、《破曉奇兵》、《海底大作戰》等，目前后兩款游戲的頁(yè)游板均已上線(xiàn)騰訊QQ游戲大廳。2017年上半年，樂(lè )蜀網(wǎng)絡(luò )服務(wù)騰訊所帶來(lái)的收入達到696.69萬(wàn)元，占總營(yíng)收比為46.59%。

體娛股份則專(zhuān)注于體育賽事及品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，公司主要產(chǎn)品屬于體育類(lèi)圖片產(chǎn)品，客戶(hù)多為媒體客戶(hù)和品牌贊助商客戶(hù)，如騰訊、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的體育頻道版塊及李寧、中國平安、福特等品牌贊助商。2017年上半年，騰訊在前五名客戶(hù)銷(xiāo)售額占營(yíng)收比重為13.04%，銷(xiāo)售收入為107.55萬(wàn)元。

大客戶(hù)為百度的新三板企業(yè)，則更多位于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和文化傳媒行業(yè)。

搜了網(wǎng)絡(luò )是一家B2B綜合電子商務(wù)平臺運營(yíng)商，公司以“搜了網(wǎng)”為核心平臺，為中小企業(yè)提供一站式電子商務(wù)運營(yíng)服務(wù)。百度是公司的第一大客戶(hù)，主要是通過(guò)百度聯(lián)盟網(wǎng)盟推廣合作業(yè)務(wù)，從百度獲得相應的推廣收入分成。今年上半年，百度客戶(hù)實(shí)現的營(yíng)業(yè)收入為372.51萬(wàn)元，占全部營(yíng)收的28.51%。

值得注意的是，世聯(lián)君匯上半年前三大客戶(hù)均為百度及旗下子公司，銷(xiāo)售收入總額高達4459萬(wàn)元，占全部營(yíng)收的13.7%。

相比于騰訊和百度，前五大客戶(hù)包括阿里的則僅有魔秀科技和藍光引力兩家，且排在掛牌公司的第四大客戶(hù)，所占的營(yíng)業(yè)收入比重不多，分別為9.77%和5.33%。

上半年20家企業(yè)BAT客戶(hù)占營(yíng)收比情況

難分一杯羹

能跟BAT攀上“關(guān)系”，這些新三板企業(yè)總該能掙不少錢(qián)了吧。但，事情并沒(méi)有想象的那么美好。

上述20家跟BAT合作的企業(yè)，上半年實(shí)現盈利的有12家，而凈利潤突破千萬(wàn)元的僅有2家，分別是世聯(lián)君匯和云暢游戲。

在營(yíng)收規模上，上半年收入3000萬(wàn)以上的有8家，其中世聯(lián)君匯以3.26億元的營(yíng)收總額位列第一。

凈利潤增速方面，較上年同期實(shí)現增長(cháng)的企業(yè)則有13家。2017年上半年，陽(yáng)光影業(yè)實(shí)現營(yíng)收2182萬(wàn)元，同比增長(cháng)574.87%；凈利潤409萬(wàn)元，同比增長(cháng)2120.73%。

業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，陽(yáng)光影業(yè)稱(chēng)主要系公司影視投資制作業(yè)務(wù)當期實(shí)現收入280.23 萬(wàn)元，同時(shí)廣告創(chuàng )意業(yè)務(wù)自2016 年下半年以來(lái)增長(cháng)較快。

相比之下，達唯科技業(yè)績(jì)下滑最為嚴重。今年上半年，達唯科技實(shí)現營(yíng)收208萬(wàn)元，同比下降24.82%；虧損284萬(wàn)元，較上年同期續虧188萬(wàn)元。

而造成虧損進(jìn)一步加大的主要原因是，達唯科技自主研發(fā)游戲產(chǎn)品失敗致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度減緩；代理發(fā)行游戲產(chǎn)品未達到預期收益效果；以及營(yíng)業(yè)成本和管理費用大幅增加所致。

除此之外，有不少公司還面臨著(zhù)客戶(hù)集中度過(guò)高、重大客戶(hù)依賴(lài)的風(fēng)險。

以聯(lián)創(chuàng )云科為例，公司2015 年度、2016年度與前五大客戶(hù)的收入分別為4595萬(wàn)元、6702萬(wàn)元，占當期營(yíng)收比重分別為75.68%、50.61%，占比雖然逐年下降，但公司與主要客戶(hù)及其相關(guān)公司的銷(xiāo)售額占比仍然較高，仍存在對主要客戶(hù)及其相關(guān)公司依賴(lài)的風(fēng)險。

不過(guò)，聯(lián)創(chuàng )云科通過(guò)續拓寬客戶(hù)行業(yè)、增多客戶(hù)數量，降低了公司對客戶(hù)依賴(lài)風(fēng)險。2017年上半年，前五大客戶(hù)的收入占當期營(yíng)業(yè)收入的比例進(jìn) 一步降低至37.55%。

體娛股份也面臨著(zhù)同樣的煩惱。2017年1-6月，公司前五名客戶(hù)銷(xiāo)售額占當期營(yíng)收比重為 66.31%，客戶(hù)集中度較高，且以樂(lè )視、騰訊、新浪等客戶(hù)為主。

體娛股份表示，若公司后續不能成功拓展其他重要客戶(hù)，業(yè)務(wù)規模的擴大將依賴(lài)或局限于目前主要客戶(hù)對體育圖片的需求。

20家企業(yè)2017上半年業(yè)績(jì)情況