2017年8月31日， “品效共振，致勝數字經(jīng)濟”移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思享會(huì )在北京萬(wàn)達索菲特酒店盛大舉行。本場(chǎng)思享會(huì )由最具效果穿透力的全球化移動(dòng)廣告與效果營(yíng)銷(xiāo)平臺——有米科技（834156）主辦。來(lái)自易觀(guān)、Fun+、南航、聚寶匯、借貸寶、華邑、昌榮等近200位行業(yè)標桿企業(yè)、4A公司、新聞媒體、第三方研究機構齊聚一堂，聚焦移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從“從品效合一”到 “品效共振”的新思維，探討數字經(jīng)濟時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng )新、運營(yíng)優(yōu)化與資源整合之道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AR、VR等技術(shù)的發(fā)展與應用，改變了數據的產(chǎn)生與采集，虛擬世界的人與現實(shí)世界的人從分離走向融合，“社會(huì )經(jīng)濟的信息化”也開(kāi)始向數字化源頭回歸，生產(chǎn)、流通、消費的全過(guò)程及人的行為全面數字化，業(yè)務(wù)與事項的發(fā)生過(guò)程就是數據的產(chǎn)生與采集過(guò)程，從而為生產(chǎn)與消費、供給與需求有精準實(shí)時(shí)匹配提供了可能性。移動(dòng)智能設備作為人體器官的延伸與人的行為數據記錄儀，已成為最有效的營(yíng)銷(xiāo)載體。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)正在往垂直化、程序化、內容化、全球化、整合化的方向發(fā)展，幫助企業(yè)數字化轉型，助力數字經(jīng)濟健康發(fā)展。權威機構報告顯示，未來(lái)全球移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)增速將保持50%以上的高速增長(cháng)，即將超過(guò)1000億美元，預計2018年移動(dòng)廣告占數字廣告的比重將超過(guò)80%。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng )造顧客。品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是占據消費者心智，增強消費者對品牌理念的認同與信賴(lài)；效果營(yíng)銷(xiāo)的目的是達成特定目標，并實(shí)現消費者行為的閉環(huán)數據跟蹤，以此不斷優(yōu)化后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。占據消費者心智需要以?xún)?yōu)質(zhì)的內容引起潛在用戶(hù)共鳴或改變其固有認知，內容營(yíng)銷(xiāo)是最有效的手段；達成特定目標需要以數據與算法為驅動(dòng)，精準觸達目標用戶(hù)，激發(fā)其行動(dòng)，程序化營(yíng)銷(xiāo)是最有效的手段。一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能同時(shí)鎖定品效兩個(gè)目標，而應通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)與程序化營(yíng)銷(xiāo)的組合與協(xié)同，實(shí)現品牌促進(jìn)效果，效果驗證品牌，從而達到相得益彰、同頻共振。

隨著(zhù)用戶(hù)注意力和時(shí)間被逐漸被吸引至互聯(lián)網(wǎng)渠道上，數字營(yíng)銷(xiāo)渠道也逐漸瓜分了傳統媒體在整體廣告市場(chǎng)中的份額占比。而最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能移動(dòng)終端的廣泛普及、移動(dòng)流量資費下調、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)體驗的極大改善帶來(lái)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的快速增長(cháng)。移動(dòng)端，無(wú)論是廣告創(chuàng )意、數據應用、營(yíng)銷(xiāo)玩法都得到了極大的豐富。數字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)成為廣告主第一營(yíng)銷(xiāo)渠道，而移動(dòng)端已經(jīng)成為廣告主最重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

技術(shù)驅動(dòng)，精細化運營(yíng)、數據分析能力釋放效果營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

技術(shù)始終是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎，精細化運營(yíng)是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果優(yōu)化與提升的關(guān)鍵，而數據分析和效果優(yōu)化平臺是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡銳濤在<技術(shù)驅動(dòng)、品效共振>的主題演講中表示，用算法與數據找到用戶(hù)，以游戲推廣為例，算法助力效果營(yíng)銷(xiāo)：有米獨創(chuàng )的oCPA 算法，通過(guò)對效果廣告的轉化成本評估并實(shí)現自動(dòng)出價(jià)優(yōu)化，單個(gè)廣告每天 40+ 自動(dòng)化 AB 測試計劃，優(yōu)選最佳投放策略和算法模型，助力廣告主提升ROI一倍以上；引入游戲玩家數據，并對數據進(jìn)行 Lookalike，轉化率提升 45% 以上。用廣告創(chuàng )意打動(dòng)用戶(hù)，互動(dòng)廣告提升轉化，以某回合制網(wǎng)游為例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同時(shí)介紹了自營(yíng)垂直媒體資源變革社媒營(yíng)銷(xiāo)，如“大北京城市公眾號”等覆蓋全國主要城市的自媒體矩陣，聚集自有粉絲。技術(shù)是有米的基因，完整的產(chǎn)品技術(shù)體系，是品效共振的支撐。

有米科技運營(yíng)總監孟飛飛在＜精細化運營(yíng)助力移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)破局＞的主題演講中表示，“消費者是誰(shuí)？他們在哪里？如何找到他們？如何產(chǎn)生轉化？”是營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)要思考的四大問(wèn)題。她從“用戶(hù)畫(huà)像－廣告展示－吸引點(diǎn)擊－觸發(fā)下載－引導激活－深度挖掘”六大流程詳細講解了有米科技的精細化運營(yíng)方法論，并通過(guò)電商，母嬰、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，論證了運營(yíng)優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)價(jià)值——“營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是發(fā)現并滿(mǎn)足需求。銷(xiāo)售是離客戶(hù)身體最近的地方，運營(yíng)服務(wù)是離客戶(hù)心靈最近的地方。”同時(shí)，她展示了有米運營(yíng)競爭力的來(lái)源——近百位廣告運營(yíng)優(yōu)化師，一群青春活力、激情專(zhuān)業(yè)的年輕人。

評估廣告的投放效果成為不少廣告主的疑惑，到底怎樣的投放素材才能使營(yíng)銷(xiāo)推廣更高效？廣告主應該如何監測投放數據？為了解決大家的疑惑，有米科技傾力打造了一款APP數據分析和效果優(yōu)化平臺“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通過(guò)自研的大數據分析的工具，圍繞APP STORE生態(tài)進(jìn)行研究，提供專(zhuān)業(yè)的數據分析、數據監測、關(guān)鍵詞優(yōu)化、榜單效果、蘋(píng)果搜索廣告、創(chuàng )意素材搜索等應用商店和廣告情報數據分析服務(wù)，問(wèn)鼎應用數據分析工具市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。有米科技產(chǎn)品經(jīng)理馮玨曦表示，ASO，ASM，競品追蹤，是iOS整合營(yíng)銷(xiāo)三大利器：通過(guò)關(guān)鍵詞智拓、智選、智查、智錄，提高應用在某些熱門(mén)關(guān)鍵詞的排名，讓用戶(hù)更多的看到這個(gè)應用乃至下載；蘋(píng)果搜索廣告（ASM）是App Store營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)風(fēng)口；有米ASM系統，是國內第一個(gè)小時(shí)級別的搜索廣告查詢(xún)系統；競品追蹤可以監測全平臺創(chuàng )意數據、搜羅點(diǎn)擊率高的素材、追蹤競品的投放策略，讓競品追蹤變得有趣。

社媒全媒體覆蓋，內容營(yíng)銷(xiāo)激活社交價(jià)值

社媒營(yíng)銷(xiāo)持續發(fā)力，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節。2016年全球社交媒體廣告市場(chǎng)將達到264億美元，占全球網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的13%，68%的營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì )考慮社媒營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行推廣宣傳，而這一數字正在快速增長(cháng)，在中國，趨勢更加明顯。

有米科技社媒全國營(yíng)銷(xiāo)總監吳融在＜社媒營(yíng)銷(xiāo)如何驅動(dòng)品效共振＞的主題演講中表示，社媒營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷從圖文到圖文與視頻組合營(yíng)銷(xiāo)的階段，將實(shí)現“看得見(jiàn)的曝光【品牌】+ 看得見(jiàn)的轉化【效果】”。他介紹了短視頻營(yíng)銷(xiāo)、社媒O2O營(yíng)銷(xiāo)、社媒整合營(yíng)銷(xiāo)，并以浪奇短視頻營(yíng)銷(xiāo)、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市號線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、立白社媒整合營(yíng)銷(xiāo)三大案例，生動(dòng)形象清晰的闡述了社媒營(yíng)銷(xiāo)新玩法。他表示，有米科技除了擁有連接３０萬(wàn)個(gè)KOL的社媒平臺之外，還有超過(guò)５０００萬(wàn)粉絲的自媒體城市號與垂直號矩陣，可以更加靈活的為廣告主提供內容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

對于品效共振的概念，易觀(guān)副總裁婁洋在<數字經(jīng)濟下的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)>主題演講中提到，無(wú)論是程序化廣告還是社媒廣告都在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中漸趨成熟，未來(lái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，廣告主對營(yíng)銷(xiāo)渠道的評估不再單一的以流量和效果作為評估準則，而對于用戶(hù)“心智”的評估和占據，是品牌競爭的重要維度。但歸根到底，“品”和“效都是在追求流量的銷(xiāo)售轉化，兩者相輔相成，互相影響，將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要趨勢。

有米科技總裁Duke表示，品效合一是一個(gè)偽命題，品效共振是我們對移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)認知的理念升華，也是有米布局效果營(yíng)銷(xiāo)平臺、社媒營(yíng)銷(xiāo)平臺、自媒體與內容、大數據與AI的邏輯出發(fā)點(diǎn)。數字經(jīng)濟是生產(chǎn)、流通、消費的全面數字化，數字經(jīng)濟從數字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，而全面人格化的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是數字營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。

相信廣告即內容、品牌即文化，有米將持續投資技術(shù)、產(chǎn)品、數據、算法、運營(yíng)、實(shí)時(shí)可控流量，始終以為廣告主提升ROI與為開(kāi)發(fā)者提升變現效率為導向，構建自身核心競爭力，繼續強化在“電商、網(wǎng)絡(luò )工具與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲”等互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)效果營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展傳統品牌客戶(hù)，幫助更多品牌客戶(hù)實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉型，打造“最具效果穿透力的全球化移動(dòng)廣告和效果營(yíng)銷(xiāo)平臺” ，實(shí)現“用科技向世界傳播優(yōu)秀的文化與內容”的愿景。