說(shuō)起20世紀占據統治地位的音樂(lè )格式，經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的人一定會(huì )毫不猶豫的脫口而出：黑膠唱片。

黑膠唱片憑借其醇厚甜蜜的音質(zhì)，幾乎占據了整個(gè)20世紀，直到1984年 CD的誕生讓黑膠唱片開(kāi)始走向衰落。到了2001年，喬布斯發(fā)布第一代Ipod，把人們正式帶入數字音樂(lè )時(shí)代。

數字音樂(lè )炒紅了MP3播放器，一舉終結了CD與CD機的隨身聽(tīng)王朝。而黑膠唱片銷(xiāo)量更是連年走低，直至2006年達到歷史低點(diǎn)。

戲謔的是，作為數字音樂(lè )時(shí)代先驅的喬布斯，回到家中的時(shí)候，聽(tīng)的卻是黑膠唱片。

黑膠唱片銷(xiāo)量觸底反彈 實(shí)現偉大“文藝復興”

正所謂物極必反，幾千年的歷史一直在印證著(zhù)這四個(gè)字，黑膠唱片亦不例外。如果你問(wèn)我為什么不是CD起死回生？我會(huì )告訴你是因為黑膠唱片音（bi）質(zhì)（ge）好（gao）嗎？

自CD誕生以來(lái)，黑膠唱片的銷(xiāo)售在很長(cháng)一段時(shí)間里都在走下坡路。據有關(guān)數據顯示，1986年美國黑膠唱片年營(yíng)業(yè)收入仍接近10億美元，1989年僅剩2億多一點(diǎn)，隨后一段時(shí)間都可以說(shuō)是“一息尚存”。2006年黑膠唱片達到了歷史最低點(diǎn)，2007年在美銷(xiāo)量也低于100萬(wàn)張。于此同時(shí)，主流的實(shí)體唱片市場(chǎng)幾乎都是處于一片頹勢之下。

但現在，自2007年起在主流實(shí)體唱片市場(chǎng)的一片頹勢之下，國外黑膠唱片銷(xiāo)量卻逆市上揚。2015年在美銷(xiāo)量超過(guò)1100萬(wàn)張，2016年更超過(guò)了1300萬(wàn)張，并且黑膠唱片在美2015年的銷(xiāo)售金額達到了4.16億美元。

事實(shí)上，上述數據統計的僅是店面的銷(xiāo)售金額，還有很大一部分銷(xiāo)售是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和個(gè)人二手轉讓?zhuān)@部分金額是無(wú)法計算在內的。所以黑膠唱片的實(shí)際銷(xiāo)售金額肯定大過(guò)4.16億美元很多。但黑膠唱片在美營(yíng)業(yè)收入竟然回升到二十幾年前的水平，甚至是自90年代以來(lái)的最高點(diǎn)，這實(shí)在是讓人驚訝。

可以說(shuō)在過(guò)去十年里，海外黑膠唱片在實(shí)體音樂(lè )不斷萎縮的市場(chǎng)里展現出了漂亮的“逆勢增長(cháng)”，實(shí)現了一場(chǎng)偉大的“文藝復興”。

國貨外銷(xiāo) 營(yíng)收復合增長(cháng)率超60%

海外黑膠唱片市場(chǎng)復蘇，唱片機市場(chǎng)亦水漲船高。佳音王（831491）也在這場(chǎng)“文藝復興”中留下了精彩的一筆。

佳音王成立于2001年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng )意、工業(yè)設計、研發(fā)、規?；a(chǎn)、自主營(yíng)銷(xiāo)于一體的專(zhuān)業(yè)化古典音響企業(yè)。 公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售古典電唱機/留聲機、古典收音機、古典藍牙音響、古典多媒體音響等系列產(chǎn)品。

一開(kāi)始佳音王的古典音響做的是國內市場(chǎng)，但2003年進(jìn)行了戰略調整，開(kāi)始做外銷(xiāo)市場(chǎng)。直到后來(lái)黑膠市場(chǎng)復興，公司發(fā)展逐漸駛入快車(chē)道。2014年更是率先登陸資本市場(chǎng)，開(kāi)始布局海外市場(chǎng)和國內電商。

從業(yè)務(wù)模式上來(lái)說(shuō)，目前佳音王主要采用ODM+OBM的業(yè)務(wù)模式。在出口業(yè)務(wù)方面采用ODM的經(jīng)營(yíng)模式，選擇與國際知名品牌商、零售商（如 ION 、IT）合作，為其提供產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造等服務(wù)。對內則采用OBM模式。

單就目前來(lái)說(shuō)，佳音王最主要的還是外銷(xiāo)出口業(yè)務(wù)。根據佳音王近三年年報顯示，其近三年的前五大客戶(hù)都是清一色的外國企業(yè)，并且2015-2016年對前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入占比分別高達75.09%、83.95%。而其第一大客戶(hù)ION Audio LLC 僅2016年就貢獻了公司47.68%的營(yíng)收。

雖說(shuō)存在著(zhù)依賴(lài)大客戶(hù)的風(fēng)險，但也正得益于其做外銷(xiāo)出口的戰略選擇，佳音王才能在國外黑膠唱片復蘇之時(shí)快速搶占唱機市場(chǎng)，正式進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

體現在業(yè)績(jì)上，從下圖可以看到佳音王2013-2016年營(yíng)收增速逐漸加快，2016年營(yíng)收1.68億，增長(cháng)率為77.35%，年復合增長(cháng)達到60.74%。2016年凈利潤增速雖大幅下降，但年復合增長(cháng)率仍高達151.84%。

國內黑膠浪潮或來(lái)臨 佳音王要擴大內銷(xiāo)

在國內業(yè)務(wù)方面，2016年佳音王采用了OBM+高端定制業(yè)務(wù)模式，通過(guò)經(jīng)營(yíng)自有品牌“JYK”、“佳音皇”、“Shenle 燊樂(lè )”等，再在天貓、京東商城等網(wǎng)絡(luò )渠道直接銷(xiāo)售給終端客戶(hù)；同時(shí)，與知名唱片公司或大型集團公司采取 B2B 高端定制服務(wù)。

目前，佳音王經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始向OBM模式靠攏，正逐步提高自有品牌市場(chǎng)占有率。但就其2016年年報來(lái)看，目前佳音王內銷(xiāo)收入占年度銷(xiāo)售收入比例恐不足15%。這或許與國內并沒(méi)有真正經(jīng)歷過(guò)黑膠時(shí)代有關(guān)。

自1998年國內最后一條黑膠生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)閉之后，進(jìn)入中國市場(chǎng)的黑膠基本都是外來(lái)的“舶來(lái)品”或“洋垃圾”。了解黑膠這種載體的人少之又少，更不用說(shuō)那些作為現代消費主力的90后們。人們對于黑膠唱片的認知只能從電影,電視劇上看見(jiàn)，可以說(shuō)是黑膠文化的一大斷層。

而且黑膠唱片的入門(mén)門(mén)檻很高，首先你得擁有一個(gè)黑膠唱機，價(jià)格一般在數千元，貴的上萬(wàn)不止；除了要配備刷子、唱針等專(zhuān)業(yè)設備以外，還得“接受慢慢來(lái)”，因為黑膠唱片必須一首一首按順序聽(tīng)，不能任意選歌；此外，歌聲會(huì )有“刺啦”，還常有跳針的“風(fēng)險”。

目前國外黑膠唱機市場(chǎng)需求持續暢旺，2015年較2014年成長(cháng)將近30%，2016年仍繼續呈現火爆，但目前國內似乎只有不到10%的成長(cháng)。盡管部分90后也慢慢開(kāi)始接觸黑膠唱片，但大多人并沒(méi)有或者說(shuō)并不能配備一臺黑膠唱機。

可見(jiàn)，黑膠畢竟是小部分人的愛(ài)好和收藏，國內沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)黑膠唱片的歷史階段，市場(chǎng)沒(méi)有普及，現在仍處于有新鮮感的階段，注定是非常小眾的市場(chǎng)。

但隨著(zhù)國內黑膠音樂(lè )市場(chǎng)滲透率持續提升，消費者對黑膠文化的了解和認知正在逐漸普及，國內黑膠市場(chǎng)正處于爆發(fā)前期。由于黑膠音樂(lè )的入門(mén)門(mén)檻較高，入門(mén)級中低端唱機(如便攜式黑膠唱機)預期將有更大的發(fā)展空間。

而佳音王作為國內唱片機生產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)，有幾大優(yōu)勢能讓其在可能到來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)中處于第一梯隊，分別是：

（1）規?；a(chǎn)優(yōu)勢。佳音王已形成一整套自主生產(chǎn)體系，在規模及成本方面顯著(zhù)領(lǐng)先同業(yè)水平，獲取新客戶(hù)時(shí)優(yōu)勢明顯。且隨著(zhù)國內外訂單持續增加，公司產(chǎn)能承壓，已于近兩年收購了福建佳音王并新增了東莞生產(chǎn)基地，兩者均順利投產(chǎn)，解決了公司產(chǎn)能不足的瓶頸。

（2）技術(shù)優(yōu)勢。公司始終將技術(shù)研發(fā)放在首位，作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，佳音王擁有各類(lèi)優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，已獲得的實(shí)用新型專(zhuān)利及外觀(guān)設計專(zhuān)利45項、軟件著(zhù)作權2項。

（3）客戶(hù)資源優(yōu)勢。公司多年來(lái)與國外客戶(hù)建立了長(cháng)久合作關(guān)系，目前公司的客戶(hù)包括ION Audio LLC、Innovative Technology、Crosley、Jensen、SONASHI、Satchmi 等知名國外品牌。

此外，佳音王還計劃籌集資金并購整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括引入國外成熟黑膠唱片公司的設備和技術(shù)填補國內黑膠生產(chǎn)線(xiàn)的短缺，或建立線(xiàn)下體驗店以培育國內市場(chǎng)增強影響力。