在世界知名企業(yè)群中，若說(shuō)還有哪家公司能跟蘋(píng)果公司一樣具有極高的品牌忠誠度，非樂(lè )高莫屬。

一個(gè)數據或更加能說(shuō)明問(wèn)題：在全球范圍內，擁有樂(lè )高玩具的人已經(jīng)超過(guò)三億，平均每人擁有49塊樂(lè )高積木。

一直以來(lái)，樂(lè )高都是玩具市場(chǎng)的標桿企業(yè)，原因在于樂(lè )高在銷(xiāo)售規模上遙遙領(lǐng)先，其盈利能力也名列前茅。

2017年3月份，樂(lè )高公布2016年業(yè)績(jì)報告：報告期內樂(lè )高實(shí)現營(yíng)業(yè)收入54億美元，創(chuàng )下成立85年以來(lái)最高的銷(xiāo)售記錄。而在中國市場(chǎng)，樂(lè )高更是保持著(zhù)每年20%的驚人漲幅。

對此我們不禁想問(wèn)，樂(lè )高為什么能有如此驚人的增長(cháng)速度？而在樂(lè )高準備繼續深耕的中國市場(chǎng)，又有哪家本土玩具企業(yè)能夠扛起“積木玩具”這面大旗呢？

這個(gè)問(wèn)題的答案，或許還得回到有“中國納斯達克”之稱(chēng)的新三板里去尋找。

在數量和成長(cháng)性上，新三板的潛力或無(wú)可限量。但對比納斯達克，新三板欠缺蘋(píng)果、英特爾、亞馬遜這樣成長(cháng)性良好的優(yōu)質(zhì)公司。就目前來(lái)看，新三板眾多行業(yè)中，TMT、影視動(dòng)漫、文化行業(yè)成長(cháng)性最佳。

在動(dòng)漫文化行業(yè)中，同樣依靠“積木”起家的小白龍，或許能夠成為樂(lè )高在中國的強勁對手。

【 一 】

在剖析小白龍的商業(yè)模式之前，咱們先來(lái)看看樂(lè )高是怎么做的。

很難想象，市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售收入屢創(chuàng )新高的樂(lè )高，在13年前還是一家瀕臨倒閉的企業(yè)。

2001-2004年，受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和電子游戲的影響，為了挽救銷(xiāo)售，樂(lè )高廣鋪產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)業(yè)繁多但是收效甚微，因此陷入巨額虧損，瀕臨倒閉的危險境地。

2004年克努德斯托普上任CEO后，樂(lè )高回歸核心業(yè)務(wù)——樂(lè )高積木。通過(guò)樂(lè )高這個(gè)IP，深耕樂(lè )高玩具、樂(lè )高教育、樂(lè )高娛樂(lè )三大產(chǎn)業(yè)。

聚焦“積木”戰略使得樂(lè )高不僅起死回生，而且成為全球第一玩具公司。實(shí)際上，樂(lè )高得以在全球大獲成功，“積木+IP”的商業(yè)模式或許才是最核心的原因。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，樂(lè )高的“積木+IP”戰略可以從兩方面詮釋?zhuān)?/p>

1、打造自己的IP

樂(lè )高2014年推出的《樂(lè )高大電影》取得了全球5億美元票房的巨大成功；2017年新出的《樂(lè )高蝙蝠俠大電影》和蝙蝠俠這個(gè)大IP強年聯(lián)手，全球票房超過(guò)3億美元。

自有知識產(chǎn)權的影視作品不僅促進(jìn)了樂(lè )高積木的銷(xiāo)售、為樂(lè )高帶來(lái)不菲的收入，而且不需要支出額外的授權費用，一定程度上緩解樂(lè )高依賴(lài)外部形象的風(fēng)險。

2、積極獲取超級影視IP授權

影視IP授權成為樂(lè )高保持活力和競爭力的重要因素。

影視IP授權是一種衍生品玩具模式。2015年樂(lè )高與電影《侏羅紀世界》合作推出主題式樂(lè )高玩具與游戲，“漫威超級英雄”和“辛普森一家”等流行動(dòng)漫IP也都與樂(lè )高建立了合作。

在著(zhù)名IP電影上映后，樂(lè )高也會(huì )推出電影主題的玩具，迎合電影粉絲的需求。例如，《星球大戰：原力覺(jué)醒》上線(xiàn)之后，樂(lè )高便推出了樂(lè )高星球大戰系列玩具，并成為2016年拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主力產(chǎn)品。

【 二 】

就像QQ模仿MSN，滴滴受Uber的啟發(fā)、淘寶借鑒過(guò)易趣一樣，樂(lè )高的“積木+IP”戰略被證明成功之后，自然引發(fā)了眾多玩具公司的效仿，只不過(guò)不同的玩具衍生出不同的玩法。

中國的玩具巨頭奧飛娛樂(lè )就曾經(jīng)斥巨資引進(jìn)日本熱播動(dòng)漫《四驅小子》和《四驅兄弟》以促進(jìn)四驅車(chē)模型的銷(xiāo)售；2006年又自主投資拍攝了動(dòng)漫影視片《火力少年王》，市場(chǎng)反響不錯，溜溜球因此而大賣(mài)。奧飛娛樂(lè )嘗到了“玩具+動(dòng)漫”的甜頭。

而在中國積木玩具這個(gè)細分領(lǐng)域，有沒(méi)有企業(yè)學(xué)習樂(lè )高的“積木+IP”商業(yè)模式呢？答案是肯定的。

新三板掛牌企業(yè)小白龍是廣東省一家文化創(chuàng )意玩具企業(yè)，和樂(lè )高一樣，小白龍的主營(yíng)產(chǎn)品也是積木玩具，旗下有“小白龍”“COGO”兩個(gè)國內外知名玩具品牌。

在核心戰略上，小白龍版的“積木+IP”戰略表現如下：

1、打造自我知識產(chǎn)權

小白龍借助積木玩具本身具備的玩具、益智教育和文化屬性，打造自主IP，帶動(dòng)品牌影響力及積木產(chǎn)品與其它衍生品的銷(xiāo)售，并圍繞IP 的二次創(chuàng )作形成動(dòng)漫、影視、游戲、教育資源整合及產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。

具體而言，小白龍從動(dòng)畫(huà)片、電影、游戲、網(wǎng)絡(luò )劇、漫畫(huà)五個(gè)方面全力打造“積高俠”的形象。積高俠的名字來(lái)自產(chǎn)品積高積木，和產(chǎn)品互聯(lián)互動(dòng)。

動(dòng)畫(huà)方面，2014年小白龍動(dòng)漫攜手中日動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行深度合作，聘請著(zhù)名日本導演團隊打造52集大型動(dòng)畫(huà)片《積高俠與阿里巴巴》。這部動(dòng)畫(huà)最終登陸芒果TV，播放量超過(guò)1.3億。小白龍還計劃未來(lái)三年圍繞“積高俠”IP 推出原創(chuàng ) 52集動(dòng)畫(huà)片3部。

電影方面，小白龍將推出積高俠系列電影，預計最早2018年上映。此外，小白龍利用自有團隊策劃、制作積高俠游戲，并陸續推出積高俠真人版網(wǎng)絡(luò )劇、積高俠漫畫(huà)等。

隨著(zhù)積高俠IP的成熟，《積高俠》系列作品有望成為小白龍全產(chǎn)業(yè)鏈布局過(guò)程中的核心競爭力，在開(kāi)拓上游內容產(chǎn)業(yè)的同時(shí)持續提升相關(guān)衍生品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

2、跟進(jìn)成熟IP

在自主IP還未完全打造成功的情況下，小白龍選擇與成熟的IP合作。

舉個(gè)例子。2016年初《火影忍者劇場(chǎng)版：博人傳》登陸中國，掀起國漫迷們的動(dòng)漫情懷和觀(guān)影高潮。小白龍不僅參與這部電影在中國大陸地區的宣傳推廣，還取得了衍生商品運營(yíng)權，獲得了相應的收入。

此外，小白龍還參與創(chuàng )作或授權了《星際飚車(chē)王》、《美猴王》、《豬豬俠》、《秦時(shí)明月》、《星貓救援隊》等動(dòng)漫文化作品。

與成熟IP合作的過(guò)程中，小白龍不僅獲得了收入，而且在IP的應用和運營(yíng)上積累了豐富的經(jīng)驗。這對于打造自己的IP有非常大的幫助，對其未來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局和收益增長(cháng)均產(chǎn)生積極作用。

【 三 】

成功的商業(yè)模式無(wú)可避免地引來(lái)后來(lái)者競相模仿。但核心問(wèn)題在于，同一個(gè)商業(yè)模式是否能與企業(yè)自身的內核產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。即，這個(gè)商業(yè)模式能否助力企業(yè)回歸最基本的商業(yè)邏輯——盈利。

那么問(wèn)題來(lái)了，沿襲樂(lè )高模式的小白龍業(yè)績(jì)如何呢？

年報顯示，2016年全年小白龍實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.72億元，同比增長(cháng)9.58%。對于營(yíng)收的增長(cháng)，年報解釋為益智類(lèi)玩具銷(xiāo)售收入的不斷增長(cháng)

年報指出，公司進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)延伸，設立控股子公司，同時(shí)加大了研發(fā)力度?？梢钥吹?，小白龍已經(jīng)建立起以IP布局為核心的“積木+IP”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

截至2017年8月14日，小白龍的股價(jià)為5.60元/股，市值3.36億。2016年小白龍的每股收益為0.33元，PE為16.97。

不妨來(lái)對比同行業(yè)的其他公司。和小白龍有著(zhù)同樣商業(yè)模式的A股上市公司邦寶益智的PE為51.39，奧飛娛樂(lè )則是36.69。

若以邦寶益智和奧飛娛樂(lè )的PE計算，小白龍的市值分別達10.17億元和7.20億元，可以看到，小白龍的商業(yè)價(jià)值還遠未被充分挖掘。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟轉向消費升級，積木玩具由于其寓教于樂(lè )的特性，受到廣大家長(cháng)的青睞。2015年樂(lè )高在中國的增速超過(guò)40%。

而在高速增長(cháng)但市場(chǎng)競爭高度分散的積木市場(chǎng)中，以IP戰略為主導的“中國版樂(lè )高”——小白龍或能占山為王。