依靠淘寶市場(chǎng)，為淘寶賣(mài)家提供服務(wù)，這家新三板公司凈利潤實(shí)現3年連續增長(cháng)。如果說(shuō)，是廣大用戶(hù)成就了淘寶，那么，這家新三板公司就是淘寶成就的，如今“他”要準備IPO了，轉戰創(chuàng )業(yè)板。

依靠淘寶，連續3年凈利潤實(shí)現增長(cháng)

愛(ài)用寶（836858）是一家淘寶賣(mài)家服務(wù)平臺認證的淘拍檔服務(wù)商。所謂淘拍檔，就是淘寶賣(mài)家服務(wù)平臺官方認證的應用或服務(wù)在類(lèi)目名列前茅的優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)提供商。

資料顯示，愛(ài)用寶成立于2012年，2016年4月掛牌新三板，主要基于淘寶服務(wù)平臺，向淘寶網(wǎng)店提供基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)管理解決方案，并專(zhuān)注為淘寶網(wǎng)店提供包含訂單處理、商品管理、分銷(xiāo)供應、數據分析、營(yíng)銷(xiāo)打折等功能的軟件產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，愛(ài)用寶就是給淘寶賣(mài)家提供服務(wù)的。

愛(ài)用寶的主要產(chǎn)品包括愛(ài)用系列SaaS電商管理軟件，包括愛(ài)用商品、愛(ài)用交易、愛(ài)用供銷(xiāo)、愛(ài)用數據、愛(ài)用財務(wù)、愛(ài)用促銷(xiāo)等。目前累計在線(xiàn)付費用戶(hù)已經(jīng)達到50多萬(wàn)。

對于淘寶買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，上述幾個(gè)產(chǎn)品中對愛(ài)用促銷(xiāo)的作用可能更為直觀(guān)、更了解。顧名思義，愛(ài)用促銷(xiāo)是一款為淘寶賣(mài)家提供商品打折促銷(xiāo)服務(wù)的軟件，賣(mài)家可以根據自己的需求創(chuàng )建各種促銷(xiāo)標簽，如買(mǎi)家較為熟悉的季末清倉、新品上市、節日促銷(xiāo)、滿(mǎn)就減等。

從其2016年的收入來(lái)看，我們發(fā)現淘寶網(wǎng)店使用其付費版軟件所支付的軟件使用費是公司的主要收入來(lái)源。

據其年度報告顯示，2016年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4464.38萬(wàn)元，同比增長(cháng)29.23%，實(shí)現凈利潤2006.94萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.54%。其中淘寶應用軟件服務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的90.33%。

對于2016年凈利潤增長(cháng)的原因，愛(ài)用寶表示，受益于網(wǎng)購市場(chǎng)增長(cháng)帶來(lái)的紅利，公司收入、利潤都有較大幅度的提升，與此同時(shí)，公司持續優(yōu)化和推廣電子商務(wù)軟件，使得愛(ài)用系列軟件會(huì )員收費用戶(hù)數量與去年同期相比有一定幅度地提升，公司收入增長(cháng)較為明顯。

而從近幾年盈利數據來(lái)源，愛(ài)用寶近3年的凈利潤也都實(shí)現了不錯的增長(cháng)。8月3日，愛(ài)用寶正式對外發(fā)布關(guān)于上市輔導備案的提示性公告，表示公司已經(jīng)進(jìn)入IPO輔導階段，擬在創(chuàng )業(yè)板上市。

電商市場(chǎng)不斷擴大，2016年交易額達26.1萬(wàn)億

得益于我國網(wǎng)購市場(chǎng)規模的不斷增長(cháng)，電商企業(yè)為了提高運營(yíng)效率，節約成本支出，信息化軟件的需求劇增。

從大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)是伴隨電子商務(wù)發(fā)展、基于信息技術(shù)衍生出的為電子商務(wù)活動(dòng)提供服務(wù)的各行業(yè)的集合。近些年來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)也得到快速發(fā)展。

商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司巡視員聶林海發(fā)布的《中國電子商務(wù)報告（2016）》顯示，2016年中國電子商務(wù)交易額達26.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)19.8%，交易額約占全球電子商務(wù)零售市場(chǎng)的39.2%，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規模也實(shí)現新突破，達到2.45萬(wàn)億元，同比增長(cháng)23.7%。而在網(wǎng)絡(luò )零售服務(wù)領(lǐng)域，交易服務(wù)平臺普遍實(shí)施數據開(kāi)放戰略，也大大推動(dòng)了服務(wù)種群的協(xié)同擴張。

不過(guò)，從市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，目前愛(ài)用寶所在行業(yè)倘處于發(fā)展階段，競爭者數量及相關(guān)產(chǎn)品的類(lèi)型均在不斷增加，競爭日趨激烈。以淘寶服務(wù)市場(chǎng)為例，在2012 年，淘寶開(kāi)放平臺上就聚集了49萬(wàn)家第三方服務(wù)商。

而在新三板上，也有企業(yè)向店家提供電子商務(wù)服務(wù)的。從類(lèi)別上看，如悅為電商（833485）主要代淘寶店主管理及運營(yíng)淘寶店鋪；喜寶動(dòng)力（832115）為店鋪提供精準營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提升店鋪的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果；百勝軟件（832722）為淘寶店主提供各類(lèi)軟件服務(wù)；立晨數據（834142）等。

愛(ài)用寶與百勝軟件一樣，從大類(lèi)別上進(jìn)行歸類(lèi)屬于電商服務(wù)業(yè)中的軟件服務(wù)類(lèi)，但從細分行業(yè)來(lái)看，兩者又有不同，愛(ài)用寶主要是向淘寶店主提供一般性的軟件服務(wù)，主要針對各家淘寶店主的普適性需求而開(kāi)發(fā)并提供的軟件服務(wù)，而百勝軟件更偏向于綜合類(lèi)定制化的軟件服務(wù)，包括咨詢(xún)培訓服務(wù)、項目實(shí)施服務(wù)、客制化開(kāi)發(fā)服務(wù)以及運維服務(wù)等。

與百勝軟件相比，愛(ài)用寶與立晨數據更互為競爭對手，而在其公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中，各自也說(shuō)明了彼此為競爭對手。據了解，立晨數據成立于2009年，2015年掛牌新三板，旗下有普云網(wǎng)店管理系列、普云千牛系列等產(chǎn)品，其中普云網(wǎng)店管理系列是和天貓、淘寶、京東、拍拍等電子商務(wù)平臺合作，為平臺上的電商賣(mài)家提供管理店鋪商品、處理訂單等功能的 SaaS 軟件產(chǎn)品，而普云千牛系列是千牛內的第三方插件，包括普云商品管理、普云交易管理和普云數據分析，目前千牛產(chǎn)品已經(jīng)做到了淘寶賣(mài)家的全覆蓋。

2016年，立晨數據實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1364.55萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤427.63萬(wàn)元，同比增長(cháng)165.42%。據了解，2016年立晨數據營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于淘寶賣(mài)家、天貓賣(mài)家等個(gè)體工商戶(hù)和中小企業(yè)使用公司電子商務(wù)軟件收費版本所支付的費用，電子商務(wù)軟件收入占營(yíng)業(yè)收入的98.79%。目前，立晨數據還沒(méi)有發(fā)布IPO計劃。下圖為立晨數據與愛(ài)用寶部分商品對比情況（數據截止至2016年3月15日）。

來(lái)源：愛(ài)用寶公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)

而從融資上面來(lái)看，立晨數據還沒(méi)有發(fā)布股票發(fā)行計劃，愛(ài)用寶已經(jīng)完成2000萬(wàn)融資。那么，對于這個(gè)行業(yè)、愛(ài)用寶這家企業(yè)，你是怎么看的呢？