近兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )發(fā)生了翻天覆地的變化。

就比如說(shuō)去年，曾經(jīng)打得眼紅的QQ音樂(lè )和海洋音樂(lè )合并了，高曉松和宋柯在阿里的地位明升暗降，太合（百度）音樂(lè )各種動(dòng)作不斷，網(wǎng)易云音樂(lè )卻也表現不俗。

于此同時(shí)，外國音樂(lè )巨頭虎視眈眈，Apple Music于今年上半年在中國學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行推廣，Spotify也屢次宣稱(chēng)進(jìn)入中國音樂(lè )市場(chǎng)。

本土互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )企業(yè)為了搶用戶(hù)、搶流量、搶正版數字音樂(lè )資源也是動(dòng)作頻頻。

在新三板上，也有這么兩家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )公司，在巨頭嘴下?lián)屖?，它們分別是被稱(chēng)為中國音樂(lè )第一股的多米股份和庫客音樂(lè )。

多米陣容豪華，庫客業(yè)績(jì)亮眼

多米股份創(chuàng )始人就是創(chuàng )辦了映客的奉佑生，此前曾在A(yíng)8音樂(lè )集團任職。

股東陣容也是相當豪華，其股東中不僅有華誼兄弟、七匹狼、光線(xiàn)傳媒等上市公司，更有著(zhù)磐石資本、博時(shí)資本等知名機構，其第一大股東兼董事長(cháng)劉曉松還是騰訊最早的投資人之一。

據悉，劉曉松在1999年的時(shí)候就投資了騰訊，最高曾持有20%的股份，后來(lái)又于2000年創(chuàng )立了A8音樂(lè )集團，而后A8音樂(lè )集團于2008年在港交所成功上市。

但諸多光環(huán)加諸于身，卻還不阻擋不了多米股份業(yè)績(jì)的慘淡。年報顯示，多米股份2015-2016年的營(yíng)收分別為2607.54萬(wàn)和2380.25萬(wàn)，分別虧損766.74萬(wàn)和2700.47萬(wàn)。

庫客音樂(lè )的股東則沒(méi)有那么大的背景，但是業(yè)績(jì)亮眼，庫客2015-2016年的營(yíng)收分別為4081.60萬(wàn)和7617.87萬(wàn)，凈利潤為975.20萬(wàn)和2106.39萬(wàn)。

巨頭扎堆，差異化定位方能脫穎而出

兩家業(yè)績(jì)?yōu)楹蜗嗖钊绱酥螅?/p>

從兩家企業(yè)的公轉書(shū)上可以發(fā)現，雖然都是音樂(lè )平臺，但多米股份與庫客音樂(lè )并沒(méi)有往相同的方向發(fā)展。

多米針對80后、90后等核心用戶(hù)需求，主打韓國、港臺以及內地最受年輕人喜愛(ài)的流行、R&B、說(shuō)唱等音樂(lè )類(lèi)型。

目前，公司運營(yíng)平臺包括在線(xiàn)音樂(lè )平臺“多米音樂(lè )”以及粉絲互動(dòng)平臺“偶撲”。雙平臺相互促進(jìn)，“多米音樂(lè )”為“偶撲”提供大量用戶(hù)流量的同時(shí)，“偶撲”也為“多米音樂(lè )”提供用戶(hù)垂直化服務(wù)，提高其用戶(hù)粘性。

而其主要收入主要來(lái)源于基于“多米音樂(lè )”平臺的暢聽(tīng)流量包、炫鈴包月、會(huì )員等增值服務(wù)以及廣告發(fā)布、渠道、耳機 銷(xiāo)售、票務(wù)銷(xiāo)售等。

但多米的競爭對手實(shí)在太強大，包括QQ音樂(lè )、網(wǎng)易云音樂(lè )、蝦米音樂(lè )、太合（百度）音樂(lè )等都扎堆在這一領(lǐng)域里掐架、搶流量，在做著(zhù)一樣的業(yè)務(wù)，同時(shí)多米還要為正版數字音樂(lè )資源發(fā)愁。

據多米股份2016年年報顯示，“多米音樂(lè )”平臺平均月活用戶(hù)量約為823.27萬(wàn)，較上年同期下降35.7%。其中一個(gè)原因就是多米對未取得版權的曲目堅決下線(xiàn)，導致用戶(hù)的流失。

而像QQ音樂(lè )，在和海洋音樂(lè )合并后，月活在去年就超過(guò)了4億?？梢?jiàn)在流行音樂(lè )領(lǐng)域里，沒(méi)有準確的差異化定位是很難脫穎而出的。

而庫客音樂(lè )則主打非流行音樂(lè )，完美避開(kāi)了巨頭們的混戰。

庫客主打古典樂(lè ) 扎根版權運作

庫客創(chuàng )立伊始，便著(zhù)手和國外古典音樂(lè )版權方的合作，隨后陸續拿到了100多家國外古典音樂(lè )唱片公司在中國的獨家授權，大概幾十萬(wàn)首，包括古典音樂(lè )從中世紀到20世紀的內容。

目前庫客的數字音樂(lè )圖書(shū)館中收藏了世界98%的古典音樂(lè )，還包括世界200多個(gè)國家和地區的當地原生態(tài)民族音樂(lè )，以及歌劇、爵士音樂(lè )、電影音樂(lè )、新世紀音樂(lè )等多種音樂(lè )類(lèi)型，總計約200萬(wàn)首。

庫客不僅拿到了眾多非流行音樂(lè )的版權，在這些版權的使用權利上，庫客音樂(lè )也介入得比較深，除了下載和在線(xiàn)播放外，還包括和移動(dòng)運營(yíng)商的合作、公共場(chǎng)所背景音樂(lè )播放以及轉授權等權利。

而國內其他的音樂(lè )服務(wù)在古典音樂(lè )領(lǐng)域不會(huì )涉及這么廣的面，也拿不到這么深入的授權。

在有了這么深的版權使用權利后，庫客也開(kāi)始了B端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

目前庫客在其數字音樂(lè )圖書(shū)館運營(yíng)業(yè)務(wù)上已經(jīng)累積了超過(guò)500家大學(xué)與公共圖書(shū)館用戶(hù)，包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、復旦大學(xué)等知名高校和國家圖書(shū)館。并通過(guò)不斷深入全面的市場(chǎng)調研，陸續開(kāi)發(fā)出了“數字音樂(lè )留聲機”、“庫客云CD”等音樂(lè )教育產(chǎn)品。

而在音視頻版權分銷(xiāo)及零售上面，庫客憑借自己的技術(shù)團隊建立了“庫客背景音樂(lè )”服務(wù)平臺。

該平臺的播放列表可以涵蓋商場(chǎng)、超市、酒店、餐廳、咖啡廳、運動(dòng)場(chǎng)所、茶館、Spa、酒廊等商業(yè)場(chǎng)所的需求，而各商業(yè)場(chǎng)所每年通過(guò)付費取得庫客音樂(lè )的背景音樂(lè )服務(wù)。

目前，商業(yè)場(chǎng)所背景音樂(lè )服務(wù)涵蓋的公播播放點(diǎn)大約7000個(gè)，包括國美商城全國門(mén)店、大悅城、貴友集團、星光天地、國貿商城、貴陽(yáng)星力集團、上街購物中心、羅斯福廣場(chǎng)等。

此外，庫客還通過(guò)線(xiàn)下與中國移動(dòng)音樂(lè )基地、博廣通聯(lián)等公司的合作，取得版權授權收入。

在C端方面，庫客從建立伊始就開(kāi)始推動(dòng)個(gè)人音樂(lè )付費模式，目前庫客音樂(lè )網(wǎng)站積累了上百萬(wàn)的注冊用戶(hù)，其中部分已轉化為付費用戶(hù)。并且還在通過(guò)“庫客音樂(lè )”及“對眼貓”兩個(gè)APP應用推廣個(gè)人用戶(hù)。

2016年上半年還通過(guò)購買(mǎi)電影播放版權的形式，將音樂(lè )會(huì )電影紀錄片引入國內，通過(guò)與音樂(lè )廳、公共圖書(shū)館的合作實(shí)現票房收入。

而且，庫克的Kukey 智能鋼琴也開(kāi)始在國內大面積推廣普及，目前Kukey智能鋼琴耶已在2016年中標多地智能鋼琴音樂(lè )教室項目。據庫克音樂(lè )2016年年報顯示，2016年Kukey 電鋼琴收入已達1640萬(wàn)元。