5月21日，2017年度全國中小企業(yè)股份轉讓系統分層調整方案初篩名單如期出爐，跨境母嬰電商寶貝格子（834802）再次入選新三板創(chuàng )新層，這對于本就是創(chuàng )新層的寶貝格子而言，也是2016年度市場(chǎng)成績(jì)的正常反應。

登陸新三板僅有2年時(shí)間，寶貝格子想要打造的中國最大海外直郵B2C平臺已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

而在寶貝格子快速發(fā)展的背后，全行業(yè)正演繹著(zhù)一場(chǎng)母嬰觀(guān)念變革、消費升級驅動(dòng)之下的差異化角逐，無(wú)數企業(yè)一絲不茍的尋覓自己的路線(xiàn)圖。

作為首家在新三板掛牌的跨境母嬰電商，寶貝格子堅信海外直郵B2C模式將是未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢，“寶貝格子成熟的技術(shù)平臺及運營(yíng)模式，已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)。”

要做中國最大海外直郵B2C平臺

寶貝格子要做中國最大的海外直郵B2C平臺。聽(tīng)起來(lái)，這與如今風(fēng)靡全國的C2C模式有些不同，淘寶和京東全球購這些巨頭們走的是“跨境C2C平臺”模式。

對于這樣的選擇，寶貝格子的理解是，“從未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規模及服務(wù)的規范及統一性來(lái)看，海外直郵B2C模式將是一種趨勢。”

2015年12月10日，寶貝格子登錄新三板之后，便一直在圍繞著(zhù)打造海外直郵B2C平臺努力。

這些年，寶貝格子身處的母嬰零售市場(chǎng)快速增長(cháng)，并已成為中國跨境電商發(fā)展的主要推動(dòng)力。85后、90后年輕父母孕育觀(guān)念和消費行為的升級，促使寶貝格子和各家電商都正在獲得快速發(fā)展。

那么，寶貝格子是如何打造最大的海外直郵B2C平臺？

據寶貝格子負責人介紹，所有ERP系統均為寶貝格子自主研發(fā)，商品價(jià)格與全球同步，全球倉儲物流系統可與國內系統時(shí)時(shí)對接，并可保證商品全程可追溯。

通過(guò)這套完善及領(lǐng)先的模式體系，“寶貝格子目前僅需要20天即可開(kāi)通一個(gè)國家館，這套體系也是目前中國最為成熟且規模最大的跨境直郵B2C體系。”寶貝格子負責人告訴挖貝網(wǎng)。

大規模的投入也為寶貝格子積累了豐富的海外資源，經(jīng)過(guò)2年的基礎建設，公司目前已經(jīng)開(kāi)通美國、加拿大、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、德國、英國、荷蘭、意大利、泰國、新加坡、法國、臺灣14個(gè)國家和地區的海外直郵業(yè)務(wù)。

用戶(hù)精細化運營(yíng)  把真正的口碑商品帶回國內

深耕于跨境母嬰電商，作為其中一員的寶貝格子自然無(wú)法漠視行業(yè)內的一些問(wèn)題，很多電商為了大規模換取用戶(hù)流量，毫不猶豫的選擇燒錢(qián)。然而，眾所周知，燒錢(qián)、規模、流量幾乎害慘了整個(gè)電商行業(yè)。

當下，沒(méi)有一家公司能想出一個(gè)辦法從根本上解決電商流量問(wèn)題，寶貝格子卻在行業(yè)窘境中深挖用戶(hù)需求，開(kāi)展精細化運營(yíng)。

寶貝格子通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，深度挖掘和分析海量用戶(hù)數據，形成精準數據報告。同時(shí)依托大數據，將最受用戶(hù)歡迎的海外各國優(yōu)質(zhì)商品，呈現到消費者面前，極大程度的優(yōu)化了用戶(hù)體驗，吸引了大量年輕媽媽消費者使用寶貝格子APP。

2016年母嬰電商Top5與寶貝格子近三月復合增長(cháng)率

權威報告顯示，寶貝格子移動(dòng)端下載量超過(guò)3240萬(wàn)，累計重復購買(mǎi)率超過(guò)80%，平均客單價(jià)超過(guò)450元。同時(shí)根據2017易觀(guān)國際首發(fā)《移動(dòng)APP價(jià)值度評級體系》數據顯示，寶貝格子APP在供應鏈與服務(wù)鏈整合、商業(yè)模式、創(chuàng )新力上均表現卓越，綜合價(jià)值評估居母嬰行業(yè)前三甲，位列行業(yè)第一陣營(yíng)。寶貝格子用戶(hù)活躍度、次月留存率、用戶(hù)消費指數等均明顯高于同行業(yè)TOP5平均值。這組數據是從用戶(hù)規模、留存、價(jià)值、增長(cháng)、潛力五大指標，進(jìn)行的多維度全方位評估，足以說(shuō)明寶貝格子精細化運營(yíng)的顯著(zhù)成果。

2016年12月母嬰電商Top5與寶貝格子用戶(hù)留存率與活躍度

寶貝格子負責人告訴挖貝網(wǎng)，針對用戶(hù)開(kāi)展精細化運營(yíng)，“可以把海外真正受歡迎的口碑商品提供給國內消費者。”

“未來(lái)除在售的熱銷(xiāo)商品外，還將重點(diǎn)進(jìn)行海外二三線(xiàn)品牌的直郵業(yè)務(wù)”，以豐富的產(chǎn)品差異性和國內電商網(wǎng)站之間的距離快速拉大。

未來(lái)物流周期將優(yōu)化到3-5天

通過(guò)2年的基礎建設，目前寶貝格子的海外直郵模式運作已經(jīng)非常成熟。“為了快速整合全球資源，下一步，寶貝格子的發(fā)力重點(diǎn)是重點(diǎn)進(jìn)行海外二三線(xiàn)品牌的直郵業(yè)務(wù)。

海外直郵的模式更利于快速擴展SKU品類(lèi)，對于跨境電商而言，物流的時(shí)間成了跨境電商業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)。物流的速度直接取決于海關(guān)的通關(guān)業(yè)務(wù)，準備如何破局？寶貝格子給出的答案是——與海關(guān)系統的平臺直接對接。

近幾年，寶貝格子不斷對接美國郵政、法國郵政、意大利郵政、日本黑貓物流等國際最大物流公司，物流效率大大提升，由最初的30天壓優(yōu)化至目前的7-10天。“未來(lái)物流周期將優(yōu)化到3-5天”，這樣做的好處是，隨著(zhù)物流的持續優(yōu)化，用戶(hù)的重復購買(mǎi)率將會(huì )進(jìn)一步增加。

在深化供應鏈體系方面，寶貝格子準備加強采購、倉儲、物流和內部控制管理，“這樣可以保證供貨渠道更加順暢，物流時(shí)間有效縮短，商品成本逐步降低。”

放眼當前的中國母嬰電商市場(chǎng)，在經(jīng)歷價(jià)格戰、拓展跨境購物、O2O融合發(fā)展之后，行業(yè)正式進(jìn)入差異化競爭階段。寶貝格子和其他電商巨頭們的下半場(chǎng)博弈，已然開(kāi)始。