4月26日，優(yōu)客工場(chǎng)和洪泰創(chuàng )新空間宣布合并，估值高達90億元。

創(chuàng )業(yè)熱潮進(jìn)入下半場(chǎng)，為早期初創(chuàng )企業(yè)提供服務(wù)的“孵化器們”，也進(jìn)入了發(fā)展的“下半場(chǎng)”。

優(yōu)客工場(chǎng)和洪泰創(chuàng )新空間選擇了橫向發(fā)展，強強聯(lián)合；新三板“雙創(chuàng )第一股”蘇河匯則選擇了縱向發(fā)展，把孵化服務(wù)做深入。

蘇河匯創(chuàng )始人羅鑰說(shuō)，“我們對一個(gè)項目，不只是簡(jiǎn)單的提供場(chǎng)地，對于好的項目，我們還會(huì )幫助其對接投資人、輔導、招聘、解決勞務(wù)糾紛、辦企業(yè)資質(zhì)等等。”

孵化服務(wù)做深入，是一個(gè)什么樣的概念？蘇河匯的2016年年報給出了答案：2016年蘇河匯營(yíng)業(yè)總收入3918.53萬(wàn)元，同比增長(cháng)305.74%；實(shí)現利潤總額2099.41 萬(wàn)元，同比增長(cháng)872.99%。順利實(shí)現了扭虧為盈。

一、營(yíng)收凈利潤雙雙增長(cháng)，蘇河匯靠的是什么？

與一般的孵化器不同，蘇河匯除了孵化業(yè)務(wù)，還有投資業(yè)務(wù)，公司主要關(guān)注新消費、新智造、新金融、新醫療等領(lǐng)域。

據了解，蘇河匯在2012年就開(kāi)始“孵化+投資”雙擎驅動(dòng)的路線(xiàn)，目前旗下共有四只投資基金，已經(jīng)完成了150多家企業(yè)的投資，并且在2016年成功退出了9家。

項目退出，成功帶動(dòng)了蘇河匯的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

羅鑰介紹，營(yíng)收、凈利潤的增長(cháng)主要可歸納為兩點(diǎn)原因：第一是孵化經(jīng)營(yíng)，孵化基地的招商和運營(yíng)管理在逐步成熟；第二是投資業(yè)務(wù)，在2012年到2015年蘇河匯投資的項目，去年退出了一些，回報收入2000多萬(wàn)。

事實(shí)上，正如羅鑰所言，公司的孵化經(jīng)營(yíng)正逐漸成熟。

在孵化業(yè)務(wù)這塊，蘇河匯主要扮演提供場(chǎng)地、業(yè)務(wù)咨詢(xún)等角色。比如，給孵化的公司提供項目對接、做項目輔導、員工招聘、勞務(wù)糾紛以及企業(yè)創(chuàng )辦的資質(zhì)等等。另外，對于沒(méi)有正式“孵化”，但是已經(jīng)入駐園區的企業(yè)，蘇河匯也會(huì )提供服務(wù)，比如，公司的稅務(wù)籌劃、招聘以及物業(yè)等等。

羅鑰說(shuō)，“最核心的一點(diǎn)還是抓住好的項目，做好服務(wù)的訴求，去幫扶優(yōu)秀的企業(yè)。我們的專(zhuān)注點(diǎn)是早期、有一定的用戶(hù)規模、正在快速上升的企業(yè)。”

為了完善孵化業(yè)務(wù)，蘇河匯還建立了三個(gè)“核心庫”：

1.項目庫，積累了5萬(wàn)多個(gè)項目，孵化了500多家企業(yè)；

2.專(zhuān)家庫，在項目的篩選和合作過(guò)程中，邀請明星項目的創(chuàng )始人到專(zhuān)家庫里面，建立一個(gè)長(cháng)期聯(lián)系的機制，遇到行業(yè)相關(guān)問(wèn)題，可以請教庫里的專(zhuān)家，另外在投資的時(shí)候也會(huì )找專(zhuān)家幫忙做評審篩選項目；

3.合作伙伴庫，主要是行業(yè)的投資機構、上市公司，互相推薦好的項目。

業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)源于企業(yè)的戰略和執行力，但企業(yè)文化是公司生長(cháng)的內在動(dòng)力。

羅鑰認為，除了業(yè)務(wù)發(fā)展，蘇河匯還有一個(gè)核心競爭力，就是文化氛圍。

“以Family Night為代表、與X-MEN一起吃午餐、舉辦公開(kāi)課等，并且會(huì )定期舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)分享+交流的形式，與創(chuàng )業(yè)者分享創(chuàng )業(yè)干貨與經(jīng)驗。除了經(jīng)驗分享，還會(huì )邀請知名投資人、上市公司高管，分享行業(yè)經(jīng)驗、企業(yè)管理經(jīng)驗、財務(wù)法律知識，幫助創(chuàng )業(yè)者度過(guò)創(chuàng )業(yè)死亡谷。”

二、未來(lái)要做產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團，有可能會(huì )考慮FA

在創(chuàng )業(yè)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)存在多家公司，“孵化+投資”模式也是比較常見(jiàn)的一種。

與蘇河匯處在同一個(gè)領(lǐng)域的，還有李開(kāi)復的創(chuàng )新工場(chǎng)和蔡文勝的隆領(lǐng)投資?？梢哉f(shuō)，蘇河匯處在一個(gè)“大佬”競爭的市場(chǎng)中。

對此，羅鑰說(shuō)，“有競爭是好事，這個(gè)行業(yè)需要越來(lái)越多的公司進(jìn)來(lái)。另外，蘇河匯是雙創(chuàng )領(lǐng)域發(fā)展比較早、也比較成熟的企業(yè)，我們也在不斷完善自己”

處在一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，蘇河匯需要更穩妥地規劃公司發(fā)展，“尋求一個(gè)平穩的發(fā)展吧，不可能像2015到2016年那樣突飛猛進(jìn)的發(fā)展，2017年可能會(huì )趨于平穩一些”，羅鑰說(shuō)。

2017年的蘇河匯將做好3個(gè)方面的聚焦。首先，聚焦一二線(xiàn)城市，重點(diǎn)在上海、成都、重慶等城市做深耕；其次，聚焦大數據、大健康以及金融、智能制造等行業(yè)；最后，就是做縱深的發(fā)展，借助上市公司的產(chǎn)業(yè)資源和當地政府的力量，三方聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團。

另外，目前蘇河匯在孵化器方面的收入，只是場(chǎng)地和服務(wù)費，并沒(méi)有開(kāi)啟財務(wù)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)。

不過(guò)，羅鑰表示，在2017年可能會(huì )對FA有所嘗試。

“之前沒(méi)有做，是因為我們覺(jué)得對行業(yè)的積累和認知還不夠，我們不想只起個(gè)傳遞信息的作用。今年我們覺(jué)得已經(jīng)有足夠的積累，并且有核心的資源可以幫助我們做好FA的工作。”