挖貝網(wǎng)訊 4月23日消息，近日，芬尼科技（836716）披露了2016年年報。

據披露，芬尼科技2016年營(yíng)收5.49億元，較上年同期大幅增長(cháng)19.36%；凈利潤5142.17萬(wàn)元，同比驟增近81.76%。

挖貝網(wǎng)發(fā)現，在目前國內空氣源熱泵市場(chǎng)巨頭林立且陣營(yíng)分化明顯之時(shí)，芬尼科技國內銷(xiāo)售收入占比首次超過(guò)國外銷(xiāo)售收入奏出歡樂(lè )頌，得益于它的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。

國內收入首超海外

資料顯示，芬尼科技成立于2011年，成立至今主要向國內外銷(xiāo)售空氣源熱泵產(chǎn)品。

在國內，芬尼科技面向工業(yè)節能、家庭、酒店、醫院、學(xué)校、運動(dòng)場(chǎng)館銷(xiāo)售公司自主品牌產(chǎn)品；在海外，芬尼科技則面向海外泳池熱泵、熱泵熱水器、采暖設備的供應商或海外貿易商提供高端節能ODM、OEM 產(chǎn)品，主要市場(chǎng)為北美、歐洲、澳州和中東等地區。

近年來(lái)，歐美發(fā)達國家空氣源熱泵正在迅速推廣，數據顯示，美國有約30%的熱水器為空氣源熱泵，歐盟、澳大利亞等國家也在逐步淘汰普通熱水器。

得益于海外市場(chǎng)的成熟，一直以來(lái)，芬尼科技海外銷(xiāo)售占較大比例。資料顯示，2013 年度、2014 年度及 2015 年 1-8 月，出口收入占銷(xiāo)售收入總額的比例分別為 59.81%、55.60%和 55.21%。

挖貝網(wǎng)注意到，2016年，芬尼科技國內銷(xiāo)售收入占比首次超過(guò)國外銷(xiāo)售收入。

在年報中，芬尼科技將業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的原因解釋為2016年，全資子公司芬尼節能組建的專(zhuān)項負責北京“煤改電”招標項目的煤改電采暖團隊，分別入圍和中標北京市通州區、懷柔區、豐臺區、平谷區、海淀區、順義區的“煤改電”空氣源熱泵采暖項目，成為公司 2016年新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

除了項目中標外，芬尼科技還舉辦了大量的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。芬尼科技表示，這是公司的”銷(xiāo)售模式優(yōu)勢“。

用“互聯(lián)網(wǎng)+ “彎道超車(chē)

與國外熱泵產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展同步進(jìn)行的是，近年來(lái)，在一系列節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策支持下，我國的空氣源熱泵行業(yè)也迎來(lái)快速增長(cháng)期，預計2012年空氣源熱泵銷(xiāo)售額將突破70 億元。

市場(chǎng)前景看好加上政策支持，國內產(chǎn)生了一大批生產(chǎn)空氣源熱泵產(chǎn)品的企業(yè)。目前，中國空氣源熱泵行業(yè)品牌三大陣營(yíng)態(tài)勢已初步形成。

從近幾年的市場(chǎng)占有率來(lái)看，空調類(lèi)企業(yè)中，格力、美的兩大巨頭品牌占據了超過(guò) 30%的市場(chǎng)份額；在熱水器類(lèi)企業(yè)的陣營(yíng)中，A.O.史密斯憑借強大的渠道、制造、品牌實(shí)力領(lǐng)跑，海爾緊隨其后；在專(zhuān)業(yè)型熱泵企業(yè)陣營(yíng)中，長(cháng)菱、生能等老牌專(zhuān)業(yè)型熱泵企業(yè)不斷大規模投入。

挖貝網(wǎng)發(fā)現，與巨頭們大規模投入不同的是，芬尼科技彎道超車(chē)的秘訣在于特別的銷(xiāo)售方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也直接促進(jìn)了公司2016年的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

目前，芬尼科技主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品。為了打出知名度，芬尼科技還經(jīng)常密集參加國內、海外專(zhuān)業(yè)熱泵行業(yè)展會(huì )，微信公眾號推廣和社群活動(dòng)，舉辦的“打通電動(dòng)汽車(chē)南北充電之路”、”互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)”、“80 天純電動(dòng)汽車(chē)環(huán)球之旅”等營(yíng)銷(xiāo)公益活動(dòng)更是引起熱議。

去年，在2016全球創(chuàng )新者大會(huì )（GIC）上，挖貝網(wǎng)在會(huì )場(chǎng)目睹了芬尼科技董事長(cháng)宗毅的現場(chǎng)講演。在關(guān)于公司的介紹中，宗毅向參會(huì )人員講述了公司文化和“80 天純電動(dòng)汽車(chē)環(huán)球之旅” ，卻只字不提“空氣源熱泵”。

目前，除了線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外，芬尼科技還通過(guò)全國各地的體驗店實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步促成交易。挖貝網(wǎng)百度發(fā)現，在最受歡迎空氣能熱水器排名中，芬尼科技熱水泵產(chǎn)品多次入圍前三名。