作為國內果醋飲料的龍頭企業(yè)之一，天地壹號登陸新三板以來(lái)一直頗受投資者關(guān)注，其創(chuàng )始人“北大豬倌”陳生的“發(fā)家致富史”也常令人樂(lè )道。不過(guò)，天地壹號去年業(yè)績(jì)卻遭遇大幅下滑。對此，公司于4月13日下午召開(kāi)電話(huà)會(huì )議，“北大豬倌”陳生發(fā)聲釋疑。

日前，天地壹號發(fā)布2016年年報，公司去年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14億元，同比下降11.02%；實(shí)現凈利潤2.28億元，同比下降48.43%。與公司2015年的營(yíng)收、凈利分別同比增長(cháng)39.79%、74.8%相比，可謂斷崖式下滑。

對此，天地壹號在年報中解釋道，系戰略失誤，公司對主導產(chǎn)品罐裝蘋(píng)果醋進(jìn)行強勢提價(jià)，但結果不盡如人意，遠未達預期效果。

“業(yè)績(jì)下滑一是由于粗暴提價(jià)，二是新品過(guò)分激進(jìn)，三是去年外省虧損大規模增加。”昨日，天地壹號董事長(cháng)陳生在電話(huà)會(huì )議上對業(yè)績(jì)下滑做了補充說(shuō)明，稱(chēng)公司過(guò)去十多年總共提價(jià)五六次，每次都比較成功，但去年相對粗暴，沒(méi)有考慮整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣、飲料行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢、經(jīng)銷(xiāo)商消極抵觸以及原材料價(jià)格大規模下降等因素。另外，公司去年在推廣“百草壹號”產(chǎn)品時(shí)，因部分省市取得了成功便大面積鋪開(kāi)推廣的策略失誤，加之定位和模式等原因，該產(chǎn)品去年銷(xiāo)售額由2015年的1.38億元縮減為2016年的7405萬(wàn)元。

據了解，多年來(lái)天地壹號主要市場(chǎng)集中于廣東地區。為積極拓展全國市場(chǎng)，2015年伊始公司提出北拓計劃，開(kāi)始加速擴張。去年，公司因北拓計劃加大了對市場(chǎng)的投入力度，廣告費用、銷(xiāo)售費用、人工費用等都呈現大幅增長(cháng)，部分新市場(chǎng)費用率甚至達到200%。

“2016年的業(yè)績(jì)下滑相當于公司發(fā)展的轉折點(diǎn)，當作公司的‘試錯成本’。”陳生表示，整體來(lái)看，2016年上半年公司業(yè)績(jì)屬于有驚無(wú)險，出現大幅下滑，下半年在公司積極采取補救措施的情況下，出現了好轉勢頭，但是整體全年業(yè)績(jì)下滑態(tài)勢仍未得到改善，預計今年公司財務(wù)方面將徹底好轉。

在陳生看來(lái)，今年業(yè)績(jì)好轉，主要基于以下幾點(diǎn)原因：首先，公司銷(xiāo)售情況在去年下半年酒樓“喝多少帶多少，給爸媽健康加道菜”等活動(dòng)的帶動(dòng)下已經(jīng)實(shí)現了顯著(zhù)好轉，今年銷(xiāo)量、影響力都在不斷提升；其次，今年將逐步收縮“百草壹號”產(chǎn)品，直至退出市場(chǎng)；第三，公司在今年4月下旬將上市一個(gè)系列新品，名字為“喜一號”，旨在打造中國的喜慶飲料，定位于婚慶、節日等；第四，公司今后對于擴張、漲價(jià)等將謹慎實(shí)施，嚴格控制試錯成本，每年控制在500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元之間。

值得一提的是，盡管去年北拓計劃拖累了公司業(yè)績(jì)，但這并不阻礙該計劃繼續執行。陳生表示，未來(lái)天地壹號仍將繼續實(shí)施北拓計劃，只是步伐會(huì )相對穩健，會(huì )充分借鑒小范圍推廣成功的經(jīng)驗進(jìn)行拓展。他透露，截至去年年底，公司已經(jīng)在廣東省外建立了260個(gè)市場(chǎng)，其中20多個(gè)縣市已經(jīng)實(shí)現了開(kāi)拓當年盈利，今年公司還將再拓展200多個(gè)新市場(chǎng)，并預計今年外省銷(xiāo)售額將同比實(shí)現50%-100%的增長(cháng)。

事實(shí)上，作為新三板明星公司，天地壹號業(yè)績(jì)一直不錯，2013年、2014年和2015年分別實(shí)現凈利潤3.14億、2.53億和4.42億，公司一直有IPO的規劃。如今，面對去年營(yíng)收和凈利潤雙降的態(tài)勢，公司IPO之路會(huì )否順利？“公司IPO計劃一直在按部就班進(jìn)行，相信監管部門(mén)也不會(huì )過(guò)于介意公司短暫的業(yè)績(jì)波動(dòng)。”陳生在回答上證報記者提問(wèn)時(shí)如是表示。