3月24日，以三方支付服務(wù)為主的銳融科技(833373.OC)發(fā)布2016年報顯示，2016年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1777.21萬(wàn)元，同比下滑42.33%；凈利潤138.43萬(wàn)元，同比下滑88.16%；2016年毛利率為47.2%，較2015年減少了24.67%。這其中的主要原因是第三方支付牌照的暫停發(fā)放。

銳融科技CEO閔剛對《中國經(jīng)營(yíng)報》記者表示，停發(fā)牌照對公司業(yè)績(jì)的確是利空，公司客戶(hù)相對會(huì )減少。不過(guò)2016年屬于銳融科技調整的一年，修復整個(gè)增長(cháng)曲線(xiàn)，才能保持公司穩健成熟地發(fā)展。

目前來(lái)看，銳融科技希望能借“金融科技”之力，重新找回新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

“內憂(yōu)外患”

根據銳融科技公告顯示，銳融科技主要產(chǎn)品包括第三方支付系統(互聯(lián)網(wǎng)支付系統、移動(dòng)支付系統、銀行卡收單系統、綜合預付費卡系統、移動(dòng)智能收單系統、跨境支付系統、聚合支付系統等)、泛金融產(chǎn)品(網(wǎng)絡(luò )借貸平臺、小額貸款系統、資金管理系統、網(wǎng)上銀行系統、網(wǎng)上銀行綜合客戶(hù)端、手機銀行系統、物業(yè)服務(wù)平臺)和征信平臺。

作為一家以三方支付為主的IT服務(wù)公司，第三方支付牌照的暫停發(fā)放，是銳融科技利潤減少的最主要因素。

對此，閔剛對記者表示，停發(fā)牌照對公司業(yè)績(jì)的確是利空的，影響主要體現在幾個(gè)方面：第一是原來(lái)很多想申請牌照的公司因為牌照停發(fā)而退出，對于客戶(hù)數量有影響；另外還有一些公司因為看到了政策風(fēng)險，為了節省自己的投入，在回款方面也比原來(lái)要困難一些。

“對我們來(lái)講，開(kāi)源上受到了很大的沖擊。這也確實(shí)是我們去年很大的一個(gè)問(wèn)題，也是利潤下滑的一個(gè)很重要的原因。停發(fā)牌照從數量上對我們構成了壓力。但是反過(guò)來(lái)，支付牌照現在動(dòng)輒上億元，這從另外一個(gè)層面印證了這還是有剛性需求，我們也還是有市場(chǎng)空間的。”閔剛稱(chēng)。

根據比達咨詢(xún)最新發(fā)布的《2016中國第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)研究報告》，2016年中國第三方支付總交易額為57.9萬(wàn)億元人民幣，相比2015年增長(cháng)率為85.6%。其中移動(dòng)支付交易規模為38.6萬(wàn)億元，約為美國的50倍。

而據本報此前報道，一張包含各項業(yè)務(wù)許可的“全牌照”報價(jià)可上10億元，互聯(lián)網(wǎng)支付牌照3億元起，全國收單牌照報價(jià)5億元，地區收單牌照也達到2億~3億元。

閔剛表示，現在能夠收購牌照的客戶(hù)都是有背景、有資金的，為他們提供更好的技術(shù)支持和軟件服務(wù)就成為了對公司如今更高的要求。

不過(guò)，對于銳融科技來(lái)說(shuō)，除了利潤大幅下降之外，高管的頻繁離職也使得公司頗為“動(dòng)蕩”。

“公司成立已經(jīng)五年，在人的心理層面是一個(gè)特殊階段。我們去年的任務(wù)就是打造團隊、修復整個(gè)增長(cháng)曲線(xiàn)，這樣才能保持公司穩健成熟地發(fā)展。”閔剛對記者回應表示，“對我來(lái)說(shuō)，目前公司最大的困難也來(lái)自于職業(yè)化。目前我們的戰略還是很清晰的，但是要把握住很多好機會(huì )，需要團隊的力量。我覺(jué)得過(guò)去我們一直做得不夠好。所以去年我們開(kāi)始的打造職業(yè)化之路，構建職業(yè)經(jīng)理。讓公司的經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)化，這樣能夠支撐公司再上一個(gè)臺階的。”

根據銳融科技的年報顯示，其營(yíng)業(yè)成本年度內增加了8.22%，其中一個(gè)原因就是國內人力成本不斷上升所致。

　搭上“金融科技”

停發(fā)牌照的利空，加之高管團隊的頻繁離職，銳融科技如何找尋新的利潤增長(cháng)點(diǎn)顯得極其重要。

對于接下來(lái)的盈利點(diǎn)，銳融科技將市場(chǎng)分為了三部分。第一就是以往的第三方支付業(yè)務(wù)。

“我們的老客戶(hù)有不斷滾動(dòng)的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展，比如合規性改造和技術(shù)升級等，還有業(yè)務(wù)創(chuàng )新方面的需求，這方面是我們的常規業(yè)務(wù)。”閔剛表示。

另外，銳融科技有兩個(gè)“發(fā)力點(diǎn)”，一是海外市場(chǎng)，二是實(shí)現對新行業(yè)的覆蓋。“金融科技”則是其中最重要的助力。

近年來(lái)，“金融科技”強勢崛起，科技逐步與金融業(yè)務(wù)深度融合，以大數據、云計算、人工智能和區塊鏈為代表的新技術(shù)逐漸成為驅動(dòng)金融發(fā)展的新動(dòng)力。根據新華社瞭望智庫發(fā)布的報告顯示，中國金融科技行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到大數據風(fēng)控、智能投顧、區塊鏈等對于數據、技術(shù)創(chuàng )新的2.0階段。

在閔剛看來(lái)，金融主要分兩大類(lèi)：實(shí)體金融和虛擬金融。金融科技里面，有相當大的領(lǐng)域都是在后者，比如智能投顧、智能學(xué)習相關(guān)的。銳融科技的定位其實(shí)更多是在產(chǎn)業(yè)金融。

作為技術(shù)服務(wù)方，銳融科技之前做的主要是支付系統。相比支付寶、微信等支付系統外，銳融科技服務(wù)的客戶(hù)更加垂直。“比如我有客戶(hù)做大宗交易的，這個(gè)支付的特點(diǎn)是頻率低，額度大，風(fēng)險關(guān)注得更多一些，支付系統也要分為付定金、分階段付款等步驟，這里面支付的場(chǎng)景跟傳統的場(chǎng)景有很多不同，我們需要打造專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)系統。”閔剛對記者舉例稱(chēng)。

而在這些持有支付牌照的客戶(hù)之外，銳融科技需要開(kāi)拓更多的“產(chǎn)業(yè)線(xiàn)”。據了解，目前，銳融科技非金融客戶(hù)占到八成，而在這八成中，擁有第三方支付牌照的企業(yè)有30%左右。

“我希望我們用金融科技這一項能力，對接不同的產(chǎn)業(yè)，能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)提升更好的運營(yíng)效率，反過(guò)來(lái)，有些產(chǎn)業(yè)可以往外拓展，讓它具備金融變現的能力。”閔剛表示。

對此，一位業(yè)內人士對記者表示，銳融科技一向是為非金融機構來(lái)做金融相關(guān)的技術(shù)與軟件服務(wù)，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)的方向沒(méi)問(wèn)題，但關(guān)鍵是要在技術(shù)的個(gè)性化和普世性之間做平衡。每個(gè)行業(yè)都有各自特點(diǎn)，處于商業(yè)考慮，既不能完全個(gè)性化，也要針對行業(yè)特性滿(mǎn)足需求，這需要更多的平衡和探索。