2017年3月3日下午，由新三板文學(xué)社主辦、上海榮正投資咨詢(xún)承辦，并由太湖金谷全力支持的新三板高端人士的春茗活動(dòng)在蘇州高新區·太湖金谷會(huì )議中心舉辦。挖貝網(wǎng)進(jìn)行圖文報道。

自在傳媒董事長(cháng)朱瑋杰稱(chēng)，2015年掛牌以后，我們也發(fā)現新三板確實(shí)對我們這種苗圃企業(yè)來(lái)說(shuō)還挺好的，對于電影行業(yè)來(lái)說(shuō)本身的巨頭非常少，而每個(gè)細分行業(yè)都需要更強的領(lǐng)頭羊，我們通過(guò)掛牌這件事情成為了中國電影營(yíng)銷(xiāo)的第一掛牌公司。

下為朱瑋杰發(fā)言實(shí)錄：

朱瑋杰：大家好，剛才聊到今天來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，我是非常榮幸的，因為鄭總也是對我們公司支持非常多，和我說(shuō)有這么一個(gè)活動(dòng)，一開(kāi)始我想要跑很遠，后來(lái)一看這個(gè)事情很有意思，都是媒體人的聚會(huì )，一定要來(lái)。因為我自己2003年進(jìn)入媒體行業(yè)，從一個(gè)媒體人轉型出來(lái)創(chuàng )業(yè)的，做過(guò)政法記者，跑過(guò)現場(chǎng)，當過(guò)幾年的娛樂(lè )記者、娛樂(lè )主編，轉型做了娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)公司，非常有意思。

朱瑋杰

2011年我們出來(lái)做了電影營(yíng)銷(xiāo)公司以后也是踩到了電影行業(yè)好的春風(fēng)，非常好的時(shí)機。我們自在傳媒也是通過(guò)這幾年的發(fā)展成為了中國電影營(yíng)銷(xiāo)的第一股，這幾年我們參與營(yíng)銷(xiāo)的電影大家都看過(guò)，包括《煎餅俠》、《夏洛特的煩惱》，包括最近《星球大戰前傳》等等一系列項目，大概每年會(huì )有三分之一左右的電影和我們自在傳媒或多或少有關(guān)系。

通過(guò)這幾年的發(fā)展，我們自在傳媒也是在國內電影營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一個(gè)形成了我們的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，我們自在的體系里面有我們自己的預告片公司，這家預告片公司常年幫張藝謀、陳凱歌這些導演做預告片剪輯的公司，是目前中國預告片行業(yè)的第一品牌。我們旗下還有一家自在天浩的公司，大家聽(tīng)過(guò)非常有意思的五環(huán)之歌以及非?；鸬碾娪爸黝}曲，包括《長(cháng)城》等等電影的主題曲都是由這家公司創(chuàng )作、推廣包括安排藝人演唱。我們旗下還有專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)劇宣傳的公司，包括《老九門(mén)》、《余罪》這些網(wǎng)劇的宣傳都是我們旗下的子公司做的營(yíng)銷(xiāo)。除此之外我們還有自己的一些小的媒體矩陣，比如一些點(diǎn)擊率比較高的《中國功夫史》、《電影縱貫線(xiàn)》包括一些延伸推廣的節目平臺也是我們自在體系里面的一些渠道。

通過(guò)這些年的努力，越來(lái)越多的電影和我們進(jìn)行了合作，我們自在也是從一個(gè)媒體人轉型幫電影做營(yíng)銷(xiāo)收取服務(wù)費這樣的模式，更多地參與到上游和下游的工作當中，這兩年我們投資了一些電影，取得了很好的口碑。包括我們投資的《八月》拿到金馬最佳影片和最佳新人。此前參與發(fā)行的《瘋岳撬佳人》也是取得6000多萬(wàn)票房，情人節國產(chǎn)片第一名。

今年自在還將發(fā)行黎明主演的《搶紅》，還有包括一系列的比較大的片子，這是我們在投資領(lǐng)域和發(fā)行領(lǐng)域做的一些努力。我們更大的希望是自在從一家純乙方2B的服務(wù)性公司，我們服務(wù)萬(wàn)達、華誼、樂(lè )視等等還有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻這些視頻的平臺，另外自在傳媒也一直都是迪士尼等等公司在中國的主要供應商，我們在上下游通過(guò)電影的投資和對發(fā)行團隊的建立也在電影行業(yè)里取得越來(lái)越重的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位，我們也在首次用我們自己的營(yíng)銷(xiāo)矩陣包括電影的跨界商務(wù)合作、預告片、海報、主題曲一系列落地服務(wù)，包括首映禮，和更多的合作企業(yè)產(chǎn)生更多的關(guān)系，我是泉州人，我們有很多朋友和老鄉家里都有非常多生產(chǎn)性企業(yè)，他們非?？嘤谧鲆恍V告推廣，找不到好的渠道。

最近我們揣摩出很多新的方式，聯(lián)合應、聯(lián)合發(fā)行的模式，把一些生產(chǎn)性企業(yè)的庫存貨品轉成電影衍生品，雙方互相打通了收益，取得了很好的效果。另外現在全國有大量落地的店面企業(yè)，店面單店的銷(xiāo)售能力在下降，但是對我們電影發(fā)行成為非常好的中轉站和落腳點(diǎn)。

越來(lái)越多的思路其實(shí)是來(lái)自于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展以及在這個(gè)市場(chǎng)上受到了關(guān)注和認可而產(chǎn)生共鳴的。2014年我第一次接觸到新三板存在，第一次有券商和我們聊文化產(chǎn)業(yè)很好要不要考慮新三板，當時(shí)我們考慮我們這種公司體量不大，主要在行業(yè)里面做領(lǐng)頭羊，但是細分行業(yè)畢竟比較小，到底做不做這件事情呢？猶豫了幾個(gè)月，猶豫完以后突然發(fā)現2015年初新三板狂潮當中有幾家公司原來(lái)基本上沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的都以非常高的估值融到錢(qián)，當時(shí)覺(jué)得這個(gè)事挺有意思的，和券商再次溝通下，覺(jué)得值得一試，不試怎么知道能不能成呢？

我們也就去做了新三板的準備。2015年掛牌以后，我們也發(fā)現新三板確實(shí)對我們這種苗圃企業(yè)來(lái)說(shuō)還挺好的，對于電影行業(yè)來(lái)說(shuō)本身的巨頭非常少，而每個(gè)細分行業(yè)都需要更強的領(lǐng)頭羊，我們通過(guò)掛牌這件事情成為了中國電影營(yíng)銷(xiāo)的第一掛牌公司，通過(guò)這個(gè)事情我們也取得了市場(chǎng)更多的關(guān)注，因為我們每做一部電影其實(shí)都是媒體人非常關(guān)注的，包括我做完《煎餅俠》以后大家都覺(jué)得這個(gè)電影怎么可以賣(mài)得這么好。電影營(yíng)銷(xiāo)公司和它的捆綁就更加緊密了，取得的關(guān)注非常高。我們也通過(guò)一些整合建立了我們自己的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，也取得了更多行業(yè)的關(guān)注，像華誼兄弟這樣的公司也對我們進(jìn)行了投資，也和我們進(jìn)行了非常強的業(yè)務(wù)捆綁。

我們和光線(xiàn)傳媒、萬(wàn)達也做了更深入地合作。對我們這種成長(cháng)型比較強的體量相對小的公司來(lái)說(shuō)，新三板對我們非常好，我們上得很對。這兩年基本上每年增長(cháng)都在100%左右，算是非?？斓?，4月13日發(fā)年報，這次我們能調進(jìn)創(chuàng )新層，今年比去年獲得了更大的增長(cháng)。

我們預期希望2018年比2017年能有同樣速度的增長(cháng)，我們也希望能盡快地參與到報IPO的過(guò)程當中，也在進(jìn)行準備。這是美好的設想，基于對行業(yè)更多的了解，我們也會(huì )考慮更快地進(jìn)精選城。

綜上所述，首先和各位媒體人同行交流非常開(kāi)心，作為一個(gè)媒體人轉型做了非常大心態(tài)的變化，對面坐的楊斌，我原來(lái)做媒體的時(shí)候他經(jīng)常找我寫(xiě)稿子，現在倒過(guò)來(lái)我找你寫(xiě)稿子了。

第二，在我們公司的發(fā)展過(guò)程當中我們持續會(huì )給這個(gè)行業(yè)貢獻更多好的電影和好的案例，在中國電影市場(chǎng)占據我們的一席之地。

第三，新三板市場(chǎng)對我們來(lái)說(shuō)走得好走得對，走得也非常開(kāi)心。我們特別適合新三板頂層的這一撥企業(yè)而存在的，當然我們沒(méi)有放棄再往上走，但是目前我非常喜歡這種氛圍。

    謝謝。（發(fā)言有刪節）