挖貝網(wǎng)與三盟科技（839136）董事長(cháng)王喜英的見(jiàn)面，被安排在上午8點(diǎn)半，即便如此，王喜英還是在會(huì )面前，又臨時(shí)接待了幾位投資人。“這兩天太忙了。”一坐下，王喜英便對挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

王喜英是三盟科技（839136）的董事長(cháng)，這家總部位于廣州的高新技術(shù)企業(yè)，扎根教育行業(yè)多年，致力通過(guò)云計算、智慧課室、在線(xiàn)教育等系列解決方案采集各類(lèi)數據源，為學(xué)校實(shí)現服務(wù)于教學(xué)的數據分析，將大數據帶來(lái)的創(chuàng )新價(jià)值傳遞給高校，2016年10月10日正式登陸新三板。

“云計算在教育行業(yè)的推廣是從三盟科技開(kāi)始，我們后來(lái)也在不斷地做教育場(chǎng)景的創(chuàng )新。”王喜英告訴挖貝網(wǎng)，“而如今，三盟科技將一系列解決方案采集來(lái)的數據源，整合數據庫，通過(guò)大數據技術(shù)為高校服務(wù)。”

從云計算開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)

王喜英在創(chuàng )立三盟科技之前，就職于星網(wǎng)銳捷通信股份有限公司，從銷(xiāo)售到華南區大區總經(jīng)理，一干就是十年。而出來(lái)創(chuàng )業(yè)，是因為王喜英自己覺(jué)得，已經(jīng)能夠完全cover當時(shí)的工作，“對個(gè)人的提升空間變小，想做更有挑戰性的工作。”

不過(guò)，創(chuàng )業(yè)并非是拍腦門(mén)的事情，王喜英在辭職之前，猶豫糾結了差不多一年時(shí)間，“畢竟在星網(wǎng)銳捷干了這么久，還是有感情的，而且職位和薪酬都是不錯的。”王喜英說(shuō)道。

一邊是可觀(guān)的收入，熟悉的工作，一邊是王喜英自己對新事物的強烈渴望，最終王喜英選擇了后者。

2013年，王喜英找了2個(gè)人一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，成立三盟科技。最初的三盟科技，做得是傳統業(yè)務(wù)，即軟件代理和集成。但做了一段時(shí)間之后，王喜英覺(jué)得，要想讓三盟科技這樣的初創(chuàng )公司，在市場(chǎng)上獲得一席之地，必須具有獨特的價(jià)值，因此王喜英決定帶領(lǐng)團隊重新選擇行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)方向。

在行業(yè)方面，王喜英認為要從自身熟悉的教育領(lǐng)域入手。早在2002年，王喜英的老東家星網(wǎng)銳捷拓展教育行業(yè)時(shí)，她是公司第一批邁入該領(lǐng)域的員工，在教育行業(yè)里面十多年的浸潤，使得王喜英清楚的知道教育行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中的痛點(diǎn)。

行業(yè)選定，接下來(lái)王喜英要考慮的是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)。“傳統的一卡通、視頻監控等等，這些領(lǐng)域已經(jīng)有非常優(yōu)秀的公司在做，三盟科技再去爭搶便顯得沒(méi)有價(jià)值，”王喜英直言，“所以必須另辟蹊徑，這樣大家才是在同一起跑線(xiàn)。”

為了確定業(yè)務(wù)方向，王喜英專(zhuān)程去往硅谷找尋國外已經(jīng)嶄露頭角，但國內尚未出現的新技術(shù)，比如物聯(lián)網(wǎng)、機器人、VR技術(shù)等等。

其中一項技術(shù)——云計算，就在此時(shí)進(jìn)入了王喜英的視野，她發(fā)現，國內如BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開(kāi)始應用云計算技術(shù)，“成熟的案例說(shuō)明在教育行業(yè)也有落地的可能。”

據挖貝網(wǎng)了解，2013年，中國移動(dòng)已經(jīng)在廣東省推行了1.2萬(wàn)個(gè)云桌面，與此同時(shí)，廣東省的金融公司和一些銀行也已經(jīng)開(kāi)始使用云計算技術(shù)。

這樣的市場(chǎng)，再加上王喜英初創(chuàng )團隊對于教育行業(yè)多年觀(guān)察得來(lái)的對用戶(hù)需求的精準把握，使得王喜英堅信，教育市場(chǎng)推廣云計算技術(shù)，大有可為。

抓住用戶(hù)需求 做場(chǎng)景化創(chuàng )新

方向選定后，王喜英帶著(zhù)初創(chuàng )團隊開(kāi)始大張旗鼓的干了起來(lái)。不過(guò)，2013年的國內，云計算還是一個(gè)新鮮事物，對于本身就比較傳統的教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，接受新技術(shù)，“很困難。”

王喜英回憶，當時(shí)在廣州辦云計算技術(shù)研討會(huì )，邀請函發(fā)給40所學(xué)校，最后真正到場(chǎng)的只有8所，“很多人覺(jué)得云技術(shù)還在天上飄著(zhù)，還沒(méi)落地”。這一階段的王喜英和三盟科技，像是云計算技術(shù)的布道者，告訴客戶(hù)技術(shù)已經(jīng)成熟，并在公司里面搭建體驗中心，讓客戶(hù)切切實(shí)實(shí)體驗到新技術(shù)帶來(lái)的改變。

體驗中心，也成為三盟科技延承至今的一種推介方式。而在王喜英看來(lái)，三盟科技另一個(gè)巨大優(yōu)勢便是團隊。“深耕教育多年，我們清楚的知道這個(gè)市場(chǎng)上的問(wèn)題在哪兒，需求在哪兒，”王喜英自信地說(shuō)，“然后我們抓住用戶(hù)需求，就能更加容易的推廣技術(shù)，可以量身定制。”

隨著(zhù)接受云計算技術(shù)的高校越來(lái)越多，三盟科技陸續開(kāi)發(fā)出了一系列云計算領(lǐng)域的解決方案，包括云計算數據中心解決方案、云桌面解決方案、云計算人才培養解決方案和云安全等級保護解決方案。

用戶(hù)需求之上，王喜英和三盟科技做的是高校中應用場(chǎng)景的創(chuàng )新。例如上述數據中心的場(chǎng)景，在引入云計算技術(shù)之后，改變了傳統數據中心單臺服務(wù)器針對單個(gè)應用的老方式，將云計算資源管理、按需資源分配、計算虛擬化、網(wǎng)絡(luò )虛擬化和存儲虛擬化等技術(shù)融合在一起，為客戶(hù)實(shí)現數據中心的重構，這大大提升高校數據中心服務(wù)器資源利用率，降低了運維成本。

又如三盟科技提供的云桌面解決方案，它能夠適用于多種應用場(chǎng)景，既能滿(mǎn)足中小學(xué)普通機房、電子閱覽室、機房實(shí)訓室、編程應用實(shí)訓室等輕資源應用環(huán)境，又能滿(mǎn)足企業(yè)研發(fā)、3D實(shí)訓機房、高校移動(dòng)辦公等高資源應用環(huán)境，并且，三盟科技還能根據上述場(chǎng)景提供差異化和更加與場(chǎng)景契合的解決方案。

“我們講創(chuàng )新，不只是推薦新的技術(shù)，也涵蓋了教育應用場(chǎng)景的創(chuàng )新，”王喜英說(shuō)道，“所以在應用場(chǎng)景解決方案開(kāi)發(fā)商中，我們創(chuàng )新的角度十分特別。”

大數據技術(shù)整合 驅動(dòng)高校信息化

截至目前，三盟科技已經(jīng)擁有8大系列解決方案，均是針對教育行業(yè)中不同場(chǎng)景，而在業(yè)務(wù)模塊上，除了云計算業(yè)務(wù)，也逐漸拓展出智慧課室業(yè)務(wù)、大數據業(yè)務(wù)、移動(dòng)教學(xué)業(yè)務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足高校用戶(hù)的需求。

“越來(lái)越多的高校感受到了云計算等信息化技術(shù)為他們帶來(lái)的便利，我們有一個(gè)用戶(hù)，一年更換了6次舊電腦和系統，將它們更換成新的云計算解決方案。”王喜英說(shuō)道。

縱向領(lǐng)域深挖的同時(shí)，三盟科技也開(kāi)始在橫向擴張。2013年拿下廣州市60多所高校，之后拓展到廣東省100多所高校，而從去年7月分開(kāi)始，王喜英決定立足廣州，輻射全國市場(chǎng)，目前，三盟科技已經(jīng)在全國設立了27家分公司。

王喜英告訴挖貝網(wǎng)，在市場(chǎng)上不進(jìn)則退，廣東省的市場(chǎng)是有限的，所以必須要走全國路線(xiàn)。

歷經(jīng)前期的投入布局的兩年，三盟科技2015年全年實(shí)現凈利潤1600萬(wàn)元，相比于2014年全年94萬(wàn)元的凈利潤，增長(cháng)幅度達到1601%。

天下大事分久必合，三盟科技前期的布局投入，無(wú)論是8大系列解決方案，還是全國散點(diǎn)推廣，是一種多維度發(fā)展，但是王喜英覺(jué)得在他們背后必須要采用一種技術(shù)，將其收束整合。

這種技術(shù)就是大數據。如今的三盟科技，云計算、智慧課堂等一系列滲透入全國高校的解決方案，成為公司采集各種數據的觸角和源頭，而在公司后端已經(jīng)建立起了教育領(lǐng)域的大數據平臺，來(lái)進(jìn)行數據的整合。

數據會(huì )說(shuō)話(huà)，這是做互聯(lián)網(wǎng)大數據的一個(gè)行業(yè)共識。三盟科技在前端收集數據之后，會(huì )在大數據平臺上面進(jìn)行數據的篩選、建模、存儲、分析。在全國分布上會(huì )預判所在省份的特殊情況，而每一所高校，也會(huì )有更加精準清晰的數據畫(huà)像，“以此來(lái)為高校提供更加定制化的解決方案。”王喜英說(shuō)道。

據挖貝網(wǎng)了解，目前，三盟科技在全國已經(jīng)有200所高?？蛻?hù)，也就意味著(zhù)大數據平臺上至少有200所高校的信息數據，下一步要做的就是不斷挖掘數據價(jià)值。

三盟科技今天的定位已經(jīng)變成教育行業(yè)綜合大數據解決方案供應商，在未來(lái)，三盟科技將繼續圍繞互聯(lián)網(wǎng)+教育的大方向，把新技術(shù)應用到教育行業(yè)里面，進(jìn)一步把教育行業(yè)做深做透，推動(dòng)高校信息化。