“百草堂”品牌自 1906 年來(lái)傳承百余年，成立于1998年的百草堂更是以“賣(mài)藥”聞名。作為一家老字號企業(yè)，百草堂已從傳統藥坊發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化企業(yè)，產(chǎn)品也發(fā)展到了皮膚外用藥品、皮膚消毒產(chǎn)品、牙膏等種類(lèi)。

近日，這家頗有歷史的企業(yè)向股轉系統遞交了掛牌材料，計劃登上新三板。不過(guò)挖貝網(wǎng)卻發(fā)現，擅長(cháng)“賣(mài)藥”的老字號百草堂，卻把“賣(mài)牙膏”做成了未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

細分化突圍 牙膏種類(lèi)多達13種

都說(shuō) “牙疼不是病，疼起來(lái)要人命”，隨著(zhù)人們對牙齒健康的重視，各種各樣的“功效性牙膏”開(kāi)始層出不窮并且占領(lǐng)市場(chǎng)高地。百草堂也推出“草方牙膏”系列產(chǎn)品，并且一年比一年賣(mài)得好。

百草堂的“草方牙膏”系列產(chǎn)品針對不同適應癥共推出 13類(lèi)，從清火修復、美白祛漬、抗敏、防蛀、口炎平、祛口臭、祛煙漬到老年人養護、養護、蟲(chóng)草健、三七花健齦牙膏、野菊花固齒牙膏、蘆薈膠亮健牙膏可謂品種齊全。

資料顯示，百草堂2014年、2015 年、2016 年 1-8 月?tīng)I收分別為2302.86萬(wàn)元、6444.69萬(wàn)元、7319.00萬(wàn)元；凈利潤也達到了453.72萬(wàn)元、332.50萬(wàn)元、592.40萬(wàn)元。

除原有藥品繼續保持較大的營(yíng)收占比外，百草堂也在不斷擴大牙膏的銷(xiāo)售規模。資料顯示，2014年、2015年、2016年1-8月，牙膏產(chǎn)品營(yíng)收分別達到了827.46萬(wàn)元、1118.47 萬(wàn)元、1304.61 萬(wàn)元。其中，2015年度相比2014年度增加291.01萬(wàn)元，增長(cháng)35.17 %。

主打功效型牙膏 涉嫌虛假宣傳

牙膏一年比一年賣(mài)得好，百草堂定位的“功效型牙膏”卻在今年3月被媒體曝光為涉嫌虛假宣傳。

據了解，牙膏市場(chǎng)細分為普通牙膏和功效型牙膏兩大類(lèi)。從百草堂的牙膏產(chǎn)品命名和功效可以看出，其按照我國當前標準，普通牙膏執行“GB8372”牙膏標準；功效牙膏則執行“QB2966”功效牙膏標準，此外，功效型牙膏的廠(chǎng)家還需提供臨床檢測及安全性報告。

挖貝根據某電商網(wǎng)站提供的正在出售的百草堂的13類(lèi)牙膏，發(fā)現其說(shuō)明書(shū)上的執行標準均為“GB8372”，這也就是說(shuō)，百草堂以普通牙膏的執行標準推出“功效型牙膏”。同時(shí)，在百草堂的公轉說(shuō)明書(shū)中，挖貝也未發(fā)現有關(guān)功效牙膏測評的資質(zhì)憑證。

談及“功效型牙膏”的效果，挖貝網(wǎng)向一位牙科專(zhuān)家了解到，牙膏作為一個(gè)口腔清潔護理產(chǎn)品并不能替代藥物，百草堂推出的13類(lèi)牙膏產(chǎn)品及市面上其他“功能型牙膏”依然有賴(lài)于市場(chǎng)檢驗。而在此前，百草堂就曾因涉嫌虛假宣傳問(wèn)題與高露潔一同被媒體曝光。

百草堂的一種牙膏——草方美白去漬專(zhuān)效牙膏

錢(qián)都拿來(lái)做廣告？ 凈資產(chǎn)收益率下滑  

資料顯示，百草堂2014年、2015年、2016年1-8月凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢，分別為32.76% 、18.70%、 5.69%。對于凈資產(chǎn)收益率下滑的原因，百草堂公司方面表示，這是由于2015 年投入大量廣告宣傳費用，導致公司成本增幅較大引起凈利潤下降。

挖貝網(wǎng)新三板研究院數據顯示，百草堂2014年、2015年、2016年1-8月的廣告費、展會(huì )費分別為13.9萬(wàn)元、256.49萬(wàn)元、49.85萬(wàn)元。而公司同期的銷(xiāo)售費用，分別達到了70萬(wàn)元、650萬(wàn)元、600萬(wàn)元。

仔細一算，百草堂2015年度的凈利潤僅為332.50萬(wàn)元，當年就花費了256.49萬(wàn)元做廣告宣傳和參加展會(huì )。

百草堂銷(xiāo)售費用

縱觀(guān)目前牙膏市場(chǎng)，諸如云南白藥、納愛(ài)斯、牙博士、舒克等新興品牌已經(jīng)出現，百草堂面對勁敵需要繼續加強產(chǎn)品的宣傳和推廣。百草堂申請掛牌新三板，將有可能解決其融資渠道單一的束縛并促其更快推廣。

但比這更重要是，作為一家現代制藥企業(yè)，百草堂應繼續投入大量的資金，在口腔護理技術(shù)研究、口腔護理產(chǎn)品創(chuàng )新方面加大投入，保證好產(chǎn)品的質(zhì)量從而讓市場(chǎng)買(mǎi)單。