芝蘭玉樹(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人&CMO 王時(shí)光（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“芝蘭玉樹(shù)，這名字是楊威想的，挺文藝的。”芝蘭玉樹(shù)（835785）的聯(lián)合創(chuàng )始人&CMO王時(shí)光笑言。

他口中的楊威是芝蘭玉樹(shù)的聯(lián)合創(chuàng )始人&董事長(cháng)，倆人是本科同學(xué)，楊威高王時(shí)光一級，“大學(xué)期間就在學(xué)生會(huì )一起共過(guò)事”。

芝蘭玉樹(shù)，是一家專(zhuān)注于早幼教行業(yè)的兒童成長(cháng)公司，以?xún)热軮P“貝瓦兒歌”為戰略起點(diǎn)，如今正在布局“IP+平臺+衍生品”的兒童內容生態(tài)。

“芝蘭玉樹(shù)”這四個(gè)字，取自《世說(shuō)新語(yǔ)·言語(yǔ)》，本比喻高尚人子弟，后亦用作對優(yōu)秀子弟的美稱(chēng)。這正好契合芝蘭玉樹(shù)公司的創(chuàng )立初心，幫孩子們的養成良好的生活習慣，讓他們健康成長(cháng)。

芝蘭玉樹(shù)的官方網(wǎng)站上，有一句話(huà)引人注目：“來(lái)吧，為兒童造夢(mèng)，愿你我永恒收藏”。這一次，這家兒童造夢(mèng)工廠(chǎng)，登陸新三板，開(kāi)始它的造夢(mèng)之路。

從兒歌開(kāi)始的內容創(chuàng )業(yè)

2010年，楊威的孩子快要3歲，一直苦于找不到優(yōu)質(zhì)早教內容的他，已經(jīng)從騰訊離職一年多，也潛心研究原創(chuàng )兒童內容一年多。

彼時(shí)，期望從大公司抽身投入互聯(lián)網(wǎng)的王時(shí)光，想到了這位有著(zhù)騰訊工作背景的學(xué)長(cháng)楊威。兩人的見(jiàn)面，是在中關(guān)村的一家咖啡廳里，一杯咖啡喝完，原本就是大學(xué)同學(xué)的兩人，一拍即合，王時(shí)光加入了楊威的團隊，共同探索早幼教行業(yè)。

在全球市場(chǎng)上，2010年的嬰幼兒教育行業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)4000億美元，與此同時(shí)，有關(guān)機構預計今后10年內，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟收入將以7%-8%的速度增長(cháng)，展現在芝蘭玉樹(shù)面前的市場(chǎng)，是一片藍海。

更為重要的是，當時(shí)國內的早幼教市場(chǎng)尚未發(fā)展成熟。關(guān)注這一領(lǐng)域的公司，多是以咨詢(xún)公司，教育集團為名注冊，業(yè)務(wù)主要包括私立幼兒園、親子園、幼兒智能培訓等早期教育機構，少有公司像芝蘭玉樹(shù)這般關(guān)注兒童內容IP。

此外，2010年互聯(lián)網(wǎng)在國內正在飛速發(fā)展，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的信息，開(kāi)始涉及電商，游戲，機票等生活的方方面面，越來(lái)越多用戶(hù)的生活沉浸在互聯(lián)網(wǎng)之中。

經(jīng)濟紅利、互聯(lián)網(wǎng)的紅利，加上中國的人口紅利，讓芝蘭玉樹(shù)的切入恰逢其時(shí)，站在了兒童產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。

不過(guò)從何入手？楊威團隊的想法很一致，那就是兒歌。“我們通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，看關(guān)鍵詞排名，哪個(gè)最受歡迎，就先做哪一個(gè)，最終發(fā)現兒歌關(guān)注度最高，是剛需。”王時(shí)光說(shuō)。

此外，兒歌在幼兒的早期教育中，占據著(zhù)非常重要的位置。幼兒聽(tīng)兒歌，會(huì )從和諧優(yōu)美的聲音中領(lǐng)受親人的愛(ài)撫，產(chǎn)生情感效應，從而得到心理上的滿(mǎn)足。而學(xué)習唱兒歌，則是情感的外泄過(guò)程，從中體驗模仿成人的勞作和生活，驗證自己的經(jīng)驗和記憶。

基于此，在當其它互聯(lián)網(wǎng)公司對于學(xué)齡前兒童教育行業(yè)仍處于懵懂狀態(tài)的時(shí)候，芝蘭玉樹(shù)成立并開(kāi)發(fā)了明星產(chǎn)品“貝瓦兒歌”。

貝瓦兒歌中一部分是大家耳熟能詳的經(jīng)典兒歌，如《數鴨子》、《小兔子乖乖》、《兩只老虎》。另一部分則是結合當代中國小孩子特點(diǎn)新創(chuàng )作的原創(chuàng )兒歌如《健康操》《洗澡歌》。

這些兒歌不僅為孩子們提供娛樂(lè )，同時(shí)還注重從身心健康、習慣養成、智力發(fā)展三大方面對孩子們進(jìn)行早期啟蒙。例如《洗澡歌》就是在歡快的旋律中，讓孩子們養成愛(ài)洗澡講衛生的好習慣。

為了能夠讓貝瓦兒歌及之后的其他內容真正起到寓教于樂(lè )的作用，楊威及其團隊花費了很大精力，和科研機構調研，和北京師范大學(xué)的老師一起做測試，來(lái)研究公司的產(chǎn)品。從不同階段孩子應該接受什么樣的教育，到兒歌的內容設計，及后來(lái)貝瓦動(dòng)畫(huà)的設計、顏色、光線(xiàn)等等。

“楊威骨子里，是希望把事情做到極致的那種人，所以我們每推出一個(gè)新的內容都花了很長(cháng)時(shí)間做研究，看似輕松的內容背后其實(shí)是有一套非常嚴謹的體系。”王時(shí)光說(shuō)道。

截止到 2016年6月，“貝瓦兒歌”及其它內容在正版授權的數字渠道播放量超過(guò)550億次，領(lǐng)先于所有綜藝節目、熱播劇、大片。

IP+平臺+衍生品=兒童內容生態(tài)

兒童產(chǎn)業(yè)一般分為四種發(fā)展模式：媒體模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式和支撐系統模式。其中，媒體模式規模最大，以Disney為代表，用內容IP+媒體發(fā)行平臺構建的核心競爭力，進(jìn)而延展到全產(chǎn)業(yè)。

芝蘭玉樹(shù)的發(fā)展就是依托于互聯(lián)網(wǎng)和科技為驅動(dòng)力的媒體模式，上述貝瓦兒歌可以說(shuō)是芝蘭玉樹(shù)的戰略起點(diǎn)，如今的芝蘭玉樹(shù)已經(jīng)形成“IP+平臺+衍生品”三線(xiàn)突進(jìn)的模式。

內容方面，芝蘭玉樹(shù)的定位始終沒(méi)變，聚焦在學(xué)齡前兒童，為孩子們提供各種各樣的內容。王時(shí)光告訴挖貝網(wǎng)，在兒歌之后，公司也不斷拓展諸如故事、動(dòng)畫(huà)片等新的內容，“一方面將貝瓦品牌做強，另一方面也孵化新的IP。”

今年稍早，芝蘭玉樹(shù)還開(kāi)啟了“蜂巢計劃”，以精品兒歌創(chuàng )作為導向，鏈接兒童內容產(chǎn)業(yè)上下游，構建兒童版權內容庫。

“蜂巢計劃”的推出，源自于楊威和王時(shí)光看到的國內兒童音樂(lè )市場(chǎng)的痛處：由于沒(méi)有清晰的變現途徑，導致許多音樂(lè )創(chuàng )作人不愿意從事兒童音樂(lè )創(chuàng )作，使得兒童音樂(lè )的內生動(dòng)力不足。

王時(shí)光告訴挖貝網(wǎng)，芝蘭玉樹(shù)期望用自己的力量，把內容創(chuàng )作者集合在一起，一方面吸納優(yōu)秀的人才，另一方面也吸納優(yōu)質(zhì)內容，同時(shí)把整個(gè)商業(yè)鏈條更好的串聯(lián)起來(lái)，打造中國最大的兒學(xué)齡前PGC內容庫。

此外，芝蘭玉樹(shù)在今年9月，又與新東方迅程簽訂了《版權內容許可及合作協(xié)議》， “做幼兒英語(yǔ)，也是公司在基于貝瓦的形象，慢慢拓展新的內容。”王時(shí)光表示。

而在自有平臺方面，芝蘭玉樹(shù)擁有自己的網(wǎng)站和APP，王時(shí)光認為這是芝蘭玉樹(shù)的一大優(yōu)勢。“在國內既有自己平臺，又同時(shí)有自己內容的公司并不多，有的是有內容沒(méi)有平臺，有的是有平臺沒(méi)內容，這樣的話(huà)他們的用戶(hù)就很容易流失。”王時(shí)光說(shuō)道。

據挖貝網(wǎng)了解，芝蘭玉樹(shù)提供的兒童內容，不僅能夠在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝這樣的平臺搜索到，更為重要的是會(huì )在公司自有平臺上面播出。以貝瓦兒歌為例，“目前大概有6成的播放量”，是在芝蘭玉樹(shù)自身的平臺上面完成。

至于衍生品，芝蘭玉樹(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了近300種衍生產(chǎn)品，除了基礎的玩偶之外，還推出智能硬件“貝瓦寶寶”早教故事機，里面包含貝瓦兒歌、貝瓦童謠、貝瓦故事等八大版塊，并且每周都能更新內容專(zhuān)輯。

從上游內容生產(chǎn)，到內容平臺式集納再到終端設備覆蓋和衍生品類(lèi)輸出，芝蘭玉樹(shù)不知不覺(jué)間已經(jīng)開(kāi)始形成自己的生態(tài)模式。對于未來(lái)，王時(shí)光表示，在自身IP、品牌的價(jià)值做的更大時(shí)，也會(huì )考慮做線(xiàn)下的體驗場(chǎng)館。

憑借三線(xiàn)突進(jìn)的模式，今年2月份芝蘭玉樹(shù)成功登陸新三板，獲得資本市場(chǎng)認可。王時(shí)光告訴挖貝網(wǎng)：“我們希望能夠借助資本的力量，讓公司發(fā)展提速，加大投入，把內容做的更多，影響力做的更大。”

回看創(chuàng )業(yè)這幾年，王時(shí)光感嘆，創(chuàng )業(yè)前幾年，情懷談的比較多，現在登上了新三板，“得為員工、用戶(hù)、投資人負責。”（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）