三友創(chuàng )美董事長(cháng)佟光輝（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

零下4度，挖貝網(wǎng)從三里屯坐了近3個(gè)小時(shí)的車(chē)，才終于到達位于順義區姚店工業(yè)園的北京三友創(chuàng )美飼料科技股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：三友創(chuàng )美 證券代碼：831011）。

“我們正在豐臺總部基地那擴建辦公區，以后你們去那就方便多了。”三友創(chuàng )美董事長(cháng)佟光輝對挖貝網(wǎng)說(shuō)。

據了解，三友創(chuàng )美的注冊地和新設立的子公司優(yōu)創(chuàng )互聯(lián)（北京）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司就在豐臺總部基地。

從單一餌料生產(chǎn)，到垂釣賽事運營(yíng)和搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，成立近15年的三友創(chuàng )美在轉型的道路上了邁出了一大步。

生于國企

三友創(chuàng )美的前身是北京友誼飼料公司的休閑事業(yè)部，友誼飼料公司是一家國企，其總經(jīng)理便是佟光輝。事實(shí)上，三友創(chuàng )美的另外兩位聯(lián)合創(chuàng )始人也都曾是友誼飼料公司的員工，“我們作為同事已經(jīng)超過(guò)17年。”佟光輝講道。

2002年友誼飼料公司因政策原因停止飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，休閑飼料事業(yè)部從其中獨立出來(lái)，注冊成立公司，即三友創(chuàng )美。

脫離友誼飼料公司的三友創(chuàng )美，專(zhuān)注于休閑魚(yú)飼料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，更是靠著(zhù)“窩底料”一炮打響，奠定了其在國內釣餌行業(yè)的地位。

“以前是沒(méi)有‘窩底料’這個(gè)釣餌品類(lèi)的，是我們創(chuàng )造了這個(gè)品類(lèi)的概念。”佟光輝自豪的說(shuō)，“就是到今天，我們研發(fā)的窩底料依舊在國內是領(lǐng)先的。”而這主要得益于三友創(chuàng )美得天獨厚的研發(fā)優(yōu)勢。

作為中關(guān)村科技園國家認定的高新技術(shù)企業(yè)，三友創(chuàng )美自成立以來(lái)，已經(jīng)取得發(fā)明專(zhuān)利4項，實(shí)用新型3項，外觀(guān)設計2項，除了窩料外，還首創(chuàng )“輕麩”，已然成為行業(yè)內的領(lǐng)軍企業(yè)。

如今，三友創(chuàng )美早已擺脫了“2間木板房”的困境，并率先向資本市場(chǎng)邁開(kāi)了步伐。

新三板垂釣第一股

2014年7月份，三友創(chuàng )美正式登陸新三板，成為垂釣運動(dòng)領(lǐng)域第一家掛牌的公司。

“上新三板對我們來(lái)說(shuō)絕對是利大于弊。”佟光輝告訴挖貝網(wǎng)。在他看來(lái)，掛牌新三板不僅使得公司整體運營(yíng)更加規范，融資也相對容易了許多，“解決流動(dòng)資金已經(jīng)不是難題了。”

而對于三板企業(yè)普遍頭疼的稅收問(wèn)題，佟光輝卻看得很開(kāi)。“我們也支出不少，每年都因采購原材料需要開(kāi)具正規發(fā)票增加上百萬(wàn)的稅費成本。”他說(shuō)，“但是從另一個(gè)角度來(lái)看，交稅還能盈利也是公司經(jīng)營(yíng)能力的一種體現。”

佟光輝告訴挖貝網(wǎng)，他希望留給社會(huì )、留給股東一個(gè)干干凈凈的企業(yè)。

掛牌2年來(lái)，三友創(chuàng )美也確如佟光輝所說(shuō)，兢兢業(yè)業(yè)，做著(zhù)自己該做的事情，并取得了優(yōu)異的業(yè)績(jì)。

挖貝新三板研究院數據顯示，三友創(chuàng )美2012年-2015年分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2125.96萬(wàn)元、2596.56萬(wàn)元、4363.89萬(wàn)元、6526.79萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤8.67萬(wàn)元、66.88萬(wàn)元、233.95萬(wàn)元、361.32萬(wàn)元（見(jiàn)下圖）。

三友創(chuàng )美2012年-2015年營(yíng)收與凈利（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

今年6月份，隨著(zhù)新三板分層制度落地，三友創(chuàng )美又憑借標準二躋身創(chuàng )新層，在資本市場(chǎng)這條大道上穩步向前。

然而，三友創(chuàng )美并不滿(mǎn)足于現有的成績(jì)，作為新三板垂釣第一股，它希望能夠更好的服務(wù)整個(gè)行業(yè)，而這也正是它接下來(lái)要做的事情：從生產(chǎn)向服務(wù)升級。

轉型升級：垂釣運動(dòng)服務(wù)運營(yíng)商

去年下半年，三友創(chuàng )美投資成立了北京盛世魚(yú)躍休閑文化有限公司，今年已開(kāi)始提供垂釣賽事策劃和運營(yíng)服務(wù)。

此外，今年上半年，三友創(chuàng )美投資成立的優(yōu)創(chuàng )互聯(lián)（北京）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司也已經(jīng)開(kāi)始正式運營(yíng)，它將打造垂釣行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品和服務(wù)相結合的商業(yè)模式，使公司從單純的魚(yú)餌提供商，拓展為面向釣魚(yú)愛(ài)好者的整體解決方案提供方。

“我們實(shí)際上就是要搭建一個(gè)第三方平臺，這個(gè)平臺上不僅有商家、產(chǎn)品、釣場(chǎng)，還有賽事報名、賽事資訊，既可以約釣，還能進(jìn)行培訓、交流、在線(xiàn)咨詢(xún)等。”佟光輝講道。

提及轉型，佟光輝可謂是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

“我們的轉型并不是說(shuō)脫離主業(yè)，而是嫁接在主業(yè)上來(lái)轉。這樣一來(lái)，我們就有許多先天的優(yōu)勢。”佟光輝強調。

所謂優(yōu)勢，首先要提的便是其豐富的賽事品牌。據挖貝網(wǎng)了解，截至目前，三友創(chuàng )美已經(jīng)成功塑造了全國性的“坑冠王”休閑垂釣爭霸戰、“同闖天涯”湖庫拉力賽以及區域性的“大器杯”、“樂(lè )水杯”釣友答謝賽等多個(gè)賽事品牌，廣受釣魚(yú)人喜愛(ài)。

三友創(chuàng )美董事長(cháng)佟光輝（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“2015年-2016年的第二屆‘坑冠王’比賽，全國20個(gè)省市一共打了30場(chǎng)，3000多個(gè)釣手參賽。”佟光輝告訴挖貝網(wǎng)，“明年我們準備擴大第三屆‘坑冠王’比賽的規模，在全國20個(gè)?。總€(gè)省5個(gè)市）打100場(chǎng)預選賽，20場(chǎng)分站賽，直接影響人數超過(guò)10萬(wàn)人。”而所有參賽人員的報名都將在公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行。“我們的人流是不缺的。”

而除了賽事外，三友創(chuàng )美近15年的線(xiàn)下銷(xiāo)售資源也為其互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建提供了便利。佟光輝介紹，公司的互聯(lián)網(wǎng)團隊在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中正是借助了傳統線(xiàn)下業(yè)務(wù)員熟悉商家和釣場(chǎng)的優(yōu)勢才得以順利開(kāi)展。

“這就是我們傳統產(chǎn)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。”佟光輝表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺一定要線(xiàn)上線(xiàn)下相結合。

談及以后的發(fā)展規劃，佟光輝透露，“傳統產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售會(huì )一直存在，但會(huì )朝著(zhù)定制化、智能化、個(gè)性化方向升級發(fā)展。”