一篇創(chuàng )業(yè)故事的報道出去，一周內3-4波投資者來(lái)公司調研洽談融資事宜。

這不是發(fā)生在別人身上的故事，這是發(fā)生在達哥身上真實(shí)的事情。

中國的財經(jīng)媒體是伴隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)一起成長(cháng)起來(lái)的一個(gè)群體，無(wú)論是四大報、市場(chǎng)化的財經(jīng)報紙、財經(jīng)電視、財經(jīng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還是到現在各垂直領(lǐng)域的自媒體，不僅在記錄著(zhù)中國財經(jīng)界發(fā)生的各種里程碑式的事件，也在成為中國企業(yè)對資本市場(chǎng)傳遞信息的窗口。

我們在過(guò)去一段時(shí)間，看到的中國企業(yè)在財經(jīng)媒體上的表現方式，可以簡(jiǎn)單分為兩種。一種是大型企業(yè)，一般是主板上市公司，重大事件當然會(huì )廣泛傳播，一般情況下還是比較謹慎，不會(huì )做高頻的曝光，多說(shuō)多錯，少說(shuō)求穩，當然不希望出現負面的消息，希望建立正面、平穩和有序發(fā)展的形象。另一種來(lái)自這幾年激進(jìn)的創(chuàng )業(yè)公司，以互聯(lián)網(wǎng)公司為主，無(wú)論是創(chuàng )始人出來(lái)“秀”，還是以視頻的方式講創(chuàng )業(yè)故事，大膽、前衛、博眼球、精心策劃，總之吸引用戶(hù)，更重要吸引投資人。

新三板企業(yè)很有意思，似乎介于兩者之間，與媒體的關(guān)系“若即若離”，在沒(méi)有搞清楚狀況之前，先按兵不動(dòng)，是我們現在看到的主流景象。

說(shuō)與不說(shuō)，說(shuō)什么好，怎么說(shuō)，如何傳播，選擇和誰(shuí)說(shuō)，不好的如何去掉?？傊?，并沒(méi)有想明白。

中小企業(yè)有必要去說(shuō)嗎？

這是一個(gè)好問(wèn)題，也是一個(gè)真問(wèn)題?，F在新三板企業(yè)的負責人普遍的態(tài)度是，我們專(zhuān)心做業(yè)務(wù)，把業(yè)績(jì)做好，整天出去講顯得我們太嘩眾取寵，最終拼的還是產(chǎn)品和業(yè)績(jì)，說(shuō)多了，也沒(méi)什么用。

不能說(shuō)這種說(shuō)法是錯誤的，一方面是由于很多企業(yè)的負責人正是技術(shù)出身，在資本市場(chǎng)傳播方面沒(méi)有經(jīng)驗，另一方面，過(guò)去曾經(jīng)出現過(guò)結果與初衷事與愿違的事件，讓企業(yè)在對外傳播時(shí)“受傷了”。這幾天，樂(lè )視成了媒體追逐的對象，全球戰略進(jìn)入“北美”市場(chǎng)、新能源汽車(chē)、樂(lè )視金融，各種高調的宣布讓大家連聲贊嘆，然而媒體遇到如此好的熱門(mén)企業(yè)怎么愿意放過(guò)，樂(lè )視沒(méi)錢(qián)大裁員、賈躍亭出走、市值蒸發(fā)、錢(qián)燒沒(méi)了，真是一浪高過(guò)一浪，更加受到關(guān)注。

達哥給的答案是一定要說(shuō)。主要是兩方面的原因，首先，大部分新三板企業(yè)所在細分領(lǐng)域太過(guò)專(zhuān)業(yè)，可能投資人都要花很多時(shí)間去學(xué)習了解，企業(yè)應該去傳播細分領(lǐng)域的價(jià)值和未來(lái)成長(cháng)的可能性，我們看到過(guò)去一些新三板企業(yè)的負責人會(huì )寫(xiě)文章闡述行業(yè)發(fā)展價(jià)值，是一種不錯的表現形式。其次，投資人希望看到企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度，當然業(yè)績(jì)是一方面，但是業(yè)績(jì)不能涵蓋所有，包括企業(yè)的中長(cháng)期規劃、對競爭對手的看法、對市場(chǎng)變化的應對，這些通過(guò)文字等方式傳達，會(huì )給予投資人更大的信心。

我要說(shuō)什么？

在新三板企業(yè)的路演會(huì )、業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、投資者接待日等活動(dòng)現場(chǎng)可以看到財經(jīng)媒體記者，當然現在企業(yè)通過(guò)自媒體等渠道，做的文字傳播和“輕研究報告”越來(lái)越多，這是好事情。

這個(gè)戰略可信度模型可以作為企業(yè)決定對外傳播的重要“把手”。

戰略能力：

企業(yè)向市場(chǎng)傳播的是公司的整體戰略能力，這其實(shí)是告訴投資人企業(yè)未來(lái)在這個(gè)行業(yè)里做什么，對整個(gè)行業(yè)的理解和公司未來(lái)發(fā)展的構想。

公司業(yè)績(jì)：

當年以及過(guò)去一兩年業(yè)績(jì)的完整描述，二級市場(chǎng)的投資人很希望了解企業(yè)這些情況。

溝通方式：

容易理解的語(yǔ)言和交流方式，公開(kāi)、準確和及時(shí)地表達，也許未必那么花哨，但是讓受眾聽(tīng)進(jìn)去而且理解在這個(gè)年代非常重要。

CEO的可信度：

CEO的個(gè)人魅力對中小企業(yè)的發(fā)展甚為關(guān)鍵，有時(shí)候在看成長(cháng)期企業(yè)過(guò)程中，對人的判斷會(huì )很大程度上影響對企業(yè)的判斷。

傳播方式的選擇

互聯(lián)網(wǎng)依然是最被推崇的方式，高效并且直達。這也是為什么這幾年新媒體崛起的重要原因。公眾號的文章、互聯(lián)網(wǎng)上視頻和音頻都成為了大家愿意花時(shí)間去獲取信息的途徑。我們關(guān)注到的一些新的有趣的做法，和大家分享，愿意提供一種參考。

做法一：與某個(gè)或者某幾個(gè)自媒體公眾號長(cháng)期的合作，以年度合作的方式最為常見(jiàn)。會(huì )有策略有章法地進(jìn)行企業(yè)投資價(jià)值的傳播，按照時(shí)間節奏以及不同的內容，由自媒體的記者或者研究員撰稿進(jìn)行發(fā)布，這種做法可以讓自媒體更好地理解企業(yè)，讓企業(yè)更好地控制傳播的頻率和內容。

做法二：主導一些行業(yè)的報告。由某家企業(yè)發(fā)起撰寫(xiě)的行業(yè)報告，在互聯(lián)網(wǎng)端進(jìn)行傳播，不僅僅彰顯了企業(yè)對行業(yè)的深度理解，同時(shí)也吸引了投資人對企業(yè)本身的關(guān)注。當然，很多時(shí)候我們看到的都是在這個(gè)行業(yè)中比較具有領(lǐng)先地位的企業(yè)會(huì )這么做。

做法三：贊助媒體主辦的線(xiàn)下活動(dòng)。這樣的活動(dòng)可大可小，大到一場(chǎng)論壇，小到一個(gè)沙龍。這種方式不僅可以隆重請出公司的CEO，讓大家看到他的個(gè)人魅力，而且借助活動(dòng)進(jìn)行品牌曝光，結交人脈，利于推動(dòng)公司發(fā)展，尤其適合To B端的企業(yè)擴大資源。（挖貝網(wǎng)轉自掘金三板公眾號）