九九互娛董事長(cháng) 李曉東

短暫的等待之后，九九互娛（836385）董事長(cháng)李曉東健步走進(jìn)辦公室，在辦公桌對面坐下，“抱歉抱歉，一忙忘了時(shí)間”。休閑裝加上黑框眼鏡，與挖貝網(wǎng)上次見(jiàn)到他時(shí)的裝扮一樣，低調不張揚。

內斂，這是李曉東給挖貝網(wǎng)留下最深刻印象。無(wú)論是7個(gè)月前正式登陸新三板資本市場(chǎng)的時(shí)候，還是如今剛剛完成了在新三板的第一次募資，李曉東的神色之中有的只是平靜，似乎一切都是順其自然。

九九互娛，是一家主要服務(wù)于IT設備廠(chǎng)商（游戲設備產(chǎn)品線(xiàn)）、游戲開(kāi)發(fā)商及游戲運營(yíng)商的公關(guān)公司。就在上周四（11月3日），九九互娛發(fā)布了股份發(fā)行情況報告書(shū)，完成1000萬(wàn)元募資，認購方是兩家機構投資者：南通喬禾銀來(lái)創(chuàng )業(yè)投資中心（有限合伙）和蘇州榮正創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)（有限合伙）。

李曉東告訴挖貝網(wǎng)，這次募集的資金中的600萬(wàn)元將用于并購、200萬(wàn)元將用于人才引進(jìn)，其余部分用于補充公共傳播業(yè)務(wù)流動(dòng)資金。

7個(gè)月的資本市場(chǎng)浸淫，李曉東已然懂得如何更好借助新三板推動(dòng)公司發(fā)展，在繼續深挖游戲公關(guān)這一細分領(lǐng)域的路上，對于李曉東而言，“九九互娛規模大小不再是評價(jià)公司成功與否衡量指標，特色和自身價(jià)值才是那桿秤”。

電競市場(chǎng)萌芽期的被動(dòng)過(guò)渡

2004年，李曉東辭去大連實(shí)德足球俱樂(lè )部有限公司擔任總經(jīng)理助理一職時(shí)，恰逢國內電子競技市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)云變幻的一年。

先是在2月份，國家體育總局同意舉辦2004年全國電子競技運動(dòng)會(huì )（CEG），同時(shí)提出電子競技俱樂(lè )部的職業(yè)化改革，給電競在國內的發(fā)展打了一劑強心針。

一位體育產(chǎn)業(yè)界人士告訴挖貝網(wǎng)，職業(yè)化改革意味著(zhù)從當時(shí)開(kāi)始，全國電子競技聯(lián)賽將全部由真正意義上的職業(yè)俱樂(lè )部和職業(yè)運動(dòng)員參加，電子競技也真正開(kāi)始了它的職業(yè)旅途。

李曉東也在第一時(shí)間嗅到商機，創(chuàng )立了Ehome電子競技俱樂(lè )部。“因為做過(guò)足球俱樂(lè )部，所以對于年輕人成立電子競技俱樂(lè )部還是很感興趣，就投身其中。”李曉東表示。

然而，同樣是在2004年，廣電總局頒布了關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)節目的禁令，進(jìn)行的如火如荼的《電子競技世界》被迫停播，終成電視熒幕上的曇花。

李曉東告訴挖貝網(wǎng)，當時(shí)外界很多人都說(shuō)游戲就是一種“電子海洛因”。在這種大環(huán)境下，他發(fā)現，遠遠不能依靠打比賽的收益來(lái)養活一個(gè)職業(yè)俱樂(lè )部，“只能是被動(dòng)為俱樂(lè )部做些和硬件企業(yè)合作的市場(chǎng)活動(dòng)，亦或是一些發(fā)布活動(dòng)賺取收入”。

自此之后，Ehome電子競技俱樂(lè )部不再只是參加比賽，同時(shí)也開(kāi)始為IT廠(chǎng)商做線(xiàn)下公關(guān)推廣活動(dòng)。李曉東把這次轉變稱(chēng)為“被動(dòng)的過(guò)渡”，后來(lái)隨著(zhù)公關(guān)活動(dòng)越來(lái)越多，李曉東就將這塊兒業(yè)務(wù)慢慢剝離出來(lái)。

2007年，李曉東拿下了第一個(gè)大單，是為某國際知名IT廠(chǎng)商做的一個(gè)賽車(chē)游戲活動(dòng)。李曉東告訴挖貝網(wǎng)，公司當時(shí)在全國4地16個(gè)網(wǎng)吧同時(shí)做活動(dòng)，費用40多萬(wàn)，利潤方面也非?？捎^(guān)。

游戲基因助力 拿下高端品牌外星人

2009年，九九互娛正式成立，國內的電子競技市場(chǎng)也開(kāi)始慢慢復蘇。“最重要的是大家觀(guān)念上轉變。”李曉東表示。

80后是伴隨著(zhù)電競游戲長(cháng)大的一代，到了2009年和2010年，80后這一代人剛好走入了工作崗位，成為一些主流媒體的中堅力量，“他們能夠更加客觀(guān)和中立的看待這個(gè)事情。”

李曉東覺(jué)得，當時(shí)很多IT企業(yè)對于用游戲的方式來(lái)做推廣和傳播變得更加認可，使得電子競技成為了一個(gè)很好的內容傳播載體。

環(huán)境向好，九九互娛迎來(lái)發(fā)展的機遇期，也就在這一年，國際知名硬件廠(chǎng)商——外星人開(kāi)始謀劃布局中國市場(chǎng)。

外星人是一個(gè)為游戲而生的高端品牌，在2009年第四季度進(jìn)入中國，為了拓展中國市場(chǎng)找了一些供應商做了訪(fǎng)談和交流。

九九互娛聞風(fēng)而動(dòng)，迅速介入和外星人進(jìn)行了兩輪談判，均由李曉東親自操刀。“一輪是和中國區負責人，一輪是和當時(shí)他們總公司的CEO進(jìn)行交流，”李曉東表示。

當問(wèn)及最終為何九九互娛能夠中標時(shí)，李曉東略顯自信地告訴挖貝網(wǎng)，因為九九互娛是所有供應商中唯一一個(gè)有游戲基因的公司。

據挖貝網(wǎng)了解，九九互娛的中堅力量是一大批熱愛(ài)游戲的80后，多名公司副總裁、客戶(hù)總監、項目高級經(jīng)理等都曾是中國赫赫有名的職業(yè)玩家。玩家出身使得九九互娛團隊更懂得游戲用戶(hù)及IT企業(yè)用戶(hù)的心理，從而做出更加精準優(yōu)質(zhì)的策劃案。

最終的結果是，從外星人進(jìn)入中國那天起，一直到現在，九九互娛始終是其在中國的最大合作商。

九九互娛業(yè)績(jì)增長(cháng)圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

一米寬一百米深 布局電競賽事

國內公關(guān)公司的數量有很多，但如果細數專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的公關(guān)公司卻是少之又少，更別說(shuō)游戲行業(yè)，九九互娛顯然填補了國內這一領(lǐng)域的空白。

李曉東對于游戲公關(guān)的理念是“一米寬一百米深”。其意義是說(shuō)在一個(gè)相對看起來(lái)不是很大的市場(chǎng)，只要足夠垂直和深入的話(huà)，就一定能夠找尋到有價(jià)值的東西。

在游戲領(lǐng)域，從最初的小型推廣活動(dòng)，到如今更大規模的電子競技賽事，九九互娛正在不斷深耕。特別是后者，九九互娛攻勢更加猛烈，2015年公司的游戲公關(guān)業(yè)務(wù)上，就有四單與電競賽事有關(guān)的新增客戶(hù)重大活動(dòng)。

它們分別為，蘇寧電子競技聯(lián)盟（SES）全國DOTA2挑戰賽委托執行合同、中國電子競技大賽（CIG）2015中國電子競技大會(huì )上半區的服務(wù)協(xié)議和下半區的服務(wù)推廣以及世界電子競技大賽（WCA）2015電競高校爭霸賽服務(wù)協(xié)議。

李曉東告訴挖貝網(wǎng)，九九互娛會(huì )有專(zhuān)門(mén)的團隊做賽事，同時(shí)也不排除成立單獨的公司或者是品牌來(lái)運營(yíng)賽事，包括移動(dòng)賽事和一些類(lèi)似VR的黑科技推廣。

而在市場(chǎng)上，今天的電子競技已然與十年前李曉東初入行業(yè)時(shí)不同。用狄更斯在《雙城記》中的開(kāi)篇名句“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”來(lái)描述電競圈絕不為過(guò)，飛速發(fā)展的電競行業(yè)使賽事更加商業(yè)化，產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，相關(guān)的從業(yè)人員也走向了正規化、職業(yè)化。

“九九互娛不僅會(huì )做一些賽事的承辦，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會(huì )有所突進(jìn)，”李曉東表示，“我們著(zhù)眼于更深遠的商業(yè)價(jià)值，例如以賽事為核心的再次傳播和消費。”據挖貝網(wǎng)了解，在賽事直播上，九九互娛已經(jīng)和虎牙直播等大型直播平臺展開(kāi)了合作。

回看李曉東創(chuàng )業(yè)這些年，電子競技萌芽之時(shí)成立電競俱樂(lè )部，游戲公關(guān)領(lǐng)域仍是洼地時(shí)又成為行業(yè)拓荒者，如今的追隨電子競技腳步，處處凸顯他對“新”的追求。

而在與挖貝網(wǎng)聊天當中，對于二次元等新名詞，李曉東更是能夠脫口而出，他表示，“我們九九互娛是針對的就是年輕群體，需要走進(jìn)年輕人的心理，當你走進(jìn)00后的心理時(shí)，自然明白他們追番的理由。”

對于未來(lái)，李曉東覺(jué)得，九九互娛企業(yè)規模多大多小并非是衡量成功的標準，他更看重的是企業(yè)價(jià)值和特色。“幫助更多企業(yè)通過(guò)九九互娛，進(jìn)入到游戲領(lǐng)域，這對游戲產(chǎn)業(yè)是有益的，是九九互娛更大的使命感。”李曉東最后說(shuō)道。（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）