多知網(wǎng)11月3日消息，2016年7月28日獲準掛牌新三板的龍門(mén)教育，近日披露了第三季度財報數據：營(yíng)收1.56億元，同比增長(cháng)66.69%；凈利潤4344.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)57.75%。

龍門(mén)教育第三季度的營(yíng)收和凈利潤已經(jīng)直逼2015年全年業(yè)績(jì)。

根據此前發(fā)布的股轉說(shuō)明書(shū)，2015年營(yíng)收1.5億元，凈利潤4820萬(wàn)元。2016半年度報告顯示，2016年上半年營(yíng)收9860萬(wàn)元，同比增長(cháng)116.55%；凈利潤3490萬(wàn)元，同比增長(cháng)283.07%。

龍門(mén)教育起步于陜西，它的快速增長(cháng)，正是區域機構進(jìn)行全國擴張的樣本?？偨Y其快速增長(cháng)原因，與以下幾點(diǎn)因素有關(guān)。

線(xiàn)下校區快速擴張：從區域到全國

作為一家從陜西起家的中高考培訓機構，龍門(mén)教育在今年正在逐步從區域性公司向全國性公司轉變。

龍門(mén)教育主營(yíng)業(yè)務(wù)是K12教育培訓服務(wù)及教學(xué)軟件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品即全日制中高考面授培訓和子公司躍龍門(mén)研發(fā)的用以支持課程的《龍門(mén)精講》中高考復習精講版、躍龍門(mén)培訓管理系統軟件的輔助軟件產(chǎn)品。

在對外擴張時(shí)，龍門(mén)教育通過(guò)與所在地單位開(kāi)展合作辦學(xué)的形式擴大校舍規模。由當地單位提供校區（包含教學(xué)樓、住宿樓、食堂等配套設施），龍門(mén)教育提供品牌、師資、教學(xué)等服務(wù)，并派駐管理團隊負責招生、運營(yíng)、日常教學(xué)管理、人事招聘等工作。

今年龍門(mén)教育業(yè)績(jì)取得增長(cháng)的原因，其中一個(gè)就是因為龍門(mén)教育線(xiàn)下校區的擴張。

龍門(mén)教育的2016半年度報告和第三季度財報顯示，報告期內，龍門(mén)教育增加了K12課外輔導業(yè)務(wù)，校區分布輻射所在地的市區和郊區，同時(shí)利用公司的網(wǎng)真教室系統，將市區和郊區聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現O2O遠程直播互動(dòng)教學(xué)。

今年上半年，龍門(mén)教育在北京、武漢各新設1家子公司，成立22個(gè)校區。

到了第三季度，龍門(mén)教育已在北京、武漢、長(cháng)沙、南昌、株洲、蘇州、合肥、太原、鄭州新設9家子公司，成立43個(gè)校區。且子公司全部納入龍門(mén)教育財務(wù)報表合并范圍。

大規?？焖贁U張線(xiàn)下校區也是龍門(mén)教育接下來(lái)一年的重點(diǎn)。據龍門(mén)教育2016年8月24日發(fā)布的定增公告稱(chēng)，2016年龍門(mén)教育計劃將K12線(xiàn)下校區拓展到50家，2017年達到100家。

商業(yè)模式創(chuàng )新：學(xué)習中心與全封閉VIP校區相結合

龍門(mén)教育從中高考培訓起家，增加了全封閉寄宿的全日制VIP培訓班。龍門(mén)教育總經(jīng)理黃森磊此前在接受多知網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，VIP培訓班以承諾制吸引家長(cháng)關(guān)注，即承諾學(xué)生能夠考到某批次高校，否則全額退款。

VIP培訓雖然有較高的收費標準，還是有不少學(xué)生選擇。

黃森磊介紹，目前龍門(mén)教育已有3家VIP校區，未來(lái)這種VIP模式還將復制到全國其他城市。

“假如我們進(jìn)入一個(gè)城市，可能會(huì )開(kāi)五六個(gè)學(xué)習中心，只開(kāi)一個(gè)全封閉寄宿的VIP校區。補課的去補課，如果需要最終沖刺出效果的，可以進(jìn)入我們的VIP校區。因此，通過(guò)學(xué)習中心能夠比較低成本的獲客，占有市場(chǎng)。通過(guò)我們的VIP校區，能夠重復消費，提高ARUP值。”黃森磊此前在多知網(wǎng)《異見(jiàn)》節目說(shuō)。

用線(xiàn)上業(yè)務(wù)撬動(dòng)三四線(xiàn)市場(chǎng)

區域機構快速全國擴張中，線(xiàn)上業(yè)務(wù)必不可少。

“我們以線(xiàn)下業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，再用線(xiàn)上業(yè)務(wù)撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。什么是更大的市場(chǎng)？比如三四線(xiàn)城市、社區。我們用線(xiàn)上業(yè)務(wù)去覆蓋這些城市。”

龍門(mén)教育線(xiàn)上業(yè)務(wù)的發(fā)展思路是，一手做直播運營(yíng)，一手做PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內容）供應商，前者為老師提供直播平臺，后者則是龍門(mén)自己簽約和包裝老師，并投資引進(jìn)好的課程。

黃森磊希望，通過(guò)直播提升教學(xué)效率，將龍門(mén)的學(xué)習中心、VIP校區連在一起，實(shí)行名師實(shí)時(shí)在線(xiàn)直播，“既最大程度共享了名師資源，也能提高老師收入。”

黃森磊認為，現在整個(gè)教育行業(yè)中，主要存在三大機會(huì )：一是高考改革，二是社區教育，三是三四線(xiàn)城市。

“龍門(mén)在中心城市建立了自己的學(xué)習中心與VIP校區以后，意味著(zhù)它有了一批好老師，有了這些老師以后，我們可以通過(guò)數據技術(shù)的橋，再走進(jìn)社區也好，走進(jìn)三四線(xiàn)城市也好，那是一個(gè)更廣闊的領(lǐng)域。”黃森磊說(shuō)。

“黃金十年”的后半場(chǎng)的機會(huì )

龍門(mén)教育的快速增長(cháng)，離不開(kāi)一位關(guān)鍵人物的加入：黃森磊。

今年1月份，原京翰教育總裁黃森磊加盟龍門(mén)教育，任公司董事、總經(jīng)理。

黃森磊的風(fēng)格從京翰快速發(fā)展中可見(jiàn)一斑：2010年京翰被安博收購時(shí)1億元的體量，到2014年增加到6.8億元；教學(xué)點(diǎn)從20個(gè)擴充到100多個(gè)。

黃森磊曾在多知網(wǎng)的《異見(jiàn)》節目中提到，從2010年到2020年是教育培訓行業(yè)的“黃金十年”，2010年到2015年這黃金十年的上半場(chǎng)形成的局面為龍門(mén)留下了一個(gè)機會(huì )，就是能不能在短時(shí)間內迅速成為全國規模的培訓機構，能不能迅速實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級。

綜合來(lái)看，龍門(mén)教育未來(lái)幾年發(fā)展的主題就是“擴張”，用線(xiàn)上線(xiàn)下結合、商業(yè)模式與教學(xué)模式結合的方式，在最短的時(shí)間成為全國規模的機構。在黃森磊看來(lái)，這是龍門(mén)教育在抓住培訓行業(yè)黃金十年所剩不多的機會(huì )。

根據此前龍門(mén)教育股轉說(shuō)明書(shū)披露的規劃，2016-2018 年，是龍門(mén)教育的高速發(fā)展階段，目標是：直營(yíng)城市達到40個(gè)，VIP中心校20 個(gè)，運營(yíng)中心500個(gè)，O2O工作室5000個(gè)，創(chuàng )業(yè)教師50000以上。

“建立了線(xiàn)上線(xiàn)下結合的服務(wù)體系后，預計產(chǎn)品付費用戶(hù)達到100萬(wàn)以上，高凈值服務(wù)級用戶(hù)達到10萬(wàn)以上，VIP級別用戶(hù)達到5萬(wàn)以上。未來(lái)形成在線(xiàn)教育產(chǎn)品、線(xiàn)下培訓服務(wù)課程以及VIP個(gè)性化解決方案三個(gè)產(chǎn)品體系，預期實(shí)現交易金額超過(guò)10億、營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5億。”招股說(shuō)明書(shū)披露。（多知網(wǎng) 徐佐君）