圣博潤董事長(cháng) 孟崗

“公司成立16年了，發(fā)展這么慢，與我性格有關(guān)。”圣博潤董事長(cháng)孟崗對挖貝網(wǎng)說(shuō)，他希望企業(yè)能做的穩一點(diǎn)。另一方面，談到公司為何掛牌新三板6年后才考慮融資，他也十分坦承，“有一些觀(guān)念上的誤區，那個(gè)時(shí)候對資本還有一些抵觸。”

圣博潤（430046）是一家專(zhuān)業(yè)從事信息安全產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售的企業(yè)，成立至今已有16年。得益于政策優(yōu)勢，最初它僅憑單一產(chǎn)品就發(fā)展了7年。

市場(chǎng)競爭面前，圣博潤才順應市場(chǎng)需求推出第二個(gè)差異化的信息安全產(chǎn)品——堡壘主機，并由此開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)品多元化發(fā)展戰略。

經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)積累，圣博潤駛入公司發(fā)展的快車(chē)道。

一招鮮 吃7年

孟崗，機械制造專(zhuān)業(yè)出身，在創(chuàng )立圣博潤之前，大部分時(shí)間都被用來(lái)做與機械設計有關(guān)的事情。但他一直在尋找合適的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，跳出既有的舒適圈，“我不甘只在傳統行業(yè)里做，更希望在新興領(lǐng)域做一番事業(yè)。”

入行有性格，也離不開(kāi)機遇。

在孟崗尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )的過(guò)程中，獲得了一位朋友的啟示。孟崗回憶，“當時(shí)有位朋友經(jīng)常和我聊起信息安全問(wèn)題，一個(gè)直觀(guān)的感覺(jué)就是信息安全很有意思。”

孟崗口里的這位朋友，是信息安全領(lǐng)域的資深專(zhuān)家，被業(yè)內尊稱(chēng)為中國IDS之父，這位中國第一代信息安全專(zhuān)家成了孟崗創(chuàng )業(yè)的引路人。

2000年，孟崗成立了圣博潤。成立之初的圣博潤只有幾十個(gè)人，公司首先代理北方計算中心的網(wǎng)絡(luò )入侵檢測（IDS）產(chǎn)品，它是國內第一代IDS產(chǎn)品，也是當年國內最好的IDS產(chǎn)品。

只過(guò)了一年，圣博潤就幸運的迎來(lái)了第一個(gè)大客戶(hù)，即赫赫有名的航天科技集團旗下的中國空間技術(shù)研究院。軍工行業(yè)更注重安全保密要求，是最早嘗試使用國產(chǎn)信息安全產(chǎn)品的行業(yè)，年輕的圣博潤能簽下這樣的大單，“從今天來(lái)看，完全是順應了網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品國產(chǎn)化要求的大趨勢。”

然而，代理產(chǎn)品只是在做技術(shù)支持和技術(shù)維護工作，這與孟崗理想中的信息安全愿景還相差甚遠。畢竟，公司沒(méi)有自己的自主產(chǎn)品就沒(méi)有競爭實(shí)力。孟崗和他的團隊邊代理產(chǎn)品邊思考，這一摸索便是3年。

“技術(shù)積累不夠，就要虛心學(xué)習”，圣博潤在思考的過(guò)程中與多所高校密切進(jìn)行技術(shù)合作和研究，不斷積淀著(zhù)自身的技術(shù)實(shí)力。

2003年，圣博潤擁有了第一款具有自主知識產(chǎn)權的的信息安全產(chǎn)品——LanSecS內網(wǎng)安全管理系統。這也標志著(zhù)圣博潤正式進(jìn)入信息安全行業(yè)領(lǐng)域。

2008年，圣博潤成為奧運政務(wù)網(wǎng)安全技術(shù)支持單位，通過(guò)提供LanSecS內網(wǎng)安全管理系統產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)，為奧運政務(wù)網(wǎng)絡(luò )的安保工作貢獻了自己的力量。漸漸地，圣博潤開(kāi)始在信息安全領(lǐng)域嶄露頭角。孟崗認為，取得這樣的成績(jì)歸功于“公司技術(shù)服務(wù)團隊的努力”。

從2008 年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)情況看，圣博潤實(shí)現營(yíng)收2480.42萬(wàn)元，同比增長(cháng)55.52%。

回憶這幾年的發(fā)展，孟崗覺(jué)得，當時(shí)的產(chǎn)品鏈較短，產(chǎn)品十分單一，一招能吃7年就是靠著(zhù)積累下來(lái)的微弱優(yōu)勢，“好在當時(shí)那個(gè)年代，做信息安全的企業(yè)還比較少，市場(chǎng)競爭還不充分。”

多元產(chǎn)品慣性增長(cháng)

信息技術(shù)不斷發(fā)展，信息安全問(wèn)題也愈演愈烈。當大量企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )信息安全時(shí)，圣博潤的競爭對手們也紛至沓來(lái)。微弱的競爭優(yōu)勢漸漸消失，單一業(yè)務(wù)顯得比較艱難，圣博潤開(kāi)始找尋突破口，“決定在幾款精品的基礎上，把產(chǎn)品線(xiàn)補全”。

從2009年開(kāi)始，圣博潤敏銳捕捉到用戶(hù)對遠程運維的安全管理爆發(fā)性需求，并將多年積累的基于協(xié)議翻譯的圖形審計技術(shù)應用到運維操作審計解決方案中，順應市場(chǎng)需求推出了堡壘主機產(chǎn)品。

“堡壘主機是一種主動(dòng)式防御安全產(chǎn)品”，在用戶(hù)運維操作之前，首先進(jìn)行身份認證，只有通過(guò)認證的授權用戶(hù)才能執行運維操作，并且系統記錄用戶(hù)的整個(gè)運維操作過(guò)程。

這種主動(dòng)式的防御與市面上被動(dòng)防御產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢，當年就給圣博潤帶來(lái)了22.57%的銷(xiāo)售增長(cháng)，2010年實(shí)現凈利潤512.79萬(wàn)元，同比增長(cháng)了135.49%，并在之后幾年連續領(lǐng)跑?chē)鴥仁袌?chǎng)。

強調管控能力的‘主動(dòng)防御’對于安全性提高有很大幫助，2014年，圣博潤簽下了當時(shí)最大的堡壘主機訂單，與海關(guān)總署簽訂了總數為194臺的堡壘主機采購合同。

“從安全建設的角度來(lái)看，有比沒(méi)有好，多一點(diǎn)比少一點(diǎn)好。”

隨著(zhù)信息安全等級保護工作的持續推動(dòng)，多數行業(yè)已進(jìn)入信息系統的安全整改階段，圣博潤在保持 LanSecS 內網(wǎng)安全管理系統產(chǎn)品和堡壘主機產(chǎn)品全國領(lǐng)先品牌的同時(shí)，也開(kāi)始切入信息安全等級保護領(lǐng)域，以信息安全等級保護為服務(wù)業(yè)務(wù)核心，并根據市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)新產(chǎn)品的研發(fā)。

近幾年來(lái)，圣博潤平均每年推出兩個(gè)產(chǎn)品，目前已形成內控管理、安全防護、安全管理產(chǎn)品三大產(chǎn)品系列。2016年上半年，圣博潤營(yíng)收4258.60 萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)了85.85%。

最近，圣博潤又加快了產(chǎn)品推出頻率，包括云計算安全、工業(yè)控制安全、大數據安全等多個(gè)網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品線(xiàn)在兩年內快速推出，在市場(chǎng)方面也獲得了各級政府機關(guān)和企事業(yè)單位的青睞。

孟崗告訴挖貝網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò )安全攻防技術(shù)一直在發(fā)展變化，安全體系的建設永遠在路上，這個(gè)東西是沒(méi)有盡頭的。”下一步計劃中，他們還將逐步完善工業(yè)云計算安全、控制安全、大數據安全等新興網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域的產(chǎn)品結構并推出對應的解決方案。

駛入快車(chē)道開(kāi)始融資

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，這是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

在掛牌新三板的初期，圣博潤并沒(méi)有認識到資本市場(chǎng)對于企業(yè)的助力作用，“不太愿意借錢(qián)，完全靠自有資金”，一些觀(guān)念上的誤區讓它直到發(fā)展的第15個(gè)年頭才開(kāi)始在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作。

好在目前圣博潤發(fā)展比較穩健，投資人比較看好公司的業(yè)務(wù)，前后四次定向增發(fā)都順利完成。2015年、2016年，分別融資8600萬(wàn)元和1700萬(wàn)元。

孟崗對挖貝網(wǎng)解釋?zhuān)?ldquo;不是為了要錢(qián)而要錢(qián)，而是希望充分利用資本的力量，更好的加快公司成長(cháng)”。

如今，圣博潤已經(jīng)走過(guò)第16個(gè)年頭，16年來(lái)，他們經(jīng)歷過(guò)輝煌也經(jīng)歷過(guò)低谷?；貞浧疬@段經(jīng)歷，孟崗又顯得十分淡定，“我希望企業(yè)能做的穩一點(diǎn)，這么多年我從不糾結。”孟崗覺(jué)得圣博潤16年發(fā)展到今天，與他的性格有關(guān)，“ 既然把信息安全作為畢生追求的目標，我們可以有痛苦，但絕不能糾結。”

欄目負責人：韓廷賓、閆淑鑫

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