夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )CEO張威（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“做游戲離不開(kāi)工匠精神，得磨。”10月26日，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )CE0張威深有體會(huì )地說(shuō)。

成立于2011年的夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )，作品不多，卻個(gè)個(gè)都可稱(chēng)得上精品，從2012年的《蒸汽之城》，到2014年的《盜夢(mèng)英雄》，再到即將在國內上線(xiàn)的《天際奇兵》、《碰撞全明星》，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )用實(shí)際行動(dòng)向我們證明了“慢工出細活”。

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )一直堅持全球化戰略，產(chǎn)品在立項時(shí)便將國際化市場(chǎng)作為主要開(kāi)拓方向。據張威介紹，相比國內，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )所推產(chǎn)品在海外獲得了更大的成功，“《盜夢(mèng)英雄》70%的營(yíng)收都來(lái)自海外。”

今年8月份，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )在新三板掛牌交易，正式邁入資本市場(chǎng)。

“我們希望能夠在適當的時(shí)機借助資本的力量去實(shí)現更快速的成長(cháng)。”張威向挖貝網(wǎng)表示。

搶灘海外市場(chǎng)

中國網(wǎng)絡(luò )游戲從上世紀90年代末發(fā)展至今不足20個(gè)年頭，市場(chǎng)相對較新但發(fā)展迅速?！吨袊螒虍a(chǎn)業(yè)報告》顯示，2016年上半年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際收入達到787.5億元，其中手游市場(chǎng)收入為374.8億元。然而，在整個(gè)中國手游市場(chǎng)中，騰訊、網(wǎng)易兩家公司就占到了總收入的七成。

面對國內巨頭壟斷碾壓局勢，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )另辟蹊徑，自成立時(shí)便瞄準海外市場(chǎng)，積極進(jìn)行全球化戰略部署。“我們的產(chǎn)品不只面對中國市場(chǎng)，在醞釀的時(shí)候，就考慮要覆蓋全球比較廣的群體。”張威講道。

2012年，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )推出首款3D頁(yè)游《蒸汽之城》，率先在海外斬獲了“2013福布斯最受期待獎”、“Massively最期待網(wǎng)游”、“gamesradar最受矚目網(wǎng)游”等知名獎項。之后《蒸汽之城》榮耀回國，在國內一舉獲得成功。

2014年，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )又因手游《盜夢(mèng)英雄》名聲大噪。據挖貝網(wǎng)了解，《盜夢(mèng)英雄》是一款3D動(dòng)作卡牌游戲，被翻譯成十多個(gè)語(yǔ)言版本，發(fā)行到包括中國大陸、港澳臺、日本、韓國、東南亞、北美、俄羅斯等幾十個(gè)國家和地區，并進(jìn)入全球十多個(gè)地區APP Store暢銷(xiāo)榜前20名，成績(jì)斐然。

“這兩款游戲都是在海外更成功，以《盜夢(mèng)英雄》來(lái)說(shuō)，70%的營(yíng)收都來(lái)自海外。”張威告訴挖貝網(wǎng)。

今年7月份，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )攜3D ARPG手游《天際奇兵》亮相China Joy，這款具有國際化特質(zhì)的新游，從畫(huà)面到玩法都精雕細琢，甚至游戲BGM都邀請好萊塢作曲家Daniel Sadowski為其獨家創(chuàng )作。

張威介紹，《天際奇兵》是夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )的重頭項目，研發(fā)已近2年，震撼的畫(huà)面表現力是這款游戲最大的亮點(diǎn)。“我們用到了在主機游戲上才用到的一些技術(shù)。”

《天際奇兵》畫(huà)面截圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

唯美的場(chǎng)景設計、智能的AI設定、精細的材質(zhì)特效以及手機屏幕的針對性?xún)?yōu)化，《天際奇兵》的“主機級畫(huà)面”給玩家帶來(lái)了全新的視覺(jué)體驗。

此外，《天際奇兵》還采用天然跨服的方式，融入全球通服UGC、方舟SLG等特色玩法，讓全球玩家共處一個(gè)天際。

目前，《天際奇兵》已經(jīng)在俄羅斯、歐美上線(xiàn)，國服版本也即將開(kāi)放。

工匠精神+服務(wù)態(tài)度=精品游戲

挖貝網(wǎng)：《天際奇兵》，包括貴公司另一款游戲《碰撞全明星》，都是新游戲，在您看來(lái)，新游戲該如何快速搶占市場(chǎng)？

張威：創(chuàng )新是最重要的一點(diǎn)。如果市場(chǎng)上已經(jīng)有同類(lèi)型的產(chǎn)品在運營(yíng)，那就很難再搶得到市場(chǎng)份額，這種情況下就要考慮細分市場(chǎng)了，根據細分玩家的需求來(lái)做產(chǎn)品。

比如《碰撞全明星》，它目標人群是部分足球迷，現在市面上還沒(méi)有這樣的游戲，我們就做了這樣一款產(chǎn)品?！短祀H奇兵》也一樣，雖然核心是ARPG，但我們盡力達到主機級畫(huà)面表現力，同時(shí)又有全球玩家聚在一起的跨服玩法，這也是滿(mǎn)足了一部分之前沒(méi)被滿(mǎn)足的玩家需求。

挖貝網(wǎng)：游戲行業(yè)的競爭很激烈，僅是新三板上的游戲公司都有20余家，與這些同行相比，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )的競爭優(yōu)勢在哪？

張威：我們的優(yōu)勢主要體現在三個(gè)方面。第一個(gè)是全球化部署，穩定性更好。目前國內很多公司的營(yíng)收還是以中國市場(chǎng)為主，中國市場(chǎng)盡管是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是競爭非常激烈，中小CP隨時(shí)面臨消亡的風(fēng)險。

第二個(gè)是開(kāi)發(fā)技術(shù)。我們的美術(shù)表現在業(yè)內有口皆碑，這一點(diǎn)很有競爭力。另外，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )也在不斷地推陳出新，尋求自我突破。

第三個(gè)是自運營(yíng)能力。夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )不是一家只做產(chǎn)品研發(fā)的公司，我們現在有完整的發(fā)行團隊，俄羅斯、土耳其、中東這些地區的發(fā)行團隊為我們未來(lái)實(shí)現全球自研自發(fā)打下了非常好的基礎。

挖貝網(wǎng)：注意到，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品推出的節奏比較緩慢，這個(gè)是什么原因造成的？

張威： 最主要的原因還是我們精品化的模式，我們不擅長(cháng)快速推出很多款游戲，這種游戲的生命周期很短。而我們開(kāi)發(fā)一款游戲，至少要運營(yíng)3年以上，比如我們2014年做的《盜夢(mèng)英雄》，到現在還保持非常好的運營(yíng)狀況。做游戲離不開(kāi)工匠精神，得磨。

挖貝網(wǎng)：您提到生命周期，現在市面上的游戲，生命周期長(cháng)短不一，為什么會(huì )出現這種差異？

張威：生命周期的核心在于游戲本身的玩法設計，長(cháng)短首先取決于研發(fā)思維，像策略類(lèi)游戲的生命周期就特別長(cháng)。但是也有一些追求“短平快”的開(kāi)發(fā)商，為了快速把錢(qián)賺回來(lái)，他們會(huì )選擇壓榨游戲的生命周期，玩家在很短的時(shí)間內就能把內容消耗完。

挖貝網(wǎng)：您也講到，貴公司的產(chǎn)品生命周期都較長(cháng)，這個(gè)是有什么訣竅嗎？

張威：除了我前面所說(shuō)的研發(fā)思維外，還有一點(diǎn)很重要，那就是運營(yíng)。長(cháng)生命周期的游戲有一個(gè)共同點(diǎn)就是非常關(guān)注玩家，隨時(shí)與玩家保持互動(dòng)，了解玩家想要什么，從而不斷推出新的內容。像《盜夢(mèng)英雄》，比如說(shuō)玩家想要某個(gè)新英雄，如果這個(gè)英雄符合游戲定位，我們就會(huì )把它做到游戲中去。以服務(wù)態(tài)度來(lái)運營(yíng)一款游戲的話(huà)，它的生命周期就會(huì )長(cháng)很多。

挖貝網(wǎng)：7月份，廣電總局推出的新規開(kāi)始正式實(shí)施，這給整個(gè)手游市場(chǎng)帶來(lái)了哪些影響？

張威：新規影響最大的還是一些中小團隊，向監管部門(mén)申請版號流程很多，需要付出較大的學(xué)習成本和時(shí)間成本，少則3-4個(gè)月，多則半年以上，這些中小團隊根本耗不起。

不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，監管下的市場(chǎng)在逐漸往好的方向發(fā)展，只要監管部門(mén)能扮演好裁判這個(gè)角色，對好壞產(chǎn)品作出準確甄別，同時(shí)提高工作效率，縮短審核時(shí)間，這對行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對是一個(gè)有利的事情。

挖貝網(wǎng)：一方面監管越來(lái)越嚴，一方面市場(chǎng)競爭更加激烈，“雙重夾擊”下，您覺(jué)得中小CP該如何求得生存？

張威：以我們夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )為例，我們最大的一點(diǎn)是不依托中國單市場(chǎng)生存。中國的游戲市場(chǎng)同質(zhì)化太嚴重，很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。我們規避這種情況的做法，一是研發(fā)不只面向中國市場(chǎng)，這樣一來(lái)，國內的政策變化對我們的影響也能降到最低。二是求新求變，不做市場(chǎng)上已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品，積極開(kāi)拓新產(chǎn)品。具備創(chuàng )新價(jià)值自然會(huì )得到市場(chǎng)的認可。

后記：2016年6月2日，廣電總局正式發(fā)布了《關(guān)于游戲出版服務(wù)管理的通知》，對手游行業(yè)做出了更為詳細更為嚴格的要求，新規于7月1日起正式實(shí)施。根據新規內容，一款手游上線(xiàn)之前必須提供游戲版本號，一些不具備版本號的手游即使已上線(xiàn)運營(yíng)，也很可能會(huì )遭到直接下線(xiàn)的處理。

此次監管能否徹底凈化手游市場(chǎng)？夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò )的全球化策略能否解中小CP之痛？我們拭目以待。（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）

欄目負責人：韓廷賓、閆淑鑫

電話(huà)：010—57269805

郵箱：news@wabei.com