桃花塢董事長(cháng) 彭湃

桃花塢里桃花庵，桃花庵下桃花仙。桃花塢公司里要說(shuō)有桃花仙，非董事長(cháng)彭湃莫屬。

記憶力好，思路清晰，是彭湃給挖貝網(wǎng)留下的印象。這位80后董事長(cháng)，語(yǔ)速很快，隨口便能說(shuō)出情趣用品市場(chǎng)相關(guān)的各種數據，談及任何事情都能列出個(gè)一二三四，“用戶(hù)”一詞更是時(shí)常掛在嘴邊。

2009年，彭湃創(chuàng )立兩性用品電商服務(wù)平臺桃花塢（838664），將其打造成集B2B和B2C模式為一體的兩性健康用品電商服務(wù)平臺，2016年桃花塢登陸新三板，成功實(shí)現飛躍。

彭湃創(chuàng )業(yè)這7年，也見(jiàn)證了國內情趣業(yè)從蟄伏期走向爆發(fā)期?，F如今“情趣經(jīng)濟”已經(jīng)嶄露頭角，面對國內外品牌的圍攻，彭湃期望利用“電商內容化”把情趣用品“抬上桌面”。

“抬不上桌面”的創(chuàng )業(yè)

2009年彭湃創(chuàng )業(yè)時(shí)，國內的情趣用品市場(chǎng)尚處在蟄伏期，“人們對于情趣領(lǐng)域也缺乏正確的認識，行業(yè)內存在偏見(jiàn)，利潤雖好，但市場(chǎng)處在一個(gè)很Low的階段。”

 彭湃口中的“Low”，一是因為情趣用品當時(shí)被貼上了“低俗”的標簽，二是研發(fā)廠(chǎng)商生產(chǎn)的情趣用品，質(zhì)量上低劣，設計上簡(jiǎn)單粗暴。彭湃回憶道，當時(shí)能數得著(zhù)的上游制造企業(yè)不超過(guò)10家，沒(méi)有多少人去做，還是屬于一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)。

成為賣(mài)方市場(chǎng)的一大原因是用戶(hù)。情趣用品的消費群體主力軍是25~35歲的年輕群體，這在當時(shí)均是“80年左右的用戶(hù)”，他們思想較為保守，對“性話(huà)題”諱莫如深。

另一原因則是在當時(shí)的電商尚處在幼年期，網(wǎng)購遠不如今天這樣方便。“國內用戶(hù)購買(mǎi)情趣用品多是選擇在網(wǎng)上購買(mǎi)，因為不用面對面，用不著(zhù)害羞，保護了用戶(hù)隱私。”彭湃說(shuō)道。

桃花塢作為渠道商雖然前期毛利在50%左右，但受大環(huán)境的影響，卻有點(diǎn)兒“抬不上桌面”，這讓彭湃心中覺(jué)得很別扭。

被市場(chǎng)推到臺前

不過(guò)，得益于情趣市場(chǎng)的發(fā)展，“抬上桌面”的機會(huì )很快到來(lái)。

2012年，畢業(yè)后就開(kāi)情趣用品店的馬佳佳，名噪一時(shí)。微博、微信上進(jìn)行性教育答疑，圈了一大批擁簇者和粉絲，使得原本晦澀隱秘的行業(yè)頻頻曝光。

而從2013年開(kāi)始，進(jìn)口情趣用品進(jìn)入國內，影響最大的是瑞典的LELO和德國的FunFactory。“這兩個(gè)牌子帶來(lái)了全新的設計理念，LELO更是獲得很多設計大獎，這刷新了國內情趣行業(yè)對情趣用品的認知。”彭湃說(shuō)道。

更為重要的是，春水堂、他趣、愛(ài)侶健康三家企業(yè)在2013年和2014年先后獲得資本市場(chǎng)的認可，拿到了千萬(wàn)級別的融資，“資本的介入對整個(gè)行業(yè)具有巨大的推動(dòng)作用。” 

受上述事件的沖擊，整個(gè)情趣用品行業(yè)在2014年進(jìn)入爆發(fā)性增長(cháng)時(shí)期。單從天貓成人用品的訪(fǎng)問(wèn)人次上就可見(jiàn)一斑，據桃花塢提供的數據，2013年10月份，天貓商城成人用品的訪(fǎng)問(wèn)人次大概在2700萬(wàn)左右，而在2016年9月份訪(fǎng)問(wèn)人次已經(jīng)達到近4000萬(wàn)人次。

彭湃告訴挖貝網(wǎng)，2014年算得上是情趣元年，整個(gè)市場(chǎng)的上游產(chǎn)品隨即開(kāi)始進(jìn)入第二次革命，產(chǎn)品趨向更好的材質(zhì)和設計，很多國內廠(chǎng)商開(kāi)始大范圍復制國外的品牌。

當問(wèn)及桃花塢為何不做上游市場(chǎng)時(shí)，彭湃斬釘截鐵地告訴挖貝網(wǎng)，現在還不到時(shí)候。“上游的投入成本很高，桃花塢尚處在初期，過(guò)早切入反而會(huì )拖累自己快速發(fā)展。”彭湃說(shuō)道。

即便是僅做渠道商，伴隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，桃花塢已經(jīng)表現不俗。挖貝新三板研究院數據顯示，2014年桃花塢營(yíng)收824萬(wàn)元；2015年營(yíng)收翻了一倍多，為1972萬(wàn)元；2016年上半年營(yíng)收再次增長(cháng)達到2422萬(wàn)元。

目前桃花塢與春水堂、他趣和愛(ài)侶健康成為情趣用品行業(yè)的第一梯隊。更值得一提的是，桃花塢成立至今尚未進(jìn)行過(guò)任何融資。

專(zhuān)注中高端  用“電商內容化”突圍

2016年對于彭湃來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的一年，桃花塢順利登陸新三板的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)上游也已經(jīng)來(lái)到了第三次革命前夜。

“競爭的出現，會(huì )使情趣產(chǎn)品變得更加時(shí)尚化、精致化，功能上也會(huì )有技術(shù)創(chuàng )新。”彭湃說(shuō)道，“而隨著(zhù)消費升級，用戶(hù)需求變高，未來(lái)的客單價(jià)將會(huì )在200元以上。” 

桃花塢專(zhuān)注的正是這批“中高端用戶(hù)”。彭湃告訴挖貝網(wǎng)，中高端用戶(hù)購買(mǎi)率和回購率要比低端用戶(hù)好很多，例如桃花塢的拒收數據統計中，70%—80%均是客單價(jià)在199元以?xún)鹊漠a(chǎn)品。

產(chǎn)品定位有了之后，彭湃考慮的就是面對競爭對手的圍攻如何突圍，他給出的答案是“電商內容化”。

2016年的國內電商功能已經(jīng)在不斷拓展，相比此前幾年的“工具”定位，社區”和“內容”兩大元素也逐漸加入到電商當中。時(shí)下很火爆的小紅書(shū)正是如此，它是一家專(zhuān)注于海外購物的社區化電商，分享社區成為其最大的壁壘，這也是其創(chuàng )始人毛文超認為的其他平臺無(wú)法復制的地方。

彭湃期望的發(fā)展路徑正是要走類(lèi)似于小紅書(shū)的道路，“使電商和內容之間形成一種強關(guān)聯(lián)”，利用評測等方式帶領(lǐng)用戶(hù)了解這一晦澀的領(lǐng)域，與此同時(shí)桃花塢APP也期望打造兩性教育社區，形成圈子文化。

“作為情趣用品，有幾大特點(diǎn)，一是前面提到的購買(mǎi)行為線(xiàn)上化；二是大方向上PC端轉向手機端；三是必須得內容化，因為短期內國人對情趣用品領(lǐng)域的了解還是太少。”彭湃解釋道。

對于未來(lái)，彭湃期望桃花塢能夠成為情趣行業(yè)的屈臣氏，從電商切入，然后做行業(yè)整合，打造旗下的子品牌，形成生態(tài)鏈。

彭湃最后很認真地對挖貝網(wǎng)說(shuō)：“情趣用品不是一個(gè)低俗、LOW的商品，它應該是一個(gè)時(shí)尚、高端的商品。”（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）

欄目負責人：韓廷賓、閆淑鑫

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