多米音樂(lè )（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：多米股份 證券代碼：839256）獲批在新三板掛牌，成為首家登陸資本市場(chǎng)的在線(xiàn)音樂(lè )平臺，也意味著(zhù)其將成為“中國在線(xiàn)音樂(lè )第一股”。

當前，在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)主要份額被騰訊、網(wǎng)易、阿里巴巴等巨頭瓜分。中國版權音樂(lè )市場(chǎng)也逐漸規范，掌握更多的音樂(lè )版權意味著(zhù)有更多的機會(huì )吸引用戶(hù)、擴大市場(chǎng)份額。在版權方面相較其它平臺并不占優(yōu)勢的多米音樂(lè )，目前仍處于虧損狀態(tài)。

瞄準粉絲經(jīng)濟，推出“偶撲”平臺籌劃轉型；并登陸新三板，尋求資本助力，能否為多米音樂(lè )發(fā)展帶來(lái)轉機？

月活量下降 持續虧損

對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)數至關(guān)重要，一定程度上甚至決定了一個(gè)企業(yè)的生死。

從多米音樂(lè )用戶(hù)數據來(lái)看，其近兩年發(fā)展情況大不如前。

2014年以來(lái)，多米音樂(lè )APP月注冊用戶(hù)數、月活躍用戶(hù)數、日均活躍用戶(hù)均呈下降趨勢。其中，月注冊用戶(hù)數從2014年1月最高時(shí)的697.77萬(wàn)下降到了2016年4月的446.03萬(wàn)，在此期間最低時(shí)甚至降到了305.74萬(wàn)；月活躍用戶(hù)數則從2014年1月最高時(shí)的2191.9萬(wàn)下降到了2016年6月的897.2萬(wàn)，最低時(shí)在今年2月降到了852.46萬(wàn)。

目前，多米音樂(lè )主要收入來(lái)源于“多米音樂(lè )”平臺的暢聽(tīng)流量包、炫鈴包月、會(huì )員等增值服務(wù)以及廣告發(fā)布、渠道、耳機銷(xiāo)售、票務(wù)銷(xiāo)售等。

當前各大音樂(lè )平臺普遍存在的變現難問(wèn)題，在多米音樂(lè )同樣存在。

挖貝新三板研究院資料顯示，近兩年多米音樂(lè )營(yíng)業(yè)收入呈下降趨勢，虧損額進(jìn)一步拉大。2014年度、2015年度，多米音樂(lè )營(yíng)業(yè)收入分別為3243.37萬(wàn)元、2607.54萬(wàn)元；凈利潤分別為-4399.95萬(wàn)元、-5766.74萬(wàn)元；毛利率為負，分別為-17.18%、-32.4%。

巨頭瓜分在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng) 騰訊一家獨大

當前，在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)呈群雄割據之勢，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭悉數在場(chǎng)。QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )、酷我音樂(lè )背后有騰訊控股，蝦米音樂(lè )背后站著(zhù)阿里，百度音樂(lè )雖市場(chǎng)份額不及前者，但背后百度的資本實(shí)力不容小覷。另外，還有網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易云音樂(lè )強勢“攪局”。

從速途研究院統計的數據可以看出，2016年Q2季度，QQ音樂(lè )占據了移動(dòng)音樂(lè )市場(chǎng)份額第一位，達到28.86%；位居第二位的是阿里音樂(lè )，市場(chǎng)份額為22.62%；網(wǎng)易云音樂(lè )則占據13.26%，排第三。

（圖片來(lái)源：速途研究院《2016年Q2移動(dòng)音樂(lè )市場(chǎng)分析報告》）

多米音樂(lè )7.18%的市場(chǎng)份額雖已領(lǐng)先百度音樂(lè )、咪咕音樂(lè )等平臺，且與酷狗音樂(lè )、酷我音樂(lè )市場(chǎng)份額差距不是很大，但仍遙遙落后于前3名，在2016年Q2移動(dòng)音樂(lè )市場(chǎng)排名第6位。

今年7月15日，騰訊宣布已與酷狗音樂(lè )、酷我音樂(lè )所屬的中國音樂(lè )集團（原海洋音樂(lè )，下稱(chēng)CMC）達成協(xié)議，將QQ音樂(lè )和CMC合并，并由騰訊集團控股，成立新的音樂(lè )集團。而QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )、酷我音樂(lè )2016年Q2季度合計占有46.8%的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)，當前在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)事實(shí)上處于騰訊一家獨大的局面。

騰訊系在線(xiàn)音樂(lè )平臺大比例占有市場(chǎng)份額的背后，是其在音樂(lè )版權方面的絕對優(yōu)勢。

2014年以來(lái)，在國家版權局的強力推動(dòng)下，目前在線(xiàn)音樂(lè )全行業(yè)已實(shí)現正版化。在版權規范化的背景下，能否掌握更多音樂(lè )版權、提供更多曲庫資源一定程度上決定了一個(gè)音樂(lè )平臺能否吸引到更多用戶(hù)，占據更多市場(chǎng)份額，甚至決定其未來(lái)發(fā)展。

進(jìn)入版權時(shí)代，在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)的份額之爭實(shí)質(zhì)已演變成音樂(lè )平臺背后的版權之爭，乃至背后各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的資本博弈。騰訊系在這其中有實(shí)力顯然也更舍得去付出。

據艾瑞咨詢(xún)7月份發(fā)布的《2016年中國在線(xiàn)音樂(lè )行業(yè)研究報告》數據顯示，從音樂(lè )版權資源看，目前以歌曲為單位的版權音樂(lè )數量為600-700萬(wàn)首，以音樂(lè )文件為單位的版權音樂(lè )歌曲數量為1500萬(wàn)首左右。其中，中國新音樂(lè )集團（QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )、酷我音樂(lè )）的版權音樂(lè )在整體版權音樂(lè )中占比均達到90%以上，網(wǎng)易云音樂(lè )的版權音樂(lè )歌曲量占整體版權音樂(lè )的70%左右，而阿里音樂(lè )的版權音樂(lè )歌曲量在整體版權音樂(lè )中的比例低于20%。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)《2016年中國在線(xiàn)音樂(lè )行業(yè)研究報告》）

多米音樂(lè )的冬天來(lái)了嗎？

作為一家互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )平臺運營(yíng)商，多米音樂(lè )主營(yíng)業(yè)務(wù)基于音樂(lè )版權所有者或經(jīng)營(yíng)者的合法授權進(jìn)行。

2015年7月8日，被看作國內音樂(lè )史上最嚴厲的“版權令”《關(guān)于責令網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)商停止未經(jīng)授權傳播音樂(lè )作品的通知》（下稱(chēng)：《通知》）發(fā)布，國家版權局在《通知》中要求各網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)商于2015年7月31日前將未經(jīng)授權傳播的音樂(lè )作品全部下線(xiàn)。

在版權方面并不占優(yōu)勢的多米音樂(lè )發(fā)展遭遇一輪重大考驗。國家版權局數據顯示，截止2015年7月31日，全網(wǎng)共計主動(dòng)下線(xiàn)未經(jīng)授權音樂(lè )作品220余萬(wàn)首，其中百度音樂(lè )和多米音樂(lè )下線(xiàn)數位居前列，分別為64.2萬(wàn)首、40余萬(wàn)首，而騰訊則僅下線(xiàn)2.37萬(wàn)首、阿里音樂(lè )2.6萬(wàn)首、酷狗和酷我分別下線(xiàn)不到一萬(wàn)首。

有多米用戶(hù)在《通知》發(fā)布一個(gè)月后發(fā)帖表示，版權限制之后，多米的曲庫萎縮得驚人，很多歌曲的原唱已經(jīng)沒(méi)有了，只有一些網(wǎng)友翻唱。同時(shí)該網(wǎng)友表達了對多米音樂(lè )會(huì )因為版權問(wèn)題慢慢沒(méi)落消亡的擔憂(yōu)。

另?yè)谪愋氯逖芯吭嘿Y料顯示，目前多米音樂(lè )與多家音樂(lè )公司之間尚存多起侵權糾紛未決，涉案金額數十萬(wàn)元。

多米音樂(lè )的冬天隨著(zhù)《通知》的發(fā)布一起來(lái)了嗎？

似乎不是這樣。

據媒體報道，在2015年11月24日，QQ音樂(lè )與多米音樂(lè )簽署了版權授權協(xié)議。雖未透露具體音樂(lè )授權數量，但據多米音樂(lè )披露的采購金額來(lái)看，數量應該不在少數。多米音樂(lè )公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，2015年度、2016年1月，多米音樂(lè )向騰訊科技（深圳）有限公司分別產(chǎn)生采購額750.59萬(wàn)元、600.48萬(wàn)元，主要用于采購音樂(lè )版權。

另外，多米音樂(lè )還與咪咕音樂(lè )等展開(kāi)戰略合作，以獲得更多的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )用戶(hù)資源，擴大在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)占有率。

在侵權糾紛方面，多米音樂(lè )也采取積極方式應對。其中，在收到廣東星外星文化傳播有限公司（下稱(chēng)：星外星）訴狀后，與其簽署《音樂(lè )作品合作協(xié)議》展開(kāi)合作，目前星外星正申請撤訴。

掛牌新三板欲借資本力量

隨著(zhù)版權的規范化，版權費水漲船高成為常態(tài)，只靠多米音樂(lè )自身經(jīng)營(yíng)所得去獲取音樂(lè )版權和騰訊、阿里、網(wǎng)易等巨頭競爭明顯不太現實(shí)。多米音樂(lè )迫切需要資本的助力。

2015年12月28日晚間，A8集團（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：A8新媒體 證券代碼：00800）宣布籌備北京彩云在線(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司（北京多米在線(xiàn)科技股份有限公司前身）在新三板申請掛牌事宜。多米音樂(lè )從2011年12月就開(kāi)始搭建并基本搭建完成的紅籌架構被很快拆除，2016年5月31日，多米音樂(lè )提交了新三板掛牌的申請材料，并于8月30日獲得全國股轉系統同意掛牌的函。

決定掛牌新三板是多米音樂(lè )獲得資本支持的重要一步。

挖貝新三板研究院資料顯示，2016年1月25日，多米音樂(lè )引入磐石投資、七匹狼、光線(xiàn)傳媒、博時(shí)資本、創(chuàng )客春天、李永良等投資者，6名新股東合計向多米音樂(lè )注資2.08億元。多米音樂(lè )現任董事長(cháng)和法定代表人劉曉松同時(shí)增資5500萬(wàn)元。

引入光線(xiàn)傳媒等新股東不但為多米音樂(lè )帶來(lái)資本支持，同時(shí)也為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供資源。由光線(xiàn)傳媒打造的《音樂(lè )風(fēng)云榜》，今年的線(xiàn)上投票平臺就由多米音樂(lè )旗下粉絲應援平臺APP偶撲作為唯一移動(dòng)投票合作方。多米音樂(lè )副總裁辜煒東曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，跟光線(xiàn)傳媒的這次合作給品牌和用戶(hù)量都帶來(lái)了很大幫助。

粉絲經(jīng)濟或成盈利新出口？

版權規范化后，在線(xiàn)音樂(lè )收費相較此前更容易被用戶(hù)接受，這也將成為在線(xiàn)音樂(lè )最直接的收入。但不能否認的是，目前雖有人愿意為音樂(lè )買(mǎi)單，但是更多用戶(hù)的付費習慣并未真正養成。目前，各大在線(xiàn)音樂(lè )平臺基本仍通過(guò)音樂(lè )將用戶(hù)導流到其它方面獲取收入。

辜煒東此前在接受音樂(lè )財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)就表示：“目前版權的成本很高，買(mǎi)的版權越全虧損越大，音樂(lè )還沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式支撐變現。”

在高昂的音樂(lè )版權成本壓力下，仍陷虧損狀態(tài)的多米音樂(lè )開(kāi)始謀劃轉型，向粉絲經(jīng)濟方向發(fā)力，以實(shí)現音樂(lè )平臺和粉絲平臺聯(lián)動(dòng)。

挖貝新三板研究院資料顯示，2015年8月13日，多米音樂(lè )推出粉絲互動(dòng)平臺偶撲，多米音樂(lè )平臺為偶撲提供大量用戶(hù)流量的同時(shí)，偶撲也為多米音樂(lè )平臺提供用戶(hù)垂直化服務(wù)，提高其用戶(hù)粘性。

辜煒東4月份接受音樂(lè )財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)透露，偶撲運營(yíng)8個(gè)月時(shí)累計用戶(hù)接近500萬(wàn)，偶撲上的粉絲團有4000多個(gè)，基本覆蓋了全國95%的主流官方粉絲團。

粉絲經(jīng)濟近年受到市場(chǎng)狂熱追逐，papi醬第一條商業(yè)廣告即賣(mài)出2200萬(wàn)。而多米音樂(lè )投資的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（映客直播為其旗下產(chǎn)品）在2015年為其帶來(lái)了51.49萬(wàn)元的投資收益。2016年1月，蜜萊塢實(shí)現凈利潤578.18萬(wàn)元，按持股比例計算并加上處置長(cháng)期股權投資，多米音樂(lè )確認投資收益1313.4萬(wàn)元，這也使多米音樂(lè )自2014年以來(lái)凈利潤首次轉正，在2016年1月份達到936.19萬(wàn)元。

此前，在線(xiàn)音樂(lè )平臺里只有音悅臺和多米音樂(lè )在花大力氣做粉絲經(jīng)濟，今年5月，阿里星球切入這片藍海。已有資本助力的多米音樂(lè )，未來(lái)能否在競爭中取勝，粉絲經(jīng)濟能否成為多米音樂(lè )盈利新出口，值得觀(guān)望。（文/挖貝網(wǎng) 許蕓）（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）