曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一句話(huà)叫“投資者在哪里，企業(yè)就應該出現在哪里。”雖然說(shuō)的有點(diǎn)夸張，但也從某種意義上說(shuō)明，注冊制市場(chǎng)，投資者掌握的主動(dòng)權已經(jīng)潛移默化地在影響企業(yè)的行為邏輯。目前來(lái)看，與新三板共同成長(cháng)起來(lái)的這批年輕投資者，包括高級別的機構投資總監、第一線(xiàn)的機構投資經(jīng)理和個(gè)人高凈值投資者，都與互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)縫對接”。

在“掘金三板”自媒體今年8月份做的用戶(hù)行為調查中，超過(guò)10萬(wàn)的粉絲用戶(hù)當中，機構投資者和個(gè)人投資者總比例超過(guò)45%，20-45歲區間的人群占到78%，通過(guò)公眾號文章以及朋友介紹進(jìn)行關(guān)注的達到75%，他們尤其喜歡閱讀有關(guān)行業(yè)分析和企業(yè)研究的文章，對能夠挖掘到有價(jià)值標的的內容，相當感興趣。

可見(jiàn)這批80后，甚至85后的投資人與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(cháng)起來(lái)，他們習慣快節奏的生活、手機閱讀的方式、短平快地接受信息、用更加“高科技”的方式在海量資訊中捕捉機會(huì )。事實(shí)上，目前新三板市場(chǎng)從擬掛牌企業(yè)到掛牌后企業(yè)數量太過(guò)龐大，任何的第三方研究和報道都只能是一種參考，最大的作用就是提起投資者的興趣，提醒他可以考慮在定增或者二級市場(chǎng)中投資這家企業(yè)，最終都有賴(lài)于投資者自己所進(jìn)行的實(shí)地調研和自我判斷。

從這個(gè)意義上講，企業(yè)所需要做的，就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具去吸引投資人的注意。

如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具

既然企業(yè)的目標投資者都停留在互聯(lián)網(wǎng)端，那么我們就來(lái)看看哪些形式是可以連接企業(yè)和投資者的。

首先是社交媒體。根據某項最新調查，超過(guò)3/4的投資者會(huì )去研究那些他們第一次在社交媒體上關(guān)注到的事情。我們觀(guān)察到現在已經(jīng)有相當多的新三板企業(yè)在運行自己企業(yè)的公眾號，無(wú)論是由董秘辦公室還是由市場(chǎng)部門(mén)運行，都在向外界高頻地傳遞企業(yè)動(dòng)態(tài)及所在行業(yè)研究心得。我們更鼓勵企業(yè)充分利用資本市場(chǎng)的自媒體以及行業(yè)自媒體，因為大部分的投資者是會(huì )去主動(dòng)關(guān)注的，他們的內容傳遞更精準而且會(huì )更帶有第三方的性質(zhì)。

其次是企業(yè)的“投資者關(guān)系”主頁(yè)。根據海外相關(guān)調查，超過(guò)84%的投資者在投資一家企業(yè)之前會(huì )去訪(fǎng)問(wèn)這家企業(yè)的投資者關(guān)系主頁(yè)，超過(guò)1/4的投資者至少每天都會(huì )看企業(yè)的投資者關(guān)系主頁(yè)，企業(yè)發(fā)布的盈利公告會(huì )促使70%的投資者立刻查詢(xún)企業(yè)的投資者關(guān)系主頁(yè)。然而，我們驚訝地發(fā)現，大部分的新三板企業(yè)都沒(méi)有在自己的公司官網(wǎng)上設置這個(gè)主頁(yè)，他們失去了向投資者主動(dòng)傳達多方位信息的機會(huì )，更何況向企業(yè)提出更高的要求，讓這個(gè)頁(yè)面更加合規、精美以及多媒體化、移動(dòng)化。

再次是線(xiàn)上直播。這種工具簡(jiǎn)單、靈巧并且節省成本。使用線(xiàn)上直播的機會(huì )很多，包括投資者見(jiàn)面會(huì )、業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )以及任何你需要向投資者傳遞信息的時(shí)候。直觀(guān)地看到CEO、CFO或者企業(yè)高管是建立信任很重要的一步。與此同時(shí)，還可以充分利用一些輔助工具，比如：記錄參與的投資者名單、跟蹤他們行為、線(xiàn)上的調研問(wèn)卷等等。

最后很多企業(yè)忽略了視頻的影響力?，F在很多互聯(lián)網(wǎng)公司用視頻去傳達商業(yè)模式、企業(yè)文化和CEO的個(gè)人魅力，動(dòng)畫(huà)效果和故事情節穿插其中，往往更能夠打動(dòng)傳播的對象。

新三板的“消息市”

資本市場(chǎng)很特有的，好的企業(yè)形象需要很長(cháng)時(shí)間去建立，但壞的印象只需要一天就可以留存很久難以揮去。我們在過(guò)去的一段時(shí)間里，經(jīng)常能夠看到新三板市場(chǎng)一些企業(yè)的負面消息充斥于互聯(lián)網(wǎng)中，他們傳播的速度之快范圍之廣，是你無(wú)法想象的。

A股市場(chǎng)有“股吧”，新三板沒(méi)有相對應的“股吧”，幾乎大部分的消息來(lái)源于自媒體、朋友圈、微信群等。由于新三板市場(chǎng)目前的投資者人數較少，很容易形成社群聚集，一點(diǎn)點(diǎn)負面消息就會(huì )引起廣泛討論，當然接踵而至的是“砸盤(pán)”和“不參與定增”，在如今交投冷清的市場(chǎng)上，投資者的神經(jīng)是更加脆弱的。

對于所謂“壞消息”的管理是考驗企業(yè)智慧的，需要更加坦誠地面對，快速反應并且用最經(jīng)得起推敲的基于事實(shí)的理由來(lái)回應，相信是比較好的處理方式。由于新三板社群效應明顯，合理地利用“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的傳播效力，可能會(huì )讓壞事變好事。

你的行業(yè)坐標在哪里？

專(zhuān)業(yè)的投資者在選擇投資一家企業(yè)的時(shí)候，往往會(huì )把這家企業(yè)放在行業(yè)發(fā)展的橫向及縱向坐標中去定位與比較，不僅能夠看到行業(yè)發(fā)展的生命力，同時(shí)也能估算這家企業(yè)“跑出來(lái)”的可能性。因此，互聯(lián)網(wǎng)上有大量論述行業(yè)發(fā)展的文章、排名和訪(fǎng)談，這些對于投資者來(lái)說(shuō)都是最好的參考資料，你出現在其中嗎？

我們以剛剛掛牌的北森云（836393）為例。企業(yè)級SaaS服務(wù)是新三板市場(chǎng)中的風(fēng)口，作為人力資源管理SaaS云服務(wù)的代表，這家企業(yè)會(huì )出現在36氪有關(guān)SaaS平臺的研究報告中、會(huì )出現在中美SaaS對比的文章中、會(huì )出現在艾瑞咨詢(xún)中國企業(yè)級服務(wù)創(chuàng )業(yè)公司的估值排名中。而這些對投資者來(lái)說(shuō)，都是很有益的參考，對投資者進(jìn)一步認知這家企業(yè)甚至投資，會(huì )起到推波助瀾的作用。

事實(shí)上，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一件難事。找準自己在行業(yè)中的定位，同時(shí)主動(dòng)聯(lián)絡(luò )一些第三方在他們的研究文章中，提及自己，同時(shí)也能更加明確競爭對手的位置和自己的差異化發(fā)展路徑。（挖貝網(wǎng)轉自掘金三板公眾號）