新鼎資本董事長(cháng) 張馳

9月8日晚7點(diǎn)半，西直門(mén)奇遇花園咖啡廳，坐在挖貝網(wǎng)對面的啃哥張馳，由于剛剛參加完一場(chǎng)論壇，聲音略顯疲憊，“抱歉抱歉，公司今天停電，咱們只能在這兒了。”

上個(gè)月，西直門(mén)因為線(xiàn)路檢修，時(shí)常會(huì )出現停電的情況，這家咖啡廳便成了他停電時(shí)的臨時(shí)辦公點(diǎn)。一是離張馳的公司近，二是24點(diǎn)關(guān)門(mén)，“平時(shí)工作的晚，其他很多咖啡廳10點(diǎn)就關(guān)門(mén)了”。

去年，張馳從九鼎辭職，決定創(chuàng )業(yè)做私募基金，專(zhuān)攻新三板，從此他成了新三板上有名的“拼命三郎”。朋友圈兩類(lèi)照片開(kāi)始頻繁交替出現，一類(lèi)是深夜公司門(mén)口那盞孤燈，一類(lèi)是上高鐵前或登機前的臨行狀態(tài)。

不過(guò)，無(wú)論哪類(lèi)照片，所發(fā)狀態(tài)中始終會(huì )有一句“只為優(yōu)質(zhì)項目”。張馳告訴挖貝網(wǎng)，新鼎資本創(chuàng )立一年多，已經(jīng)累計成功投資企業(yè)20余個(gè)，累計投資金額10億元，未來(lái)期望能投夠100家企業(yè)。

張馳之所以有這么大的雄心，不僅是對新鼎資本之后的發(fā)展有信心，更是因為看好新三板。“未來(lái)3-5年時(shí)間，新三板就有可能追上A股，交易活躍度、估值等甚至會(huì )超過(guò)A股”張馳對挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

起步：凌晨3點(diǎn)的決定

時(shí)間倒回一年前的5月份，新三板正處在最熱的時(shí)候。彼時(shí)張馳的公眾號粉絲已經(jīng)有2萬(wàn)多人，而解讀系列書(shū)籍《啃碎新三板1、2、3》也已上市，“很多投資人和項目，有的都是公眾號的高凈值粉絲，主動(dòng)上門(mén)談合作”。張馳覺(jué)得這個(gè)時(shí)機可遇不可求，“得趕緊出來(lái)”。

但苦于沒(méi)找到合適的合作伙伴，張馳雖有想法，卻遲遲沒(méi)能付諸實(shí)踐。直到去年6月的某一天晚上，在北京錫華商務(wù)酒店里，張馳和他多年的朋友張洪亮（音）長(cháng)談了一次，聊到凌晨3點(diǎn)多，“最終才定下來(lái)，就做私募。”

之后，張馳從九鼎離職，創(chuàng )辦北京新鼎榮輝資本管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新鼎資本”），“出來(lái)創(chuàng )業(yè)就是沖著(zhù)新三板去的，最開(kāi)始就我和張洪亮（音）兩個(gè)人。”

剛剛起步的新鼎資本，連辦公場(chǎng)所都沒(méi)有，“找項目找資金的時(shí)候，當很多人問(wèn)在哪兒辦公時(shí)，只能一會(huì )兒說(shuō)在國貿，一會(huì )兒說(shuō)在望京”，回憶起當初，張馳感嘆道。

張馳此前在九泰基金做新三板專(zhuān)戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷，讓新鼎資本在創(chuàng )立之初找項目時(shí)還比較順利。但讓張馳沒(méi)想到的是，最大的困難是來(lái)自于融資。他告訴挖貝網(wǎng)：“找項目就是跑一跑，基本都能找到，難就難在融資，我們都是靠自己去融資，不像大的機構依靠的是渠道來(lái)融資。”

令張馳印象最深的是投泰安科技（833800）的經(jīng)歷。由于該公司屬于制造業(yè)，2015年凈利潤僅1052萬(wàn)元，“沒(méi)人相信他們今年能有4000萬(wàn)的凈利潤”，所以融資很困難。張馳在盡調完成之后，就開(kāi)始四處找投資人，“一個(gè)一個(gè)見(jiàn)，一個(gè)一個(gè)聊，最后才拿到錢(qián)給泰安科技投了900萬(wàn)。”

泰安科技是家小而美的汽車(chē)零部件企業(yè)，在2016年上半年實(shí)現了營(yíng)收1.4億元，凈利潤達到2253萬(wàn)元，這一凈利潤超過(guò)了前3年的總和，叫上期增長(cháng)了712.85%，可謂成功釋放了“洪荒之力”。（往期文章：【對話(huà)創(chuàng )新層】泰安科技溫奕億： 半年賺足3年的錢(qián)）

新鼎資本董事長(cháng) 張馳

轉折：成南孚電池第二大股東

在新鼎資本發(fā)展一年多的時(shí)間里，很關(guān)鍵的一個(gè)項目便是南孚電池。

去年10月新三板公司亞錦科技（830806）發(fā)布重大資產(chǎn)重組公告，擬向福建南平大豐電器有限公司以1元/股的價(jià)格發(fā)行26.4億股，以購買(mǎi)其持有的南孚電池60%股權。南孚借殼登陸新三板的大戲就此拉開(kāi)序幕。

新鼎資本的介入是從去年11月開(kāi)始，“當時(shí)是交了800萬(wàn)的保證金，拿了2個(gè)億的額度。”這意味著(zhù)，如果募集不成功，800萬(wàn)的保證金就打了水漂。

為此，張馳帶著(zhù)團隊花費3個(gè)多月的時(shí)間，跑遍了所有能聯(lián)系到的渠道、自然人，“也打通了一些比較核心的融資渠道。”最終在今年3月份，新鼎資本完成募資2億元，全部投入南孚電池。

聊至此，張馳略顯興奮，他喝了口咖啡接著(zhù)說(shuō)道：“南孚電池對新鼎資本來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很標志性的項目，這對新鼎的市場(chǎng)地位和后續發(fā)展起了一個(gè)很關(guān)鍵的作用。”

南孚電池的項目，實(shí)際上將改變新鼎資本的發(fā)展道路，在此之前，張馳的團隊只能拿一兩千萬(wàn)的小項目。例如上述泰安科技，以及北旺農牧等等。“現在很多渠道和機構都變得對我們更有信心，我們也開(kāi)始陸續拿大項目。”張馳笑言。

2016年9月28日，挖貝網(wǎng)看到了ST亞錦發(fā)布的股票發(fā)行情況報告書(shū)，新鼎資本認購8320萬(wàn)股，認購金額2.08億元。認購完成后，新鼎資本持有ST亞錦2.22%的股份，成為其第二大股東。值得一提的是，在此次認購中，新鼎資本的認購金額也是最大的。

ST亞錦股票發(fā)行情況報告書(shū)截圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

張馳給新鼎資本的定位是專(zhuān)注于新三板私募股權投資，他期望能在新三板投出一些精品項目，并且能夠深度跟進(jìn)。在南孚電池投資案之后，張馳對公司的未來(lái)發(fā)展思路也越發(fā)清晰，“要做成投資+投行的模式”。

張馳覺(jué)得，投資是第一步，和企業(yè)建立了聯(lián)系，投資之后更多做的就應該是投行業(yè)務(wù)，最終要變成一個(gè)投資銀行。“當投了100家企業(yè)之后可能就不投了，就是服務(wù)于這100家企業(yè)，包括這些企業(yè)新的融資和并購。”張馳告訴挖貝網(wǎng)。

并購重組的量將超企業(yè)融資的量

挖貝網(wǎng)：新鼎資本的投資主線(xiàn)是什么？

啃哥張馳：之前的定位是醫藥、消費品和制造業(yè)這三類(lèi)，一般投資期就是掛牌的首輪定增，或者是掛牌的前六個(gè)月左右。但現在越來(lái)越聚焦于醫藥領(lǐng)域，因為人的精力有限，新鼎期望深挖一些細分領(lǐng)域，投一些精品公司出來(lái)。

挖貝網(wǎng)：新鼎資本選擇企業(yè)的標準是什么？

啃哥張馳：新鼎資本主要把企業(yè)分成兩類(lèi)，一類(lèi)是已經(jīng)在盈利的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)就看市盈率；另一類(lèi)是成長(cháng)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)則需要盡調和詳細了解。

還有一類(lèi)企業(yè)很特殊，就是醫藥研發(fā)類(lèi)企業(yè)，它們前期的投入很大，但可能沒(méi)有一分錢(qián)的收入。這類(lèi)企業(yè)的價(jià)值，就需要更加專(zhuān)業(yè)的分析。只有充分判斷后，才有信心去投，這種企業(yè)的收益往往是很高的。

挖貝網(wǎng)：您說(shuō)企業(yè)掛牌之后的服務(wù)是欠缺的，為什么會(huì )得出這樣一個(gè)結論？

啃哥張馳：我們發(fā)現很多投資機構，特別是一些大的投資機構，投完以后就讓一個(gè)沒(méi)什么經(jīng)驗的人去做投后服務(wù)，他也提不出建議，只能提供點(diǎn)兒數據，看一些財務(wù)，但是企業(yè)本身的需求卻是巨大的。

而我們來(lái)投企業(yè)大都是投1000—2000萬(wàn)元，數目小，反而更容易與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，往往深度跟進(jìn)之后又能發(fā)現別的商業(yè)機會(huì )，比如并購的時(shí)候發(fā)并購基金、做FA業(yè)務(wù)等。

挖貝網(wǎng)：這也算是新鼎資本自己的獨特之處吧？

啃哥張馳：是的，我們還是愿意深度跟進(jìn)，哪怕有成本。很多機構不愿意深度跟進(jìn)，一方面是因為有成本支出，另一方面則是因為短期內看不到效果。但是對于優(yōu)質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，跟進(jìn)下去一定會(huì )有機會(huì )?，F在也有一些券商和機構在這個(gè)事情，但不多，還沒(méi)有深入，這對新鼎來(lái)說(shuō)是一次機會(huì )。

挖貝網(wǎng)：市場(chǎng)低迷下，企業(yè)融資愈加困難，您怎么看？

啃哥張馳：這很正常，新三板和A股不一樣，A股誰(shuí)都能融到資金，但新三板由于門(mén)檻低，導致掛牌的企業(yè)良莠不齊，而在市場(chǎng)的選擇下，資質(zhì)差的企業(yè)肯定就融不到資金了，只有相對優(yōu)質(zhì)的企業(yè)才能融到資金。

從投資人的角度，只有細分行業(yè)的龍頭才有投資價(jià)值，剩下的只是未來(lái)被收購、被淘汰的對象。未來(lái)新三板并購重組的量，會(huì )超過(guò)企業(yè)融資的量。

挖貝網(wǎng)：一方面，融資困難，另一方面市場(chǎng)監管又越來(lái)越嚴，很多企業(yè)表示壓力很大。

啃哥張馳：嚴管之后，企業(yè)壓力確實(shí)更大了，工作量也增加了。這是好事，畢竟市場(chǎng)要規范，私募基金、銀行基金要入場(chǎng)，必須得增加壓力，然后使信息披露更合理、更規范，這樣信息才能更充分。信息只有充分了，投資者才放心，大的資金才敢進(jìn)來(lái)。

不過(guò)對于一些小的企業(yè)，會(huì )因為壓力大、成本高選擇退市。小企業(yè)選擇退市，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)再進(jìn)來(lái)，到一萬(wàn)多家的時(shí)候新三板上的企業(yè)數量可能就會(huì )保持平穩。經(jīng)過(guò)幾輪洗禮，新三板會(huì )出現更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

放開(kāi)散戶(hù)并不能改善新三板流動(dòng)性

挖貝網(wǎng)：外界關(guān)于降低投資門(mén)檻的呼聲很高，投資門(mén)檻能不能降？

啃哥張馳：對于機構投資者來(lái)說(shuō)，500萬(wàn)的門(mén)檻和300萬(wàn)的門(mén)檻并無(wú)區別，只對散戶(hù)有區別。如果市場(chǎng)輿論壓力太大，投資門(mén)檻是可以降到300萬(wàn)的，但是只針對機構投資者，散戶(hù)依然得是500萬(wàn)。

挖貝網(wǎng)：為什么不能降低散戶(hù)的投資門(mén)檻呢？

啃哥張馳：因為新三板散戶(hù)化會(huì )成為第二個(gè)A股。散戶(hù)一進(jìn)來(lái)，機構就會(huì )想方設法去賺散戶(hù)的錢(qián)，問(wèn)題會(huì )變得非常大。

流動(dòng)性并不是說(shuō)散戶(hù)進(jìn)來(lái)就能改善的。如果散戶(hù)進(jìn)來(lái)后都賠進(jìn)去了，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )更慘。所以現在很明確，堅決不降低投資者門(mén)檻，先打造一個(gè)全新的機構投資者市場(chǎng)。

挖貝網(wǎng)：近期，私募機構獲準參與新三板做市試點(diǎn)，它的意義在哪？

啃哥張馳：新三板交易不活躍就卡在做市交易不活躍，而做市交易不活躍最大的原因是做市資金有限。

現在券商做市，最大的拿出40億，小的只拿2—3億，整個(gè)市場(chǎng)上用來(lái)做市的資金在200——300億之間，而私募基金累計投進(jìn)去的已經(jīng)3000多億了。

私募作為民營(yíng)機構，他的靈活性要超過(guò)券商，加上券商賺錢(qián)方式很多，不愿意對做市有很大的投入。但對于私募來(lái)說(shuō)，能干的無(wú)非就是投資或者是做市。而私募一旦進(jìn)去，肯定會(huì )全力去做市。所以私募成為做市商，是一件很值得期待的事情。

挖貝網(wǎng)：事實(shí)上，除了私募試點(diǎn)做市外，今年還推出了很多政策，不斷在完善新三板的發(fā)展，在您看來(lái)，新三板未來(lái)會(huì )是什么樣子？

啃哥張馳：現在趨勢很明顯，未來(lái)會(huì )有更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)新三板。目前新三板聚集了中國70%的高新技術(shù)企業(yè)，最新科技的東西全在新三板。

未來(lái)3-5年時(shí)間，新三板就有可能追上A股，交易活躍度、估值等甚至會(huì )超過(guò)A股，最終A股不得不用新三板的一些規則去改造現有的規則。（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）