移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的后起之秀，近年來(lái)越發(fā)受到市場(chǎng)的關(guān)注。在新三板上，也有上百家從事移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，正借助資本市場(chǎng)的東風(fēng)，快速發(fā)展。

明確定位、打通線(xiàn)下至關(guān)重要

如何獲取更多流量，并借助資本市場(chǎng)的力量進(jìn)一步做大做強，是已經(jīng)掛牌新三板的一百多家企業(yè)共同思考的核心問(wèn)題。

木瓜移動(dòng)CFO趙巨濤表示，營(yíng)銷(xiāo)公司商業(yè)模式基本是一頭廣告，一頭媒體，其中媒體作為“眼球載體”，其技術(shù)導向型的特征將持續并加強。“媒體從早期紙媒走向今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并走向未來(lái)，都是非常技術(shù)導向，而且越來(lái)越技術(shù)導向。”因此他認為，營(yíng)銷(xiāo)公司、廣告公司等，需要承載更多技術(shù)，變身為廣告技術(shù)公司。

趙巨濤還認為，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司要做大做強，未來(lái)除了要對接更多的媒體，比如AR、VR，也要依托資本，“我們未來(lái)的發(fā)展方向是依托技術(shù)、依托資本、依托媒體資源。”

速途網(wǎng)絡(luò )副總裁孟祥龍表示，由于公司核心競爭力是數百個(gè)微信公眾號，因而避免內容同質(zhì)化十分重要。“現在新三板中也有與我們比較相似的微信賬號運營(yíng)商，在這種同質(zhì)化狀態(tài)下，我們把自己定位成內容創(chuàng )業(yè)者，新媒體生態(tài)中內容是非常重要的。”

孟祥龍的觀(guān)點(diǎn)得到了掌慧縱盈高級副總裁張瑩的認同，在她看來(lái)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如果想要做大做強，就要找到核心和差異化競爭力。

張瑩提出，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要將線(xiàn)上與線(xiàn)下打通，如此才能將營(yíng)銷(xiāo)的全產(chǎn)業(yè)鏈做大。“在數據的支撐下，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，才能真正把各種消費例子落實(shí)。”在他看來(lái)，線(xiàn)下和線(xiàn)上的結合，會(huì )是未來(lái)一個(gè)趨勢。

正因找準定位、掌握核心競爭力，不少企業(yè)獲得了較快業(yè)績(jì)增長(cháng)。如為廣告主提供精準互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的聚點(diǎn)互動(dòng)總經(jīng)理王強表示，2014年公司營(yíng)收500余萬(wàn)，到去年已實(shí)現近4000萬(wàn)營(yíng)收。

財達證券投行部董事總經(jīng)理莊晶則從券商角度為企業(yè)提出建議。她表示，券商更理性，一般不會(huì )去“追大勢”，而是更關(guān)注企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)能力。她還指出，企業(yè)管理團隊需要穩定性。“在選擇對標企業(yè)的時(shí)候，第一會(huì )看重行業(yè)、行業(yè)周期、產(chǎn)品本身，以及最重要的，事在人為，就是管理團隊。”

現金管控能力待提高 數據造假問(wèn)題要警惕

除了企業(yè)高管結合自身經(jīng)歷現身說(shuō)法，會(huì )上還有投行、券商相關(guān)負責人發(fā)表了對移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的展望、對企業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法。除了看好之外，也出現了提示風(fēng)險的聲音，主要涉及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的數據造假情況，以及掛牌企業(yè)的現金管控能力。

天星資本業(yè)務(wù)董事朱彧表示，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)靠前的企業(yè)大部分都上了新三板，有的被A股公司給并購，因此他認為新三板中的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)是非常優(yōu)質(zhì)的，這個(gè)領(lǐng)域非常值得關(guān)注。

對于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)同質(zhì)化的觀(guān)點(diǎn)，朱彧不太認同。“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，而且每個(gè)方向上可能都會(huì )出現獨角獸級別公司，因為大家流量獲取方式、交易方式、未來(lái)演進(jìn)路徑也不會(huì )一樣。”他相信上述大部分企業(yè)，都會(huì )在新三板中。

國泰君安投行部董事總經(jīng)理孫健表示，雖然目前移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)蓬勃發(fā)展，掛牌企業(yè)達到了約110家，但從資本市場(chǎng)角度來(lái)看，這個(gè)行業(yè)才走到中途。他認為，新三板移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可IPO實(shí)現發(fā)展，但由于IPO等待時(shí)間過(guò)長(cháng)，也可參與上市公司并購。

中信證券新三板高級分析師劉凱在會(huì )上做了題為《大數據時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革與重構》的演講，他認為目前新三板移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)迅速，但盈利能力逐步下滑，現金流管控能力有待增強。

據中信證券相關(guān)研究報告，新三板數字營(yíng)銷(xiāo)板塊的企業(yè)2016H1整體收入同比增長(cháng)119%至105.44億元，凈利潤同比增長(cháng)192%至7.84億元，扣非凈利潤同比增加181%至6.47億元，但是行業(yè)整體盈利能力有所下滑：2016H1新三板數字營(yíng)銷(xiāo)板塊整體毛利率24.92%，同比下降約5.77pcts；整體凈利率7.45%，同比微降1.08pcts。

除此之外，現金流管控能力有待提高：新三板數字營(yíng)銷(xiāo)板塊2016H1整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流出1.21億元，同比下降220%。

除了現金管控問(wèn)題，德豐杰龍脈投資總監劉振宇表示，現今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中有很多數據涉嫌造假，如何幫助廣告主規避風(fēng)險是必須重視的問(wèn)題。作為投資機構代表，他表示對于毛利率低、穩定性差的“導流量、走渠道”的企業(yè)并不看好，同時(shí)指出企業(yè)對客戶(hù)的服務(wù)周期長(cháng)短也是投資機構關(guān)注的重點(diǎn)。