近年來(lái)IP不斷滲透游戲產(chǎn)業(yè)，對游戲CP而言，IP的意義不再只是“錦上添花”，有時(shí)“事關(guān)生死”。

同樣布局IP的新三板掛牌公司分享時(shí)代（837731）在《找你妹》IP退燒后，選擇了明星虛擬形象IP。分享時(shí)代董事長(cháng)王鑫堅信，明星虛擬形象IP是游戲CP的新起點(diǎn)，二者結合做成泛娛樂(lè )是水到渠成的事情。

從找你妹到找明星

分享時(shí)代董事長(cháng)王鑫告訴挖貝網(wǎng)，“分享時(shí)代算是人生中第二次創(chuàng )業(yè)，現在制作虛擬形象IP與自己第一次創(chuàng )業(yè)有些關(guān)系。”

據王鑫說(shuō)，當時(shí)那個(gè)公司主營(yíng)音樂(lè )手機游戲開(kāi)發(fā)，國內第一款手機音樂(lè )游戲《口袋樂(lè )團》就是當時(shí)的作品。“受限于手機等設備，那時(shí)的游戲市場(chǎng)還沒(méi)有多少機會(huì )，于是轉讓了公司去中國移動(dòng)工作了。”

分享時(shí)代董事長(cháng)-王鑫

沒(méi)想到 ，在中國移動(dòng)的這段經(jīng)歷卻成了王鑫后來(lái)二次創(chuàng )業(yè)轉型的靈感來(lái)源。當時(shí)，《憤怒的小鳥(niǎo)》這款游戲火爆了整個(gè)市場(chǎng)，除此之外，還以動(dòng)畫(huà)片、圖書(shū)、大電影等不同形式出現在觀(guān)眾視野里，在麥當勞、周大福等各個(gè)場(chǎng)所，幾乎都可以看到這只小鳥(niǎo)的影子。王鑫稱(chēng)，這種卡通形象竟能輻射出如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈令他十分驚嘆。

幾年后，以手機為主的各種移動(dòng)設備使用的頻率越來(lái)越高，出于對游戲領(lǐng)域的洞察力，王鑫決定趁著(zhù)移動(dòng)化浪潮再次創(chuàng )業(yè)，便于2011年成立了分享時(shí)代。

成立的前兩年，分享時(shí)代集中精力做互聯(lián)網(wǎng)輕手游的開(kāi)發(fā)，與國內外包括SEGA（日本）、COM2US（韓國）、MOONSHARK（美國）、華娛信息等八十余家內容提供商展開(kāi)了合作，代理的類(lèi)似《找你妹》、《割繩子》、《熊出沒(méi)之消滅星星》、《奧特曼大戰小怪獸》等20幾款游戲很多都成了游戲市場(chǎng)的爆款。

隨后的2014年，做《找你妹》、《割繩子》這種現象級產(chǎn)品的公司越來(lái)越多，王鑫意識到它的局限性，而此時(shí)泛娛樂(lè )的口號剛剛提出，于是分享時(shí)代開(kāi)始通過(guò)類(lèi)似《憤怒的小鳥(niǎo)》和漫威模式布局泛娛樂(lè )。

這些年來(lái)，王鑫一直對標漫威模式思考分享時(shí)代的發(fā)展策略。漫威通過(guò)給英雄塑造不同的世界觀(guān)，再將他們按照時(shí)間順序匯合到一部大電影，但王鑫認為 “作為一個(gè)年輕的公司，分享時(shí)代沒(méi)有時(shí)間再去鴻篇巨制。”

他挖掘到了比較特殊的一種IP，“明星本身就是一個(gè)IP，把他們轉化為虛擬形象，就是虛擬形象IP了。”

王鑫認為，未來(lái)最有價(jià)值的便是明星的虛擬形象，他設想依靠這套明星的粉絲打造出一套虛擬形象的價(jià)值鏈。他表示，“對于深度粉絲來(lái)講，該虛擬形象只要能夠代表自己的偶像，他們就會(huì )喜歡這個(gè)IP，這種虛擬形象能幫助明星創(chuàng )造更多的附加價(jià)值”。

打造粉絲經(jīng)濟漫威式產(chǎn)業(yè)鏈

對于“找明星”，王鑫的理解是，通過(guò)3D建模打造的虛擬形象幾乎形同真人，VR虛擬形象可以更好的幫助明星與粉絲進(jìn)行更多的互動(dòng)，或者讓虛擬明星參與到更多的商業(yè)運作中。

明星非常愛(ài)玩游戲的特點(diǎn)也十分有助于虛擬形象的游戲制作和運營(yíng)環(huán)節，王鑫強調“游戲雖是分享時(shí)代的特長(cháng)，但虛擬形象IP并不是圍繞著(zhù)游戲進(jìn)行，而是圍繞著(zhù)粉絲進(jìn)行。”也就是說(shuō)，分享時(shí)代會(huì )讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)尋找深度粉絲diy，在了解粉絲需求后由公司負責制作內容，并讓明星擔任游戲的制作人。

在明星虛擬形象的設計上，王鑫提到每個(gè)藝人有一個(gè)定位，會(huì )根據該明星的粉絲屬性去了解性格特征，繼而再去與藝人不斷溝通形象設計。這似乎沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，王鑫告訴挖貝網(wǎng)“明星也希望不斷美化自己的虛擬形象，平均一個(gè)畫(huà)師一個(gè)月可以確定一個(gè)形象”。

談到如何切入明星虛擬形象IP，王鑫告訴挖貝網(wǎng)，“最關(guān)鍵的就是粉絲的價(jià)值轉化。”分享時(shí)代選擇明星的標準是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品測試該明星的粉絲轉化價(jià)值，粉絲愿意為明星消費多少就是該明星的轉化價(jià)值。觀(guān)察分享時(shí)代前期選擇的幾位明星，林更新、杜海濤、陳赫、任泉、劉濤，其粉絲數基本上都保持在3000萬(wàn)以上，具備著(zhù)很強的粉絲粘性。

王鑫所指的虛擬形象并不僅僅只是真實(shí)的明星，還包括游戲中的卡通明星。他對挖貝網(wǎng)舉了個(gè)例子，“把真實(shí)的藝人帶來(lái)虛擬世界中，讓明星與‘找你妹’里的人物一起形成故事，甚至提煉出中國經(jīng)典手機游戲中的經(jīng)典角色，更加有助于讓游戲成為爆款。”

去年，分享時(shí)代花了一年的時(shí)間搭建了社區、電商、互動(dòng)、廣告、流量等五個(gè)平臺，2016年決定把主要精力放在運營(yíng)上，“前期這5個(gè)形象公布后會(huì )開(kāi)始平行運營(yíng)。”

為此，分享時(shí)代組建了不同分工的團隊，讓明星與公司一起運營(yíng)。在大眾團隊基礎之上，其他有特點(diǎn)的明星都會(huì )有屬于自己的特定運營(yíng)團隊。

除了前期這幾位明星外，分享時(shí)代也一直在不斷挖掘新的明星。王鑫告訴挖貝網(wǎng)，公司是在創(chuàng )立一個(gè)體系，在搭建體系的過(guò)程中，通過(guò)這幾位藝人在今后一段時(shí)間的集中展現為其他明星塑造范例，讓其他明星看到這種模式的效果后積極參與。

說(shuō)到終極目標，分享時(shí)代意在通過(guò)虛擬形象IP打通漫威式的全產(chǎn)業(yè)鏈。王鑫認為，如今的產(chǎn)業(yè)大融合讓他和公司有更大的機會(huì )去涉及到影視、動(dòng)漫等內容。未來(lái)一旦大量用戶(hù)蜂擁而至，切入漫畫(huà)、游戲、圖書(shū)等其他產(chǎn)業(yè)鏈便是水到渠成，“在上游，我們與大公司合作；在下游，為粉絲提供數字內容服務(wù)，同時(shí)也會(huì )投資一些小的公司去幫助產(chǎn)業(yè)鏈條完善。”(文/挖貝網(wǎng) 郭麗霞)