挖貝網(wǎng)訊 9月22日消息，新三板資本發(fā)展與并購論壇今日在天津舉行，該論壇一“百舸爭流 共贏(yíng)未來(lái)”為主題，分享產(chǎn)業(yè)資本的戰略并購邏輯、產(chǎn)業(yè)資源整合理念及新三板并購機遇。新三板掛牌公司訊騰智科（835097）董事會(huì )秘書(shū)繆軍在論壇現場(chǎng)進(jìn)行路演。

訊騰智科（835097）董事會(huì )秘書(shū)繆軍（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

訊騰智科是一家以北斗精準定位位置，服務(wù)于地下管網(wǎng)及智慧城市的技術(shù)型公司。路演中，繆軍對城市管網(wǎng)市場(chǎng)和相關(guān)應用市場(chǎng)進(jìn)行分析。他表示，公司面臨的是一個(gè)新興的藍海市場(chǎng)，測繪服務(wù)在國內燃氣行業(yè)大約每年的市場(chǎng)是7億左右。全國的城市地下管網(wǎng)，所有的市場(chǎng)測繪行業(yè)的規模大約是15-18個(gè)億。

繆軍還稱(chēng)，估計到2020年相關(guān)應用（針對城市管網(wǎng)）的規模是50個(gè)億，然后擴大到城市地下管網(wǎng)大概是300億。

附實(shí)錄：

非常榮幸今天下午有機會(huì )跟大家分享一下我們在特有的領(lǐng)域做的分類(lèi)。其實(shí)我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)理論上非常強的，但聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)復雜的，我們對自己的定義是服務(wù)于底下管網(wǎng)的行業(yè)服務(wù)，到現在為止，目前咱們國內，用于智慧城市和城市地下管網(wǎng)。城市地下管網(wǎng)，到現在已經(jīng)有三四十年了。這個(gè)大家可能注意到了，同時(shí)燃氣管網(wǎng)帶來(lái)的好處就是。所以燃氣對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。但是目前由于過(guò)去的管網(wǎng)的管理，局面就是對現場(chǎng)數據的，實(shí)際上管網(wǎng)，也就是說(shuō)，現場(chǎng)大數據，但是這個(gè)新數據和狀態(tài)都是由人工來(lái)進(jìn)行處理的。簡(jiǎn)單的例子給大家講講，我們曾經(jīng)碰到過(guò)的就是，一個(gè)工人，距某某的東南側大概多少米，系統不懂。這導致所有的燃氣公司，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)處理，實(shí)際上所謂被動(dòng)，他已經(jīng)出事了。

但是通過(guò)我們將北斗的精準定位以后，我們提出的口號，在這個(gè)基礎上主動(dòng)來(lái)提出，也就是說(shuō)在事故發(fā)生之前是可以提前發(fā)現這個(gè)隱患的。也是國內在做城市地下管網(wǎng)，他們在“十三五”到“十四五”期間，未來(lái)結合大數據，最后可能會(huì )形成本質(zhì)安全，當然這是一個(gè)理想。但是在這個(gè)位置服務(wù)。而且進(jìn)度非常高，不能滿(mǎn)足于，這個(gè)行業(yè)滿(mǎn)足不了，測繪領(lǐng)域的位置服務(wù)要求的是準確。但是他為了準確的話(huà)，他可以無(wú)限的延長(cháng)他的周期，或者流程管理。然后納入整個(gè)的管理系統。而現場(chǎng)運行要求的很快。要有非常低的成本，像這樣的情況下，這也就是我們把北斗管網(wǎng)最大的優(yōu)勢所在。

所以我們抓住了這個(gè)行業(yè)，因為我們公司做燃氣行業(yè)做了10多年了，第一保障工期，第二保障安全，第三要進(jìn)行效率。但是保障安全也是燃氣行業(yè)公司安全為基礎的關(guān)鍵，用一句話(huà)來(lái)解決。針對不可見(jiàn)的地下觀(guān)望，可行可用的管網(wǎng)，在這個(gè)基礎上，而過(guò)去兩邊都有，代表的知識不一樣，現場(chǎng)的話(huà)可以說(shuō)是管理系統上，就像我用法語(yǔ)跟中國人去講話(huà)可能很難。但是意思是一樣的。第一層就是服務(wù)，在測繪方面是非常成熟的技術(shù)。第二層是接受這些服務(wù)的數據，這一類(lèi)的數據是普通的民用數據不能接收的，當然我們有推動(dòng)的，針對我們的應用開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)的，就像這個(gè)圖上所說(shuō)的，這樣實(shí)現了一對多的平臺。從過(guò)去幾萬(wàn)塊錢(qián)一臺降到了幾千塊錢(qián)一臺。

這個(gè)表上所列的檢測設備，然后我們是把位置服務(wù)與智能終端，與檢測設備及結合PPP，使過(guò)去的不同的檢測設備。在現場(chǎng)的數據進(jìn)行分析，進(jìn)行處理，并且所有的數據都代表唯一的目標，然后與他管網(wǎng)的系統，然后進(jìn)行計算和分析。然后形成一個(gè)統一的覆蓋全球的管網(wǎng)的運行狀態(tài)下。而第四層是在基于檢測裝備提供服務(wù)的。這一套裝備是獨有的服務(wù)體系，至少在現在與我們相類(lèi)似的目前還有一家。與中國投資20個(gè)億，而我們的偏向于應用，我們覺(jué)得這個(gè)很多的投資商接觸以后，我們覺(jué)得看到了投資20個(gè)億，這20個(gè)億的價(jià)值在這。

當然剛才說(shuō)，我們位置服務(wù)本身的就很熟練，而整個(gè)的一起，這是我們的經(jīng)濟體系。這邊的話(huà)，我們自己有一套系統進(jìn)行集成創(chuàng )新。左邊那張圖是我們對北京市的可燃氣體的泄露進(jìn)行快速檢測，就是進(jìn)入一個(gè)區域快速的檢測，它是分布比較散的。當時(shí)拿到這個(gè)圖的時(shí)候，當時(shí)管委會(huì )的主任不說(shuō)名字了，嚇的蹦起來(lái)。大家看一下，這個(gè)管網(wǎng)風(fēng)險管理其實(shí)是非常重要的。我們最核心的資源，我們最核心的資源建設領(lǐng)域的一套，我們貢獻國內首個(gè)覆蓋多個(gè)城市的北斗服務(wù)。我們是這個(gè)行動(dòng)計劃的一部分，這塊說(shuō)一句題外的。他為了推動(dòng)北斗的高精度的服務(wù)，并且成立了一個(gè)中國未來(lái)的一個(gè)機構。這個(gè)是“十三五”規劃里面的。而國家北斗精準服務(wù)是這個(gè)計劃中的核心任務(wù)，它承擔了將全國所有的已有的東西和所有的東西整合到一起，成為一張網(wǎng)。

這是我們的市場(chǎng)，它是一個(gè)新興的藍海市場(chǎng)，包括城市管網(wǎng)，這些都需要檢測，因為我們有測繪院、勘察院，它大約是一個(gè)在全國規模來(lái)說(shuō)，大約是一個(gè)1億級市場(chǎng)，測繪服務(wù)在國內燃氣行業(yè)大約每年的市場(chǎng)是7個(gè)億左右。全國的城市地下管網(wǎng)，所有的市場(chǎng)測繪行業(yè)的規模大約是15-18個(gè)億。然后最外面的那一側，大家非常熟悉了，紅海市場(chǎng)。所有的全在這里，這是一個(gè)競爭非常非常激烈的紅海市場(chǎng)。

而我們所在的這個(gè)市場(chǎng)是由核心的，面向城市管網(wǎng)和行業(yè)應用的一個(gè)市場(chǎng)。我們估計他將來(lái)到2020年，相關(guān)應用的規模是50個(gè)億，然后擴大到城市地下管網(wǎng)，大概是300個(gè)億。交通各方面，這些很多都需要高技術(shù)。這就是我們的國家北斗精準服務(wù)網(wǎng)，是由我們公司全國投資建設并且有產(chǎn)權，然后就是我們的兩彈一星元勛，目前我們已經(jīng)在承載了100多種，在今年年底全國300個(gè)城市，都給覆蓋了。大部分跟大家沒(méi)有沒(méi)有密切的關(guān)系。然后他們的價(jià)格比較強，他們大部分對安全或者是對信息化管理，他對整個(gè)城市的發(fā)展，尤其是今年的產(chǎn)業(yè)政策，可能跟這些關(guān)系比較大。然后今年城市內澇，包括智慧城市的管理，當時(shí)還有巨大的北斗的能量。概念比較豐富一些。而這個(gè)中間的話(huà)，包括了我們特定的一個(gè)，大家可能知道北斗剛剛開(kāi)始，剛剛發(fā)布的一個(gè)安裝北斗的，我們對微型車(chē)輛的奔放。在我們的觀(guān)點(diǎn)里頭，以天津為例，揭一下天津的傷，傷了10多個(gè)人，死了2個(gè)人。

我們把它命名為“博燃通”，產(chǎn)品架構是這樣的，其實(shí)我們是在采集端提供了數據，形成完整的一個(gè)數據鏈，加實(shí)時(shí)數據，形成一個(gè)思維度。這個(gè)中間是開(kāi)放式的，提出一個(gè)增量市場(chǎng)，這一塊的話(huà)，我們所服務(wù)的行業(yè)，就是公共事業(yè)。這種行業(yè)都有非常高的行業(yè)的技術(shù)力量以及地位。甚至包括我們公司在北京地區，我們也有非常強的地域優(yōu)勢。那么來(lái)說(shuō)的話(huà)，我們像傳統的這種方式去推廣的時(shí)候，全國市場(chǎng)可能都投過(guò)去了。從開(kāi)放的角度，我們做一個(gè)增量式的蛋糕做大，而且做大的之后，給地區的地域，跟我們相類(lèi)似的企業(yè)，讓他們拿大頭，讓他們從潛在的阻礙變成我們的合作伙伴，變成我們的渠道。然后這個(gè)是可以快速的打開(kāi)全國市場(chǎng)。這是我們的一個(gè)檢測裝備的示意圖。這是一個(gè)管網(wǎng)外防腐層破損檢測的一個(gè)結構，SL2088是江蘇公司的一個(gè)設備技術(shù)。這是非常常用的。它與智能手機，手機上裝了APP，把檢測上準確的破損表的信息數據，與管道當時(shí)的數據結合以后上傳，形成這樣的一個(gè)結論。

我們目前已經(jīng)這種已經(jīng)在北京燃氣、新奧燃氣都取得了好的應用。同時(shí)我們也是國內主流的簽的協(xié)議也基本達成。我們與美國和日本簽訂了協(xié)議。都簽了合同，從過(guò)去的單純的檢測設備，變成互聯(lián)網(wǎng)的智能終端。是國內最大的手持式，在國內國內出國量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)了。當時(shí)我們跟他合作以后，日本人過(guò)來(lái)以后非常開(kāi)心，因為過(guò)去他是提供服務(wù)的。當我們跟他合作以后，從過(guò)去的有成本，變成了一個(gè)新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，增加的收入他拿大頭。這樣的話(huà)開(kāi)辟了增量的市場(chǎng)，全國的市場(chǎng)都會(huì )圍繞這個(gè)觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行。

這個(gè)還是重復剛才的說(shuō)法。這樣的話(huà)，我經(jīng)過(guò)完整的一個(gè)解決方案，最終會(huì )形成一個(gè)海量的大數據服務(wù)，這是未來(lái)的大數據服務(wù)。這8大業(yè)務(wù)形成的數據經(jīng)過(guò)積累可以形成一個(gè)結構就是，管網(wǎng)運行的風(fēng)險的評估，我說(shuō)是如果有一天我告訴你，你所管理的城市像不像地下管網(wǎng)，你愿意花多少錢(qián)？你開(kāi)價(jià)吧。這個(gè)對他來(lái)說(shuō)，要出事。這個(gè)就是未來(lái)的大數據。北燃是內地三大企業(yè)。在這個(gè)基礎上，低成本和安全的整合的基礎體系，并且持續的獲得了收入增長(cháng)，而且北京燃氣在國內的影響力非常大。同時(shí)我們與新奧建立合作關(guān)系，國內最大是142個(gè)城市，我們與他簽署協(xié)議，整個(gè)新奧城市，同時(shí)與新奧合作再次驗證了我們的開(kāi)放是對的。第一我們利用他的存在各城市之間的場(chǎng)地建設基站。第三他在全國各地的分支機構，大部分增強了我們的推廣能力。

今年的6月13號我們與港華、華潤兩大燃氣企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。整體來(lái)說(shuō)的話(huà)，這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)的話(huà)是非常值得的。意味著(zhù)在過(guò)去30年天氣的發(fā)展，在短短5年之內要翻一番。這在歷史上規模上非?？陀^(guān)的。這個(gè)是面向其他行業(yè)的一個(gè)推廣應用。今年應該沒(méi)有什么。

北京、天津、合肥是第一批熱力雞豚的開(kāi)放。后面就是公司管理團隊，公司核心團隊基本上都是創(chuàng )始人，基本上是非常穩定的架構，都有20多年的從業(yè)經(jīng)驗。這是我們的專(zhuān)家，這個(gè)就是我們在北斗，我們的主要行業(yè)地位，在行業(yè)本身內部，主要的機構就是其他機構。企業(yè)的基本資質(zhì)情況。提供數據服務(wù)，也就是純粹的服務(wù)，一共有三部分的收入。

剛才介紹的新奧模式，是我們非常自豪的，非常有效的一個(gè)推廣模式。以上就是我們公司的概要情況。謝謝大家。