挖貝網(wǎng)訊 9月22日消息，新三板資本發(fā)展與并購論壇今日在天津舉行，該論壇一“百舸爭流 共贏(yíng)未來(lái)”為主題，分享產(chǎn)業(yè)資本的戰略并購邏輯、產(chǎn)業(yè)資源整合理念及新三板并購機遇。新三板掛牌公司匯元科技（832028）總裁助理張允昆在現場(chǎng)做路演。   

匯元科技總裁助理張允昆（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

張允昆介紹了企業(yè)發(fā)展的歷程，商業(yè)模式，對比了公司2015年上半年和2016年上半年的財務(wù)數據。認為互聯(lián)網(wǎng)金融應該是區內比較熱的一個(gè)概念，三方支付市場(chǎng)還在不斷的發(fā)展，只要是在互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，要把自己的流量、資源換成收益，都需要支付。

以下為演講實(shí)錄：

匯元科技成立于2008年，是一家持續盈利的公司。2015年初匯元科技掛牌新三板，在8月初公布的2016年半年報顯示，2016年上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.3億元，同比增長(cháng)74.11%；凈利潤為6611萬(wàn)元，同比增長(cháng)71.33%，幾乎接近了去年全年業(yè)績(jì)。

2012年，匯元科技拿到支付業(yè)務(wù)許可證（即業(yè)內所稱(chēng)第三方支付牌照），之后正式將第三方支付確立為核心業(yè)務(wù)。在支付方面，匯元科技目前擁有獨立的第三方支付平臺“匯付寶”、數字產(chǎn)品通用預付費卡“駿卡”、數字產(chǎn)品自助營(yíng)銷(xiāo)平臺“800駿”等業(yè)務(wù)。

駿卡—一張互聯(lián)網(wǎng)數娛領(lǐng)域的通用卡

憑借多年行業(yè)深耕的積累，匯元科技旗下王牌預付卡品牌—“駿卡”幾乎涵蓋了國內所有主流網(wǎng)絡(luò )游戲的充值服務(wù)，這一線(xiàn)下發(fā)行、在線(xiàn)充值的預付費卡產(chǎn)品正是匯元科技自2008年成立以來(lái)所經(jīng)營(yíng)的主要支付產(chǎn)品，駿卡在數字領(lǐng)域里一直保持著(zhù)龍頭地位，為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)數娛行業(yè)的資源整合做出了貢獻。

針對網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域充值業(yè)務(wù)領(lǐng)域存在的銷(xiāo)售痛點(diǎn)，面對數量眾多的游戲公司提供的種類(lèi)多樣的充值產(chǎn)品，B端的零售商往往存在銷(xiāo)售難、易壓貨的難題。匯元科技整合國內幾乎所有的主流游戲公司、移動(dòng)通信、影音影視、教育讀書(shū)等充值服務(wù)于駿卡一體，幫助發(fā)行方、終端渠道商和零售商便于銷(xiāo)售、提高現金流、周轉率的同時(shí)，也將服務(wù)全方位的覆蓋了這一領(lǐng)域的低齡用戶(hù)、不善于使用線(xiàn)上支付的用戶(hù)，以及線(xiàn)上支付的三大用戶(hù)群體，通過(guò)這個(gè)行業(yè)的B端從而服務(wù)這一領(lǐng)域的C端用戶(hù)，為互聯(lián)網(wǎng)數娛領(lǐng)域提供了個(gè)性化的支付解決方案。

匯付寶—定制化的支付解決方案

從2010年央行開(kāi)始了針對支付行業(yè)的牌照化管理，這成為支付行業(yè)領(lǐng)域一個(gè)時(shí)代的劃分。自從獲得第三方支付牌照，匯元科技從原先的線(xiàn)下駿卡支付業(yè)務(wù)擴展至提供線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的支付解決方案，全方位的完善優(yōu)化企業(yè)支付體系和財務(wù)結構，受到了企業(yè)客戶(hù)的熱捧。目前，匯付寶支付除了為互動(dòng)娛樂(lè )行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)提供了行業(yè)定制化的支付解決方案外，還為傳統的電商、教育、OTO等諸多行業(yè)提供了便捷高效的定制支付服務(wù)。

匯支付、慧金融、惠生活

匯元科技秉承“匯支付、慧金融、惠生活”的戰略定位和“源于交易、貴于數據、成于服務(wù)、相互成就”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)理念，基于匯元科技的支付體系、賬戶(hù)體系、商戶(hù)體系、用戶(hù)體系，致力于成為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)提供商。公司通過(guò)支付產(chǎn)品的不斷豐富、創(chuàng )新，促進(jìn)商業(yè)支付效率提升，提升消費者的生活品質(zhì)，從而推動(dòng)商業(yè)和社會(huì )進(jìn)步。

關(guān)于企業(yè)發(fā)展的戰略定位，這三個(gè)方面代表了目前匯元科技發(fā)展的腳步。從匯支付儲存大量的客戶(hù)基礎和數據積累，從支付業(yè)務(wù)拓展出金融服務(wù)——慧金融，慧金融平臺在今年7月已經(jīng)上線(xiàn)?；谇懊鎯身?，匯元科技已經(jīng)有了一定的商戶(hù)基礎和用戶(hù)基礎，通過(guò)增值服務(wù)形式提供給用戶(hù)和商戶(hù)，打造出惠生活的平臺。

張允昆說(shuō)到：“支付不是我們賺錢(qián)的工具，我們是為交易提供支付服務(wù)，為資金融通提供支付服務(wù)，為消費提供支付服務(wù)，我們掌握了商戶(hù)，掌握了數據，掌握了資源?？粗氐氖窃诮灰走^(guò)程中產(chǎn)生的數據。”

第三方支付在本質(zhì)上都是相同的，每家的區別點(diǎn)就在于怎么去滿(mǎn)足商戶(hù)和用戶(hù)的需求，基于這兩點(diǎn)的結合，匯元科技將推出慧金融相關(guān)業(yè)務(wù)。以支付為接入點(diǎn)，“慧金融”將致力于布局科技金融生態(tài)圈。

除了今年年初新成立的保理公司之外，還在天津和廣州分別申請小貸公司的牌照。商業(yè)保理、資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò )小貸、基金支付和銷(xiāo)售、跨境支付、企業(yè)征信，這是匯元科技在科技金融方面的布局。據了解，在跨境支付準備方面，匯元科技與銀行簽約了“跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)”，逐步開(kāi)發(fā)完善跨境支付系統，已提交跨境支付備案資質(zhì)申請。

資本助力，創(chuàng )新層稀缺標的

新三板分層制在2016年6月正式推出后，匯元科技以標準一為參照，完全符合條件順利進(jìn)入創(chuàng )新層。在新三板市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)的支付類(lèi)企業(yè)依然是稀缺標的。對于匯元科技而言，作為首家掛牌新三板的支付類(lèi)企業(yè)，其實(shí)更重要的意義并不在于概念，而在于其占據的資本先機。

2016年1月份，匯元科技首次定向發(fā)行，募資4.2億元。據公告顯示，按照規劃，這些資金主要用于主營(yíng)業(yè)務(wù)的擴張（即支付類(lèi)業(yè)務(wù)）、基礎設施建設和科技金融業(yè)務(wù)的布局。