創(chuàng )樂(lè )人董事長(cháng)邱國金

8月30日下午4點(diǎn)，麗都飯店，剛剛參加完活動(dòng)的邱國金和挖貝網(wǎng)聊完了整個(gè)下午。關(guān)于融資，他有一套自己的看法。

“企業(yè)要想融到資，首先方向得是對的，要有一件能用時(shí)間成本和資金成本去驗證的、有希望的事情。如果僅憑想象，或者光靠嘴上的理論，一分錢(qián)都拿不到。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。

邱國金，新三板“新貴”創(chuàng )樂(lè )人（836571）董事長(cháng)兼總裁，“別吃胖”創(chuàng )始人。在他的帶領(lǐng)下，創(chuàng )樂(lè )人在短短1年時(shí)間里進(jìn)行了3輪融資，估值從1.5億元增加至3.3億元，成功實(shí)現翻倍。

3次創(chuàng )業(yè)，多次聚焦，終于尋來(lái)“別吃胖”

用邱國金的話(huà)來(lái)說(shuō)，“別吃胖”是多次聚焦后曲折而得。

在創(chuàng )樂(lè )人之前，邱國金是做紡織實(shí)業(yè)的，和太太一起創(chuàng )辦了上海國錦紡織印染服飾有限公司。據挖貝網(wǎng)了解，上海國錦是國內最早為ZARA、普拉達等知名品牌做代工的企業(yè)之一，曾在我國出口到歐洲梭織類(lèi)面料紡織民營(yíng)企業(yè)里排第11名。

后來(lái)，受?chē)H環(huán)境影響，外貿行業(yè)開(kāi)始變得不景氣。時(shí)逢互聯(lián)網(wǎng)熱潮，邱國金便毅然轉型做起了電子商務(wù)。

由于剛開(kāi)始對互聯(lián)網(wǎng)的認識不足，邱國金在交了一些“學(xué)費”之后，才發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)健康這個(gè)不錯的入口。

就這樣，邱國金開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)，成立了創(chuàng )樂(lè )人。

創(chuàng )樂(lè )網(wǎng)初上線(xiàn)時(shí)，定位于中國娛教式健康引擎生活社區，將交友、求知、生活、娛樂(lè )等傳統服務(wù)以及LBS、社交購物、O2O等全新網(wǎng)絡(luò )生活模式集于一身，邀請到健康、養身、心理、文化、國學(xué)等領(lǐng)域的專(zhuān)家，期望與網(wǎng)民朋友共同營(yíng)造一個(gè)和諧社區。

從當時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，創(chuàng )樂(lè )網(wǎng)的上述模式是一種大膽的嘗試和創(chuàng )新。但是，由于涉及面太廣，缺乏相應的聚焦切入點(diǎn)，效果并不理想。不過(guò)，當時(shí)的邱國金只一心想著(zhù)大健康是一個(gè)很好的創(chuàng )新模式，忽略了這個(gè)問(wèn)題，硬生生往里面投了2000萬(wàn)，“十頭牛都拉不回來(lái)”。

意識到問(wèn)題所在后，邱國金逐步將業(yè)務(wù)從PC端轉到了移動(dòng)端。

“我們那個(gè)時(shí)候根本不能叫互聯(lián)網(wǎng)思維，就是簡(jiǎn)單地將PC端的東西搬到移動(dòng)端上。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。

由于移動(dòng)端頁(yè)面較小，無(wú)法承載PC端過(guò)于豐富的內容，邱國金就想到要尋找一個(gè)精準的切入點(diǎn)。根據已有的大數據，他從中挑出瀏覽量最多的養生欄目，做了一款名為“養生廚房”的APP。

就這樣，邱國金帶著(zhù)團隊開(kāi)辟了尚未有人問(wèn)津的互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)業(yè)垂直市場(chǎng)。

在做“養生廚房”的過(guò)程中，邱國金發(fā)現了一個(gè)想吃，又想美，還不想胖的“吃貨”群體。這一發(fā)現，瞬間讓邱國金覺(jué)得找到了這么多年想要尋找的切入點(diǎn)。

“這是一個(gè)小而美，但是用戶(hù)聚焦的細分領(lǐng)域，事小但市場(chǎng)龐大，重點(diǎn)是用戶(hù)都是剛需。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。

于是，邱國金又做了一次大膽的創(chuàng )新，從用戶(hù)分析入手，找到“健康體重管理”這一精準切入點(diǎn)，這才有了“別吃胖”。

不標榜減肥，做中國健康體重管理的領(lǐng)頭羊

作為國內健康膳食管理第一APP、新三板健康體重管理第一股，“別吃胖”并不是市場(chǎng)上所謂的以減肥為目的，而是用一整套科學(xué)的、中醫的方法揭秘美食和身材如何兼得，如何健康地進(jìn)行體重控制。

據邱國金介紹，“別吃胖”聚焦在健康體重管理這一方向上，根據用戶(hù)的體質(zhì)，從中醫的角度告訴用戶(hù)適合吃什么，不適合吃什么，應該怎么吃以及吃的時(shí)間、順序等。

“我們會(huì )告訴你吃火鍋時(shí)先吃菜后吃肉，會(huì )不容易胖；告訴你把粉條換成魔芋，既能保持相同的口感又能刮油。”邱國金講道，“‘別吃胖’就是將這些生活的小竅門(mén)和中醫結合起來(lái)，科學(xué)地向用戶(hù)推薦餐食。”

創(chuàng )樂(lè )人董事長(cháng)邱國金（左）和挖貝網(wǎng)閆淑鑫（右）

據挖貝網(wǎng)了解，為做到足夠科學(xué)，創(chuàng )樂(lè )人特意請來(lái)國內健康體重管理著(zhù)名專(zhuān)家中國中醫科學(xué)院的黃明達教授作為獨家顧問(wèn)，并與之簽訂了獨家協(xié)議。

“我們提倡的是健康的、天然的、無(wú)添加的、無(wú)害的方式，向所有不健康和非人性化的、急功近利的瘦身方式開(kāi)炮。”邱國金表示。

而除了“別吃胖”APP外，創(chuàng )樂(lè )人旗下還有智能硬件“別吃胖”智能手環(huán)、功能食品別吃胖“別胖”系列健康品。值得一提的是，“別吃胖”手環(huán)除了可以用來(lái)計步、定時(shí)提醒外，還可以檢測用戶(hù)的體脂率以及體內水分，并能通過(guò)手環(huán)腕帶內的磁石進(jìn)行磁療瘦身。

“我們是國內唯一一家能夠在手上檢測體脂率的。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)，“在智能體重管理方面，我們既有硬件的數據采集也有軟件針對體形給出相應的解決方式，線(xiàn)下又有‘別胖’系列健康品，未來(lái)我們將成為國內第一家線(xiàn)上線(xiàn)下打通的健康體重管理O2O第一品牌。”

目前，創(chuàng )樂(lè )人已經(jīng)對盈利模式進(jìn)行了調整，由過(guò)去依靠電商、廣告等收入模式轉變?yōu)橐揽烤€(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品收入的模式，所謂產(chǎn)品即“別吃胖”手環(huán)和“別胖”系列健康品。

據了解，健康體重管理行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，國內目標人群近4億，而此時(shí)國外“創(chuàng )樂(lè )人們”的市值已經(jīng)達到了30億美金。

“未來(lái)國內這個(gè)領(lǐng)域里不可能就只有創(chuàng )樂(lè )人一家，但我希望我們是領(lǐng)頭羊。”邱國金表示。

只要方向對了，尚未盈利也能獲投資大佬青睞

事實(shí)上，創(chuàng )樂(lè )人至今仍處于虧損狀態(tài)，尚未盈利。

挖貝新三板研究院資料顯示，創(chuàng )樂(lè )人2013年、2014年、2015年、2016年1-6月的營(yíng)業(yè)收入分別為43萬(wàn)元、27.75萬(wàn)元、66.5萬(wàn)元、38.19萬(wàn)元，凈利潤分別為-909.62元、-946.98萬(wàn)元、-1909.23萬(wàn)元、-1210.35萬(wàn)元。

創(chuàng )樂(lè )人近年來(lái)業(yè)績(jì)情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

不過(guò)，這并不影響投資界大佬們對創(chuàng )樂(lè )人的青睞。

據了解，在“別吃胖”上線(xiàn)前，創(chuàng )樂(lè )人就已經(jīng)獲得了遠東控股集團董事局主席蔣錫培、PPTV創(chuàng )始人&正和島上海常務(wù)主席陶闖、華潤醫藥河南總經(jīng)理袁現明，以及相宜本草前總裁&亞商資本創(chuàng )始合伙人嚴明的聯(lián)合投資。

2015年7月，創(chuàng )樂(lè )人又獲得了知名投資機構信中利與正和島聯(lián)合A輪3000萬(wàn)元的融資。同年11月，創(chuàng )樂(lè )人正式提出掛牌申請，隨后便獲得“四大PE”之一、新三板市值排名第二的硅谷天堂的董事總經(jīng)理馮新、上海敦成投資等的聯(lián)合投資。

今年3月份，創(chuàng )樂(lè )人成功登陸新三板，并于7月份進(jìn)行了第一次股票發(fā)行方案的公告。此次股票發(fā)行完成后，創(chuàng )樂(lè )人的估值由A輪時(shí)的1.5億元增至3.3億元，實(shí)現翻倍。

從去年到現在，新三板近9000家企業(yè)里，融到資金的企業(yè)僅占1/3，創(chuàng )樂(lè )人卻在短短1年時(shí)間內進(jìn)行了3輪融資，而且還是在尚未盈利的情況下。

創(chuàng )樂(lè )人是如何撬動(dòng)這些投資人的呢？在此次專(zhuān)訪(fǎng)中，邱國金和挖貝網(wǎng)分享了他關(guān)于融資的一些經(jīng)驗和體會(huì )。

“有一個(gè)正確的方向很重要。為什么我在做‘別吃胖’之前他們沒(méi)進(jìn)來(lái)？這就是方向問(wèn)題。”邱國金表示，“企業(yè)要想融到資，首先方向得是對的，要有一件能用時(shí)間成本和資金成本去驗證的、有希望的事情。如果僅憑想象，或者光靠嘴上的理論，一分錢(qián)都拿不到。”

而除了正確方向外，邱國金認為企業(yè)還需要具備一種厚積薄發(fā)的精神。

“和這些投資人合作哪有那么簡(jiǎn)單啊，你需要不厭其煩地去講、去介紹。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)，“創(chuàng )始人，特別是新三板創(chuàng )始人一定要刷臉，一定要不斷的重復。”

在邱國金看來(lái)，企業(yè)路演就是一個(gè)積累的過(guò)程，為的就是厚積薄發(fā)。“你得先讓大家知道你，新三板雖然不是主板，但也是一個(gè)公共市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，你就需要不斷地去宣傳，告訴投資者你在做什么，要想辦法多和他們接觸。”

“我覺(jué)得企業(yè)家要成功，就是一個(gè)千山萬(wàn)水，千言萬(wàn)語(yǔ)，千辛萬(wàn)苦，千方百計的過(guò)程，這是沒(méi)辦法的。”邱國金感嘆道。

據挖貝網(wǎng)了解，創(chuàng )樂(lè )人正在積極籌備沖刺創(chuàng )新層的工作，計劃明年達到標準，爭取2018年沖進(jìn)創(chuàng )新層。

“‘別吃胖’2014年年底才開(kāi)始上線(xiàn)，之前一直處于研發(fā)階段，投入比較多。從今年9月份開(kāi)始，我們的產(chǎn)品將進(jìn)入收獲期。”邱國金對挖貝網(wǎng)表示，“市場(chǎng)這么大，我非常有信心。”（文/挖貝網(wǎng) 閆淑鑫）

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