2016年12月2日，基康儀器正式發(fā)布“G云終端”、“G云平臺”，轉型數據服務(wù)商，如何與擁有天然優(yōu)勢的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抗衡？

基康儀器董事長(cháng)蘇航表示：“與其他互聯(lián)網(wǎng)公司先做平臺再往下挖掘的模式不同，公司是以精密傳感器和智能儀器為數據入口，力求從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域入手向物聯(lián)網(wǎng)大數據進(jìn)軍，最終搶占信息化的細分市場(chǎng)。”

基康儀器也實(shí)現從工程項目設備的一次性銷(xiāo)售商轉變?yōu)槭褂谜攉@取數據的平臺提供商，為各行業(yè)安全監測領(lǐng)域提供一攬子的總體解決方案和應用服務(wù)。

儀器作為數據入口 

事實(shí)上，這一新的商業(yè)模式也經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索?；祪x器董事長(cháng)蘇航向挖貝網(wǎng)表示：“過(guò)去我們只是傳感器及數據采集器的供應商，但是用戶(hù)在使用儀器的過(guò)程中，其實(shí)很多問(wèn)題無(wú)法自己解決，于是再請我們公司委派人員對這些傳感器設備進(jìn)行管理維護，這樣公司就成為了監測預警系統解決方案提供商。”

這開(kāi)始了基康儀器新的商業(yè)模式轉變。蘇航透露：“監測儀器設備普及后，管理部門(mén)的關(guān)注重點(diǎn)由承包商對儀器設備的采購和安裝轉移到承包商能夠提供可靠易用的監測數據，為工程解決實(shí)際問(wèn)題。”

了解了用戶(hù)需求的變化，在大數據、云計算的科技沖擊下，基康儀器也開(kāi)始尋求變化，對售出的儀器附加后續服務(wù)業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供數據匯集、處理及共享、實(shí)時(shí)監測預警、大數據綜合分析、決策輔助支持等服務(wù)，并為第三方應用開(kāi)發(fā)提供完備支持。G云產(chǎn)品由此應運而生。

與目前市面上已經(jīng)推出云產(chǎn)品的企業(yè)采用的“平臺先行”策略不同，基康儀器是基于自身優(yōu)質(zhì)儀器和終端去提供數據造平臺，在大數據的獲取上，基康儀器有著(zhù)其獨特的先天優(yōu)勢。

蘇航繼續介紹說(shuō)：“每一支傳感器，就是一個(gè)數據接入點(diǎn)。”根據基康儀器2015年年報顯示，基康儀器的產(chǎn)品和服務(wù)在多個(gè)領(lǐng)域的累計 2000 余個(gè)重大工程中得到應用，自2014年產(chǎn)品試運行起，G云平臺通過(guò)儀器和終端銷(xiāo)售，已接入了水電站、油氣管線(xiàn)、風(fēng)電、尾礦庫、水庫、地災防治、智慧城市、文物古建筑、高鐵地鐵、公路橋梁、城市防汛、灌區等行業(yè)數據。

“未來(lái)將從各行業(yè)結構監測和環(huán)境監測領(lǐng)域入手，搶占數據信息化的細分市場(chǎng)，技術(shù)創(chuàng )新同時(shí)也推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng )新。”蘇航對挖貝網(wǎng)表示。

對于大數據目前普遍無(wú)法變現的問(wèn)題，蘇航透露：“從前僅靠賣(mài)儀器設備的利潤空間非常有限，并且面臨著(zhù)惡性?xún)r(jià)格競爭。工程師現場(chǎng)調研、設計、安裝完設備后，業(yè)務(wù)鏈條也就結束了，這樣的商業(yè)模式不具有持續性。而現在，有了云產(chǎn)品的數據增值服務(wù)，“草本生意變?yōu)槟颈旧?rdquo;，并且企業(yè)的行業(yè)地位提升了，賣(mài)硬件到賣(mài)數據，賣(mài)服務(wù)，這種模式可帶來(lái)持續增長(cháng)、持續盈利的新變化。”

截止2016年12月，G云平臺用戶(hù)已有100多個(gè)工程，站點(diǎn)數超過(guò)10000，數據量達3億。

突破行業(yè)天花板 

作為“G云平臺”和“G云終端”的根基，基康儀器的傳感器以及數據采集設備也有了兩項進(jìn)步：超低功耗和數據直接上云。

蘇航向挖貝網(wǎng)展示了目前公司最新參與的成都天府國際機場(chǎng)的項目。這對于天府國際機場(chǎng)這種占地30多平方公里的機場(chǎng)項目來(lái)說(shuō)，大量埋設電纜進(jìn)行監測是很難實(shí)現的。“現在的監測裝置是無(wú)線(xiàn)傳輸，超低功耗，在不更換電池的情況下可以連續工作5年的時(shí)間，所以在施工期間不需要供電，并且只需要兩三個(gè)網(wǎng)關(guān)就可以實(shí)現全面覆蓋。”

蘇航繼續向挖貝網(wǎng)介紹了2014年與中國電建昆明院合作的云南小灣水電站壩面溫度監測項目：“這個(gè)項目是針對超高薄拱壩，過(guò)去那種靠著(zhù)光纖、體型又大的機器根本無(wú)法使用。我們現在使用新型的傳感器體積微小，自供電并且自帶無(wú)線(xiàn)模塊。像云南小灣水電站這樣，只安裝20個(gè)”云終端”就解決了壩面溫度場(chǎng)監測難題。”蘇航說(shuō)道。

通過(guò)蘇航董事長(cháng)展示的現場(chǎng)照片中，挖貝網(wǎng)發(fā)現新型“云終端”與節能燈泡、對講機體積近似。

具備上述兩個(gè)特點(diǎn)，G云產(chǎn)品系列還實(shí)現了在安裝傳感器的同時(shí)就形成自動(dòng)化數據監測系統，這改變了幾十年來(lái)大型工程由于通訊和供電的限制，無(wú)法在施工期實(shí)現自動(dòng)化的難題，改變了原來(lái)的項目流程，對監測行業(yè)具有重要影響。

“再拿云南小灣水電站來(lái)說(shuō)，做這個(gè)項目的初衷是探究壩面出現裂縫的原因。有了長(cháng)時(shí)間精準的不同斷面的溫度變化數據，能為研究裂縫的出現是否與溫度有關(guān)提供數據支持。沒(méi)有“云”技術(shù)，是很難實(shí)現的。”類(lèi)似情況同樣出現在新疆北部的阿勒泰地區，基康儀器的云技術(shù)成功地使這些乏人看守的水庫群處于受控狀態(tài)。

“受控狀態(tài)”，這也是蘇航在與挖貝網(wǎng)的談話(huà)中一直強調的。“什么叫做安全監測？把這四個(gè)字分解來(lái)說(shuō)：無(wú)危則安，無(wú)損則全，處于受控狀態(tài)并且準確掌握數據就是監測。”蘇航繼而談起了2015年12月20日發(fā)生在深圳的人工堆填土垮塌重大安全事故。當時(shí)的這起事故經(jīng)調查組調查認定，由受納場(chǎng)渣土堆填體滑動(dòng)引起，不是山體滑坡，不屬于自然地質(zhì)災害，是一起生產(chǎn)安全事故。“如果有點(diǎn)安全意識，處在受控狀態(tài)，不會(huì )發(fā)生這樣的事故，我們的平臺上就有深圳市鹽田區地質(zhì)災害在線(xiàn)監測系統，已經(jīng)完成了一期二期工程，正在部署三期，鹽田區對地質(zhì)災害就很重視，這就是受控狀態(tài)。”蘇航說(shuō)道。

蘇航繼續介紹了承德市的尾礦庫安監項目、澳門(mén)大潭山斜坡監測項目，當地政府都是通過(guò)使用基康儀器云產(chǎn)品解決了安全隱患。“現在我們給澳門(mén)土地工務(wù)運輸局建設的云平臺已經(jīng)接入了澳門(mén)其他方面的數據，將繼續為智慧城市提供服務(wù)，承德市的尾礦庫已經(jīng)有40座接入我們的平臺，剩下的正在進(jìn)行中。”

以蘇航向挖貝網(wǎng)展示的大連市防汛抗旱綜合業(yè)務(wù)系統為例，挖貝網(wǎng)在云平臺上，不僅清晰地監測城市各處的水情雨情和旱情，還看到了對天氣等外部因素的分析、以及防汛抗旱部門(mén)各種業(yè)務(wù)的上報，審批及實(shí)施。

“基康儀器這次云系列產(chǎn)品的發(fā)布顛覆了原來(lái)的市場(chǎng)格局；進(jìn)軍數據服務(wù)，將帶來(lái)巨大的增量市場(chǎng)，基康儀器作為新三板市場(chǎng)上的重資產(chǎn)企業(yè)，或可以成為一個(gè)轉型樣本。”西南證券分析師表示。

從代理商到自立門(mén)戶(hù)

基康儀器從供應商正式邁入服務(wù)商時(shí)代。其實(shí)對于身份的轉變早在上世紀90年代就已經(jīng)發(fā)生。早在1993年，美國基康振弦式儀器以代理商的形式在中國銷(xiāo)售。振弦式儀器很快成為工程界的主流，是因為這種設備可以不受惡劣環(huán)境條件的限制，適應性強，對絕緣電阻要求較低，可靠性高等優(yōu)點(diǎn)，在惡劣的自然環(huán)境下和嚴酷的工程要求中得到廣泛應用。

三峽水利樞紐工程，南水北調工程這些巨型工程在施工期間都大量使用基康儀器，蘇航董事長(cháng)告訴挖貝網(wǎng)：“你知道三峽大壩當時(shí)埋設了多少監測儀器嗎？1萬(wàn)4千多支。”

1998年，基康儀器（北京）有限公司成立，是美國基康的全資子公司，開(kāi)始在中國組裝生產(chǎn)，2012年，美國基康將持有的基康儀器100%的股權中方管理層，基康儀器由外企獨資變?yōu)榱藘荣Y企業(yè)。

事實(shí)上，這一變更除了中國經(jīng)營(yíng)團隊的努力爭取和自成立以來(lái)積累的工作經(jīng)驗，還包括了美國基康實(shí)際控制人為 J.Barrie Sellers 先生的主動(dòng)“禪讓”。

根據基康儀器公開(kāi)轉讓書(shū)顯示，J.Barrie Sellers 出生于 1937 年6 月，美國籍，自 1979

年開(kāi)始創(chuàng )立美國基康并任董事長(cháng)及總裁。隨著(zhù)美國基康實(shí)際控制人及公司其他主要負責人年事漸高（公司總裁和副總裁的年齡當時(shí)均已超過(guò) 70 歲），J.Barrie Sellers 先生于 2010 年左右開(kāi)始考慮退出問(wèn)題，2012 年，美國基康將基康有限轉讓給中國經(jīng)營(yíng)管理團隊。

同樣，2016年6月，原任董事長(cháng)蔣小鋼先生出于對公司長(cháng)期發(fā)展以及自身年齡的考慮，提議選舉蘇航為公司董事長(cháng)。