8月15日，曾代理發(fā)行“找你妹”、“割繩子”等爆款手游的發(fā)行商——北京分享時(shí)代科技股份有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“分享時(shí)代”）正式掛牌新三板。

這家手游發(fā)行公司，正將業(yè)務(wù)從手游轉向明星IP，已發(fā)行5位明星合伙人任泉、劉濤、杜海濤、陳赫、林更新的虛擬形象。以此為核心，分享時(shí)代試圖打通粉絲經(jīng)濟、實(shí)現和粉絲互動(dòng)，以此建立泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈。

分享時(shí)代CEO王鑫告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，公司簽約了100多位明星，并引進(jìn)一批明星合伙人，目前明星IP業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中占比20%，截至掛牌當天，公司上半年收入過(guò)億，凈利潤超過(guò)千萬(wàn)，已經(jīng)實(shí)現盈利。

泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)融合，IP是核心

王鑫告訴記者，目前公司的三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分別是IP泛娛樂(lè )、明星IP的延展和粉絲運營(yíng)；傳統的游戲發(fā)行；手機流量底層業(yè)務(wù)。三大板塊中，明星IP剛剛起步，但已經(jīng)開(kāi)始有收入。

2011年2月23日成立以來(lái)，分享時(shí)代業(yè)務(wù)完成了從端游、頁(yè)游、手游，再到明星IP的轉變。對于幾次改變，王鑫認為自己并不是完全轉型，而是對業(yè)務(wù)的優(yōu)化。

“現在整個(gè)行業(yè)都在尋求泛娛樂(lè )的融合，影游聯(lián)動(dòng)、漫游聯(lián)動(dòng)。國外的玩具廠(chǎng)商可以做手辦，之后可能會(huì )和電影公司合作拍電影。此前國內并沒(méi)有聯(lián)合，游戲就是游戲，電影就是電影。但現在是泛娛樂(lè )時(shí)代，我們從游戲發(fā)展到影視、動(dòng)漫，將二者融合。”他說(shuō)。

在泛娛樂(lè )的大背景下，市面上已經(jīng)出現了很多融合現象。“憤怒的小鳥(niǎo)”、“魔獸”都是成功案例。國內市場(chǎng)上，“開(kāi)心麻花”從話(huà)劇到影視，“熊出沒(méi)”從漫畫(huà)到手游，都是產(chǎn)業(yè)融合的探索。

“以后游戲影視會(huì )串在一起，打造新的IP，這是一個(gè)時(shí)代更大的機會(huì )，核心點(diǎn)是IP，我們要抓住這個(gè)點(diǎn)，做延展。”王鑫說(shuō)。

之所以說(shuō)是泛娛樂(lè )時(shí)代，王鑫表示手游行業(yè)目前面臨困擾，正在低潮期，但泛娛樂(lè )不會(huì )受此影響。

“對于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，手游現在是一個(gè)不性感的內容，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì )再有‘找你妹’這種現象級產(chǎn)品出現。”他說(shuō)。

他表示，手游市場(chǎng)目前正在低潮期。2013年，軟件市場(chǎng)靠手游吸引用戶(hù)；到2014年，市場(chǎng)把收入作為考量因素，但“找你妹”屬于輕手游，不會(huì )讓用戶(hù)消費太多，因此收入排名并不靠前；之后國家出臺了標準化的政策，也讓開(kāi)發(fā)手游的成本越來(lái)越高。

“手游現在監管比較嚴，但泛娛樂(lè )不會(huì )因為手游的監管停下來(lái)，我們會(huì )做更多延展。”王鑫表示。

作為分享時(shí)代的第四大股東，任泉是第一個(gè)以合伙人身份加入的明星，他告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，自己在初創(chuàng )時(shí)介入，看好的是分享時(shí)代作為明星虛擬形象開(kāi)拓者的身份。

“我看了很多技術(shù)公司，包括虛擬的、未來(lái)的、數字的形象，這些以后一定和演員、娛樂(lè )有直接關(guān)聯(lián)，但它必須通過(guò)明星產(chǎn)生形象，再到產(chǎn)業(yè)。我覺(jué)得它是未來(lái)的一個(gè)方向。”任泉說(shuō)。在他看來(lái)，虛擬IP形象一定是藝人未來(lái)形象的一部分，演員的多元化勢在必行。

“我做過(guò)20多年演員，怎么讓科技和產(chǎn)品符合明星臺前幕后的形象？這是一個(gè)泛娛樂(lè )的結合點(diǎn)。一系列產(chǎn)業(yè)都可以通過(guò)泛娛樂(lè )的概念延伸。”

明星參與策劃，打通粉絲經(jīng)濟

除了簽約藝人，分享時(shí)代還引入了5位明星合伙人。王鑫表示，自己多年前就意識到，知識產(chǎn)權和技術(shù)專(zhuān)利會(huì )成為一個(gè)公司的價(jià)值所在。且早年與藝人何靜合作的動(dòng)漫形象很順利，堅定了他的想法。

“我們不想通過(guò)藝人作秀，以往藝人可能并不了解游戲和游戲制作。如今讓藝人參與制作，可以讓粉絲知道，并做價(jià)值延伸。”

作為明星合伙人之一，杜海濤此次以“白熊”的虛擬形象加入，同時(shí)與其他明星合伙人一起，擔任首席制作官。

杜海濤告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，他本身就是一個(gè)很好的產(chǎn)品經(jīng)理，玩過(guò)很多暢銷(xiāo)游戲，于他而言，游戲不僅是休閑，還會(huì )與身邊人探究游戲規則，再轉化到現實(shí)中。在“白熊”的制作上，杜海濤將這個(gè)形象直接轉換到游戲中，并且介紹給身邊人。

“我第一個(gè)介紹給吳昕，希望用這個(gè)案例，分享給任何藝人朋友，把粉絲經(jīng)濟做得更加鞏固。我還可以跟藝人朋友說(shuō)，海濤做過(guò)一個(gè)這樣的東西，成績(jì)是怎樣的，要不要一起來(lái)玩。”他說(shuō)。

王鑫告訴記者，讓明星直接參與到虛擬形象的策劃、制作中，對于一些深度粉絲而言更有價(jià)值。他們想得到的不是普及的信息，而是細化到個(gè)人、自己需要的產(chǎn)品，明星參與可以幫助公司針對粉絲做精準運營(yíng)。

精準運營(yíng)，是打通粉絲經(jīng)濟的關(guān)鍵。實(shí)現這一點(diǎn)，需要技術(shù)和人共同發(fā)揮作用。

技術(shù)上，分享時(shí)代在去年做了5個(gè)平臺，包括手游社區、對戰、排行榜等，可以了解用戶(hù)信息，如：粉絲在哪里、游戲花多長(cháng)時(shí)間、喜歡什么。結合數據和藝人的信息，做有針對性的、精準的廣告推送。“在這一點(diǎn)上，我們比傳統經(jīng)紀公司更了解藝人。”王鑫稱(chēng)。

在此基礎上，再讓運營(yíng)人員進(jìn)入到粉絲團體，以100個(gè)明星本人為核心，為粉絲提供他們需要的產(chǎn)品。

而以明星IP為核心，可以與游戲、動(dòng)漫、電影、周邊等融合。“我們會(huì )做一些IP授權、衍生品、動(dòng)漫卡通等，形成一個(gè)虛擬形象生態(tài)鏈。”王鑫說(shuō)。

明星是自帶粉絲、IP效應的，在這樣的布局下，可以刺激用戶(hù)消費的轉化率，這也是此前發(fā)展輕手游時(shí)，所無(wú)法達到的收入情況。

王鑫透露，目前國內分享時(shí)代在該領(lǐng)域布局最早，還沒(méi)有一家公司與之類(lèi)似。

“未來(lái)會(huì )將這些IP授權給多個(gè)渠道，比如周邊廠(chǎng)商，一個(gè)周邊手機殼的收益都是很可觀(guān)的，這部分之后的商業(yè)前景和空間很大。”王鑫告訴記者。