蓄力品種研發(fā)，發(fā)力并購重組，借力轉板上市，在種業(yè)與資本市場(chǎng)的長(cháng)遠關(guān)系中，“新三板”進(jìn)可攻、退可守的優(yōu)勢越來(lái)越明顯。在剛剛過(guò)去的7月份，種業(yè)與資本市場(chǎng)的關(guān)系繼續升溫，又一批種企登陸或申請掛牌“新三板”?；仡櫧衲晟习肽?，“新三板”種企可稱(chēng)得上“三軍用命”，均有不俗的業(yè)績(jì)表現。

近日，一批“新三板”種企發(fā)布今年上半年經(jīng)營(yíng)報告，記者對此進(jìn)行了梳理。

比主板上市種企的日子好過(guò)

主板上市種企，如豐樂(lè )種業(yè)對今年上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)做出的預計是虧損。日前，豐樂(lè )種業(yè)公司發(fā)布公告稱(chēng)，受?chē)H國內糧價(jià)下行壓力大影響，母公司及種業(yè)子公司今年上半年將會(huì )虧損，具體虧損數字將于公司半年報中正式公告。

“受?chē)艺{整玉米種植結構以及東北三省和內蒙古地區取消玉米收儲政策等因素影響，玉米種植面積下降，公司玉米產(chǎn)業(yè)收入及利潤有一定幅度下降”，豐樂(lè )種業(yè)公告中寫(xiě)到。

事實(shí)上，盡管種植結構調整的影響不容忽視，但真正導致種企業(yè)績(jì)不佳的主因，仍要歸于品種結構。同為上市公司，且以玉米品種為主打產(chǎn)品的登海種業(yè)，近日也發(fā)布了一則公告，稱(chēng)預計今年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤在1.97億元至2.87億元之間，同比上升10%至60%。

對此，豐樂(lè )種業(yè)也認識到，種子銷(xiāo)售價(jià)格疲軟，制種成本上升之余，公司現有品種逐步老化，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，新品種尚未形成規模等因素也是導致公司上半年虧損的重要原因。

在整個(gè)資本市場(chǎng)上，主板企業(yè)對新三板公司并購正在升溫。不管是出于豐厚業(yè)績(jì)的需要，還是作為市值管理、盈利增長(cháng)的手段，上市公司一直存在并購重組的訴求。而新三板掛牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)規范，且具有較好的增長(cháng)潛力，因此，新三板一直是主板企業(yè)的并購池。種子行業(yè)內，相較于艱難度日的不少主板上市種企，新三板種企可謂身處另一番光景之中，發(fā)展勢頭更加迅猛，同時(shí)也在積極完善品種結構、調整銷(xiāo)售渠道，盡可能地避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

不再指望單一品種打天下

在“新三板”種企中，不乏靠著(zhù)一個(gè)品種打出天下的成功案例。但是，一旦企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)后，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險將大大增加，若不能培育出合理的品種結構，企業(yè)將面臨極大的品種單一風(fēng)險。

6月30日，湖北康農種業(yè)股份有限公司踩著(zhù)上半年的尾巴掛牌“新三板”，也是該省首家登陸新三板的玉米種業(yè)企業(yè)。

作為一家以玉米種子研發(fā)為主導的種企，康農種業(yè)擁有獨立的育種團隊和11個(gè)“康農系列玉米種子”自主知識產(chǎn)權新品種，其中雜交玉米種子營(yíng)業(yè)收入占到了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的95%。

玉米種子“一枝獨秀”伴隨著(zhù)的是產(chǎn)品單一的風(fēng)險，目前，意識到該經(jīng)營(yíng)風(fēng)險后，康農種業(yè)也開(kāi)始兼顧水稻和馬鈴薯種子研發(fā)。今年，康農種業(yè)在中央和省級項目支持下，投資1800萬(wàn)元建設生物育種研究院，同時(shí)與華中農業(yè)大學(xué)建立戰略合作關(guān)系，以期全面提升科研水平。

日前，康農種業(yè)發(fā)布上半年經(jīng)營(yíng)報告，稱(chēng)報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2809萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)逾323%；利潤總額和凈利潤均為253.2萬(wàn)元，同比增長(cháng)87.97%，公司經(jīng)營(yíng)狀況較去年同期有了較大提高。

康農種業(yè)在報告中，將“亮眼”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)歸因為五個(gè)方面：科研水平的增強、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的擴大、雜交種子生產(chǎn)布局的調整，以及去年投資近200萬(wàn)元新上線(xiàn)的四條全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線(xiàn)設備和四條質(zhì)量追溯系統帶來(lái)的新產(chǎn)能。

從生產(chǎn)上看，今年康農種業(yè)在西南地區建立了三萬(wàn)畝玉米種子生產(chǎn)基地，雜交種子生產(chǎn)布局調整后，去年種子種植面積由前年的7000畝增加到了13000畝。銷(xiāo)售方面，康農種業(yè)以強強聯(lián)合的形式布局湖北省內及我國西南地區，此前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也得到了進(jìn)一步優(yōu)化。

不再指望幾個(gè)大客戶(hù)保市場(chǎng)

幫豪種業(yè)發(fā)展過(guò)程中，銷(xiāo)售一直依賴(lài)幾大個(gè)客戶(hù)，存在客戶(hù)集中度較高的風(fēng)險。近年來(lái)，公司在維護好與大客戶(hù)間的合作關(guān)系基礎上，積極開(kāi)拓“粉絲經(jīng)濟渠道”，將“用戶(hù)粉絲化，粉絲客戶(hù)化”，建立村級服務(wù)站，設立鄉村經(jīng)紀人，直接與公司對接服務(wù)用戶(hù)。

目前，該經(jīng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在重慶、四川、湖北和湖南四地落地，改善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局后，現大客戶(hù)依賴(lài)風(fēng)險明顯降低，2014年、2015年與2016年上半年，公司前五大客戶(hù)的營(yíng)業(yè)收入占總收入的比重連年下降，現已從51.2%降至14.4%。

品種研發(fā)方面，此前，幫豪種業(yè)一直以玉米品種為主，而今也終于迎來(lái)了公司的第一個(gè)國審水稻品種——今年7月，“繁優(yōu)609”正式通過(guò)國審，根據該品種的田間表現，公司水稻種子業(yè)務(wù)有望步入高速增長(cháng)期。而在更早些時(shí)候，幫豪種業(yè)還斥資引進(jìn)了重慶市農科院的4個(gè)糯米品種，并舉辦了千人試吃大會(huì )?？傮w上看，該公司品種結構日趨完善。

幫豪種業(yè)90%的銷(xiāo)售種子主要集中在10月至12月三月間，上半年只有小部分客戶(hù)補貨貢獻了80.9萬(wàn)公斤的銷(xiāo)售額。但今年1~6月份，幫豪種業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1480.4萬(wàn)元，同比上升47.7%。其主要原因是公司完成了對爾豐種業(yè)的并購，并表后營(yíng)業(yè)收入大漲。今年6月，剛剛進(jìn)入“新三板”不久的重慶幫豪種業(yè)進(jìn)入新三板創(chuàng )新層，標著(zhù)著(zhù)該公司在資本市場(chǎng)邁上新臺階。