2015年營(yíng)收1.64億元、凈利潤逾4000萬(wàn)元，雖是新三板掛牌企業(yè)，新眼光的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)已絲毫不遜于一些A股上市公司。而在十年前，公司成立于同濟大學(xué)國家大學(xué)科技園區之時(shí)，其年營(yíng)收規模僅為37萬(wàn)元。

十年間增長(cháng)400余倍，新眼光看到并抓住了哪些機會(huì )？日前，由全國股轉公司與上海證券報聯(lián)合主辦的2016“走進(jìn)新三板公司”大型調研活動(dòng)實(shí)地走訪(fǎng)了這家醫療設備及信息系統集成服務(wù)企業(yè)，一探究竟。

起家：眼科儀器數字化改造

走進(jìn)新眼光的會(huì )議室，會(huì )議桌后擺著(zhù)一排眼科醫療器械。公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)湯德林走到一臺裝有黑色鏡頭和白色光學(xué)設備的儀器前，告訴調研團，這就是他賴(lài)以起家的數碼眼底照相機。

十多年前，當數碼相機開(kāi)始沖擊傳統膠片產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，各醫院眼科為病人拍片使用的眼底照相機配膠卷變得越來(lái)越困難。當時(shí)，正在溫州一家醫院眼科當設備維修工的湯德林，看著(zhù)這些價(jià)值昂貴的眼科醫療器械，萌生了對傳統的膠片式眼底相機進(jìn)行數碼化改造的念頭。一次把眼底照相機的非數碼信號轉換成數碼信號的成功改造，不僅讓昂貴的儀器能繼續服役，更給湯德林帶來(lái)了一筆2萬(wàn)元的收入。洞察個(gè)中商機，湯德林辭職創(chuàng )業(yè)了。

調研現場(chǎng)，湯德林熟練地擺弄著(zhù)眼底照相機說(shuō)：“這些設備原本會(huì )被醫院丟棄，花50萬(wàn)元替換成數碼設備，但是我們做了改造，只要8萬(wàn)元，這些機器就又可以用了。不僅給醫院省下大筆的采購醫療器械的費用，同時(shí)也解放了眼科醫生，因為如果用傳統膠片式眼底照相機，醫生在下班后還要沖印膠卷，如果改裝成數碼的，醫生們都能早早下班。”

據介紹，2005年前，醫院眼科采購的眼底相機全是膠片的，當時(shí)國內有1200臺，全世界有10000臺，以每臺改造價(jià)格8萬(wàn)元計算，眼底照相機數碼化改造的市場(chǎng)是8億元。如今，這塊市場(chǎng)早已開(kāi)發(fā)完畢。

此時(shí)，新眼光必須直面的問(wèn)題是，眼底照相機終有被改造完的時(shí)候，接下來(lái)干什么呢？于是，湯德林將目標鎖定于另一種眼科儀器——裂隙燈。裂隙燈是眼科必備的檢查設備，在新眼光改造之前，國內有12000臺，全世界有約50000臺，以每臺改造價(jià)格3萬(wàn)元計算，其市場(chǎng)規模為15億元。

“然而，裂隙燈依舊是一個(gè)細碎市場(chǎng)，改造完畢之后，我們往哪里走？”當時(shí)，湯德林整晚整晚睡不著(zhù)覺(jué)，不停地琢磨，因為他不得不面對老式眼科儀器被全部改造之后，新眼光將如何繼續成長(cháng)的問(wèn)題。

此后，湯德林又把目標鎖定在改造手術(shù)顯微鏡錄像系統上。在醫患糾紛數量逐年上升的背景下，新眼光改造了原先僅為醫生一人可見(jiàn)的手術(shù)錄像系統，能夠把整個(gè)手術(shù)過(guò)程錄下來(lái)，為醫患矛盾提供了解決之道。目前，新眼光已與德國卡爾蔡司公司合作，卡爾蔡司每賣(mài)出一臺手術(shù)顯微鏡就會(huì )配套采購一臺新眼光的錄像系統。據新眼光估計，國內市場(chǎng)規模約為2萬(wàn)臺、全世界為5萬(wàn)臺。“手術(shù)顯微鏡不僅僅是眼科用得上，骨科、神經(jīng)外科等六七個(gè)科室都能用上，市場(chǎng)非常大。這種設備在國外也有，但是售價(jià)要高于新眼光的設備。”湯德林介紹道。

“新眼光在眼科數字化醫療設備領(lǐng)域積累深厚，每年均有新產(chǎn)品推出，并將可延展的設備推廣到其他領(lǐng)域。如即將推出的手持式眼底照相機可廣泛應用于村鎮、社區、家庭醫療。隨著(zhù)公司逐步向醫療信息化方向發(fā)展，業(yè)務(wù)覆蓋將會(huì )更加廣泛。”上海證券的場(chǎng)外市場(chǎng)部執行董事胡剛如此評價(jià)。

躍變：新三板掛牌帶來(lái)雪球效應

對于處于高速成長(cháng)期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)而言，資金是至關(guān)重要的。新眼光的發(fā)展與資本的介入也有著(zhù)緊密的聯(lián)系。

湯德林向調研團展示了一張公司營(yíng)收的曲線(xiàn)圖，新眼光自成立以來(lái)，營(yíng)收曲線(xiàn)由最初的平坦逐漸轉向陡峭，上升幅度逐漸加大。2005年成立之時(shí)，新眼光的營(yíng)收僅僅37萬(wàn)元，到2007年時(shí)也僅為97萬(wàn)元，規模有限。而在2008年之前，湯德林根本不知道風(fēng)投為何物，新眼光發(fā)展資金的“原始積累”過(guò)程因此也是相當緩慢的。

“醫療器械都是賣(mài)給醫院的，醫院多是國有的，回款的過(guò)程是相當緩慢的，一筆款項回籠，從設備科主任到副院長(cháng)、到院長(cháng)、再返還到財務(wù)科科長(cháng)，整個(gè)審批的過(guò)程往往需要小半年的時(shí)間。那個(gè)時(shí)候我們還處于創(chuàng )業(yè)階段，發(fā)展唯一的辦法就是等待回籠的資金到位以后，才能投入新的發(fā)展。”湯德林細說(shuō)了當時(shí)新眼光增速緩慢的原因。

轉機出現在2008年，當年，新眼光獲得了科技部及上海市科委125萬(wàn)元的創(chuàng )新基金。2011年，又獲得上海市大學(xué)生創(chuàng )新基金500萬(wàn)元。有了資本的助力，新眼光的營(yíng)收開(kāi)始連年翻番：2008年當年即達到193萬(wàn)元，2009年318萬(wàn)元，2010年529萬(wàn)元，2011年再翻一番至1175萬(wàn)元。

就在此時(shí)，新眼光“遇上”了新三板。當年，借著(zhù)一次非常偶然的機會(huì )，湯德林在上海張江高新區的新三板說(shuō)明會(huì )上參與了路演，當場(chǎng)被多家券商“相中”，并最終與中信建投簽訂保薦協(xié)議，于2012年掛牌新三板。

“其實(shí)，那個(gè)時(shí)候絕大部分企業(yè)不知道新三板是什么，也不敢作為第一個(gè)吃螃蟹者到這個(gè)板塊掛牌。而我的想法是，要是能在股票行情軟件里敲出以430開(kāi)頭的代碼（即新三板掛牌公司代碼），我就上。結果，我真的敲出來(lái)了。”談到這段機緣，湯德林的表情很釋然。

新眼光掛牌之際，正是新三板從北京中關(guān)村擴容至全國四大高新區之時(shí)。2012年8月，經(jīng)國務(wù)院批準，證監會(huì )決定擴大非上市股份公司的股轉試點(diǎn)，除北京中關(guān)村外，上海張江、天津濱海、武漢東湖等國家級高新區也納入了新三板試點(diǎn)園區的范圍。當年9月7日，擴大非上市股份公司股轉試點(diǎn)合作備忘錄簽署暨首批企業(yè)掛牌儀式在京舉行，新眼光也參加了這次掛牌儀式。“當時(shí)參與敲鐘儀式的八家公司的老總中，我是唯一的80后，最年輕的一個(gè)！”湯德林自豪地說(shuō)。

至2013年，距離登陸新三板僅僅時(shí)隔一年，新眼光便獲得了赫赫有名的鼎暉創(chuàng )投的3000萬(wàn)元投資。有了資本市場(chǎng)的助力，新眼光如虎添翼，“滾雪球”效應逐漸顯現：2013年營(yíng)收即達到4731萬(wàn)元，凈利潤1449萬(wàn)元；此后連年翻番，2015年營(yíng)收和凈利已高達1.64億元和4049萬(wàn)元。

定位：做細分市場(chǎng)的隱形冠軍

記者在調研中獲悉，全球醫療器械市場(chǎng)規模正逐年擴大，眼科器械占比有望快速增長(cháng)。據歐盟醫療器械委員會(huì )的統計顯示，全球醫療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售總額已從2006年的2900億美元迅速上升至2014年的5591億美元，年復合增速達8.82%。目前，美國、日本等國占據了超過(guò)80%的全球醫療器械市場(chǎng)。

我國醫療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，但進(jìn)口替代步伐正在加快。2014年，我國醫療器械銷(xiāo)售規模約2556億元，僅占醫藥和醫療器械收入總規模的14%，遠低于全球42%的平均水平，人均醫療器械費用遠低于大部分國家。近年來(lái)，國家推出醫療器械專(zhuān)項扶持規劃，鼓勵國內醫療器械企業(yè)創(chuàng )新。

在如今的中國，對于仍然被國外廠(chǎng)商“盤(pán)踞”著(zhù)75%份額的醫療器械市場(chǎng)，湯德林認為，其中有很大一部分是可以被國內廠(chǎng)商替代的，“除了數字化醫療這一塊，我們還有一個(gè)橫向發(fā)展的計劃，就是慢慢對外資‘盤(pán)踞’的大部分可替代的市場(chǎng)進(jìn)行替代，同時(shí)樹(shù)立新眼光的知名度。”

縱觀(guān)新眼光的業(yè)務(wù)，從最初的眼底照相機的數字化改造、裂隙燈改造、手術(shù)顯微鏡錄像系統、PACS系統等，無(wú)一不與眼科醫療器械的改造、數字化、信息化以及替代進(jìn)口醫療器械產(chǎn)品有關(guān)。對于眼科這樣一個(gè)細分市場(chǎng)，除了創(chuàng )業(yè)板的愛(ài)爾眼科專(zhuān)注于眼科治療外，新眼光無(wú)疑已是眼科診療器械市場(chǎng)的隱形冠軍。

湯德林告訴調研團，眼科診療器械之所以能成為一門(mén)“可以做的生意”，恰好是因為它“兩邊不靠”：“有能力改裝的大企業(yè)不屑于此、而沒(méi)實(shí)力的小公司又沒(méi)辦法做。然而，對于這個(gè)細分市場(chǎng)，新眼光已深深扎根，鐵了心要做該領(lǐng)域的隱形冠軍。”（參加本次調研的記者包括：何軍、馬婧妤、盛波、祁豆豆。本文主筆盛波，編輯孫放）

手握三類(lèi)核心技術(shù)海鑫科金對標美國帕蘭提爾

“2015年海鑫科金完成了重要的戰略升級，轉變成以智慧公安、生物識別和大數據為核心技術(shù)，立足公共安全、拓展社會(huì )應用領(lǐng)域的高科技數據公司。”近期，在由全國股轉公司與上海證券報聯(lián)合主辦的2016“走進(jìn)新三板公司”調研活動(dòng)中，海鑫科金執行副總裁朱國平表示：“我們的定位是做中國安全行業(yè)的帕蘭提爾（Palantir）。”

帕蘭提爾（Palantir）是誰(shuí)？這是誕生于美國硅谷的一家神秘大數據公司，其主要客戶(hù)是只在美劇和好萊塢電影里面出現的CIA及FBI等政府機構。2015年，Palantir以接近200億美元的估值成為全球估值第四高的創(chuàng )業(yè)公司，僅次于Uber和Airbnb。據說(shuō)，公司的名字來(lái)源于《魔戒》里一個(gè)可以看到很多事物聯(lián)系的Palantiri水晶球。

有一件事足以證明這家大數據公司的“分量”：美國證監會(huì )SEC曾通過(guò)使用Palantir的軟件，在整合40年的記錄及海量數據并充分挖掘之后，終于發(fā)現了麥道夫的“龐氏騙局”。

無(wú)論從發(fā)展軌跡、業(yè)務(wù)內容與服務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，海鑫科金都與Palantir存在頗高相似度。

專(zhuān)注生物識別

資料顯示，2015年生物識別技術(shù)全球市場(chǎng)規模已達到130億美元，國外研究機構預測，到2019年該市場(chǎng)有望達到233億美元。從應用領(lǐng)域上看，未來(lái)應用生物識別技術(shù)的領(lǐng)域，將覆蓋從公共部門(mén)、國防、消費電子、醫療保健、財產(chǎn)保護、商業(yè)安全，以及零售業(yè)、酒店、汽車(chē)甚至是電腦游戲等眾多領(lǐng)域。

“海鑫科金正是目前國內唯一一家真正擁有多項生物特征識別技術(shù)的企業(yè)，并且多項生物特征識別技術(shù)都處于國際領(lǐng)先水平。”朱國平告訴記者。

自成立以來(lái)，海鑫科金一直專(zhuān)注于多生物特征識別核心技術(shù)研究，主要提供ABIS（自動(dòng)生物特征識別系統）產(chǎn)品和基于多生物特征識別技術(shù)的科技強警自動(dòng)化系統和信息化系統、產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)；為公共安全行業(yè)、大規模消費電子產(chǎn)品等提供嵌入式人臉自動(dòng)識別核心產(chǎn)品和核心技術(shù)；同時(shí)也為大規模身份識別和驗證的應用需求提供解決方案。

公司先后為十多個(gè)省部級公安單位、200多個(gè)地市級公安局和幾千家公安行業(yè)用戶(hù)建設了指（掌）紋自動(dòng)識別系統、人臉識別比對系統等科技強警信息化產(chǎn)品；獨家承建了全國公安刑事案件現場(chǎng)勘驗信息管理系統和全國公安機關(guān)DNA數據庫應用系統。

以指掌紋自動(dòng)識別系統為例，朱國平介紹：“公司的指掌紋自動(dòng)識別系統的速度可以達到其他系統的5-10倍，且準確性高，目前該產(chǎn)品已經(jīng)推廣到北京、廣東、浙江、河南、福建等全國絕大部分的省市。目前，公司該項產(chǎn)品還在參與多個(gè)國家（地區）的國家級系統招投標。”

在人臉識別方面，公司的人臉識別系統已在北京、青海、河南、上海、黑龍江等省市公安部門(mén)普遍應用，累計建庫超過(guò)1億人。2010年的上海世博會(huì )、2011深圳大運會(huì )上都使用了該系統進(jìn)行人像抓拍與識別；該系統還為2012年深圳高交會(huì )、文博會(huì )等大型展會(huì )提供了安保服務(wù)。

此外，公司推出的自助多生物身份信息核驗閘機，可以在持有二代身份證的人員通過(guò)人臉或指紋核驗證件自助通過(guò)閘機的同時(shí)，讓后臺系統對重點(diǎn)人員查控、軌跡管控。目前、北京及新疆的客運站、北京公務(wù)員考試、警察錄用考試等都已用到這一設備。“實(shí)名制的二代身份證人像核驗可以進(jìn)一步提高識別準確率，其應用范圍也很廣。例如賓館大堂登記，如果使用該設備，使用他人身份證件登記入住就不可行了，這樣能進(jìn)一步提高酒店的環(huán)境安全。此外，銀行個(gè)人網(wǎng)絡(luò )開(kāi)戶(hù)、考試、購買(mǎi)手機、機場(chǎng)等需要核實(shí)身份的地方也可使用。”朱國平表示。

手握三大技術(shù)

從發(fā)展軌跡來(lái)說(shuō)，海鑫科金與Palantir頗為相似，都在走一條軍轉民的發(fā)展道路。例如，Palantir那些在伊拉克預測路邊埋伏的工具如今正在幫助制藥公司分析藥物數據。利用Palantir，一位美國銀行界的用戶(hù)能夠在幾秒鐘內發(fā)現尼日利亞某IP地址、美國境內某代理服務(wù)器和某個(gè)被盜用的房屋凈值信用額度所進(jìn)行的支付之間的關(guān)聯(lián)，就像軍方客戶(hù)把炮彈彈片上留下的指紋、位置數據、匿名舉報電話(huà)和社交媒體結合起來(lái)追蹤阿富汗炸彈制造者一樣。

與之類(lèi)似，民用市場(chǎng)也是海鑫科金的重要拓展方向。在年報中，海鑫科金表示：2015年是生物識別市場(chǎng)爆發(fā)的一年，眾多智能手機廠(chǎng)商紛紛引入指紋識別、虹膜識別技術(shù)，生物識別技術(shù)迅速為廣大企業(yè)及普通百姓所熟知，城市安防、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)對生物識別技術(shù)的巨大需求也被迅速激發(fā)出來(lái)。面對生物識別技術(shù)在商用領(lǐng)域大爆發(fā)的風(fēng)口浪尖，公司在新三板增發(fā)募資5.5億元，升級現有產(chǎn)品，拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，完成在大數據、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的布局。“去年公司大力拓展民用市場(chǎng)業(yè)務(wù)，負責人天天見(jiàn)客戶(hù)，有很多合作意向。”公司董秘劉桂敏告訴記者。

通過(guò)融資，公司初步完成了業(yè)務(wù)布局，轉變成以智慧公安、生物識別和大數據為核心技術(shù)，立足公共安全、拓展社會(huì )應用領(lǐng)域的高科技數據公司。

借助資本的力量，公司2015年完成了多起重要并購。在智慧公安板塊，公司2015年收購了國內著(zhù)名的指紋技術(shù)公司北大高科，進(jìn)一步夯實(shí)了在指紋系統建設上的領(lǐng)先地位；并且完成了對國內優(yōu)秀的視頻分析、視頻偵查公司多維視通的股權收購，該公司的視頻技術(shù)和海鑫科金的人像比對技術(shù)、數據技術(shù)相結合，有望給雙方的共同客戶(hù)帶來(lái)巨大價(jià)值。在大數據板塊，2015年12月，公司完成了對大數據采集公司大連博采的股權收購，為公司進(jìn)行數據轉型提供了基礎和保障。