俞敏洪帶著(zhù)他的新東方網(wǎng)來(lái)到了新三板，讓新三板的“在線(xiàn)教育”吸引了更多目光。近日，另一家上海五道口教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：五道口）的掛牌申請也獲得股轉系統批準，即將掛牌新三板。

據了解，五道口主要為銀行金融機構提供線(xiàn)上、線(xiàn)下綜合化培訓服務(wù)，通過(guò)為客戶(hù)制作課件、研發(fā)定制化在線(xiàn)教育軟件、提供培訓咨詢(xún)獲利。

47位員工中沒(méi)一個(gè)老師 銀行“客戶(hù)”來(lái)講課

數據顯示，截止2015年12月31日，五道口總共有47位員工，其中有技術(shù)研發(fā)人員33人、銷(xiāo)售人員4人、管理人員10人。仔細一看，五道口作為一家教育機構，連一個(gè)老師都沒(méi)有。

挖貝網(wǎng)發(fā)現，在五道口的師資來(lái)源中，基本是通過(guò)聘請外部師資來(lái)授課，其中還包括本來(lái)該在客戶(hù)群體的銀行高管。

五道口稱(chēng)，公司的線(xiàn)上產(chǎn)品和服務(wù)主要依靠公司內部自主研發(fā)，而線(xiàn)下的面授服務(wù)就主要與銀行在合同中約定，由銀行指定培訓師資，師資主要集中在銀行高管、院校老師等人群，五道口代為付款。

換言之，五道口的培訓服務(wù)師資主要來(lái)源于銀行的指定或推薦，培訓老師是客戶(hù)自己找的，五道口負責“墊付”工資。

70%的人都在搞研發(fā)

挖貝新三板研究院資料顯示，在五道口的47位員工中，33位為研發(fā)人員，占總人數的70%。事實(shí)上，五道口成立于2011年，在2013年以前五道口主要從事的都是研發(fā)工作。

目前，五道口已經(jīng)自主取得6項軟件著(zhù)作權，開(kāi)發(fā)了學(xué)習管理平臺系統、在線(xiàn)教育考試管理平臺系統、培訓管理平臺系統及學(xué)習發(fā)展管理平臺系統等。此外，五道口還通過(guò)受讓取得了其他60項軟件著(zhù)作權。

五道口表示，公司前期研發(fā)完成的知識產(chǎn)權屬于公司核心競爭力，也是公司與同行業(yè)其他競爭對手的主要差異點(diǎn)。五道口研發(fā)費用中，2015年、2014年的課件開(kāi)發(fā)支出分別為133.42萬(wàn)元、185.57萬(wàn)元；2015年的軟件開(kāi)發(fā)支出為28.65萬(wàn)元。

“線(xiàn)上+線(xiàn)下”模式欲沖擊千億在線(xiàn)教育市場(chǎng)

2014年，中國在線(xiàn)教育規模達到998億元，預計2018年我國在線(xiàn)教育規模將突破2000億。從用戶(hù)上看，2014年中國在線(xiàn)教育用戶(hù)為5999.2萬(wàn)人。隨著(zhù)在線(xiàn)教育用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習習慣的養成，預計2018年的用戶(hù)規模將達到1.3億人。

在這樣的市場(chǎng)藍海下，五道口除了做線(xiàn)上的課件制作和軟件開(kāi)發(fā)外，還采用“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的模式在市場(chǎng)中撈金，將在線(xiàn)教育和線(xiàn)下面授的形式結合起來(lái)做培訓咨詢(xún)服務(wù)。2015年，五道口通過(guò)培訓咨詢(xún)獲得營(yíng)業(yè)收入785萬(wàn)元，占當期營(yíng)收比重的72.25%。

這樣的模式讓五道口與其他傳統線(xiàn)下模式的做金融培訓公司區分開(kāi)來(lái)，不過(guò)內部師資的缺乏也依然是五道口存在的問(wèn)題之一。五道口坦言，公司內部師資培養的缺乏導致在與客戶(hù)合作過(guò)程中的議價(jià)能力較弱。

挖貝新三板研究院數據顯示，五道口2015年、2014年的營(yíng)業(yè)收入分別為1086.72萬(wàn)元、1052.91萬(wàn)元，凈利潤分別為-473.23萬(wàn)元、-53.21萬(wàn)元。（文/挖貝網(wǎng) 李云琦）（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）